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編者按：通過對(duì)品牌廠商和經(jīng)銷商的各自的重點(diǎn)的分析，再結(jié)合戶用光伏經(jīng)銷商模式中廠購會(huì)、鄉(xiāng)村合伙人、村支書這三種模式進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，從而重點(diǎn)剖析戶用光伏經(jīng)銷商模式實(shí)踐情況。

2035光伏愿景：人均光伏裝機(jī)1K W;農(nóng)村基本實(shí)現(xiàn)戶戶有光伏;全社會(huì)家庭通過電力交易體系直購光伏綠電;全民能夠投資光伏資產(chǎn)，光伏理財(cái)、光伏扶貧、光伏養(yǎng)老……

據(jù)測(cè)算，我國有超過4000萬個(gè)獨(dú)立屋頂，本文重點(diǎn)剖析戶用光伏經(jīng)銷商模式實(shí)踐情況。

戶用光伏系統(tǒng)經(jīng)銷商推廣模式探討

任何一個(gè)成功的商業(yè)模式，一定是在產(chǎn)業(yè)鏈上有著明確的角色分工，才能價(jià)值最大化，否則只會(huì)是一個(gè)階段性產(chǎn)物。這點(diǎn)，我們從格力的“區(qū)域化銷售公司”可以明顯得到答案。從戶用系統(tǒng)經(jīng)銷商模式來看，品牌廠商的價(jià)值在于“營”，重心是產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣，經(jīng)銷商的核心價(jià)值在于“銷”，重心是做好“銷”等銷售方面的工作。那么，經(jīng)銷商銷售又有哪些可以借鑒的模式呢，以下是某品牌經(jīng)銷商實(shí)踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，僅供參考。

1廠購會(huì)模式

“廠購會(huì)”并非是一個(gè)新鮮的字眼，早在六七年前就已經(jīng)出現(xiàn)，最早在家居企業(yè)比較流行，甚至打造出前店后廠的工廠店。“廠購會(huì)”顧名思義是通過參觀工廠來達(dá)到銷售目的的一種模式。在今天這樣一個(gè)產(chǎn)品多如牛毛，推銷產(chǎn)品更是無孔不入的時(shí)代，大家早已有了免疫力?？赡芪覇为?dú)去你家拜訪的時(shí)候，你不會(huì)太信任我，那么當(dāng)把所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)有意向的群眾全部邀約到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，或者一起到工廠車間參觀時(shí)，一來彰顯了品牌的實(shí)力，二來老百姓也會(huì)更加放心。(PS：這種模式有地域限制，比較適合距離品牌商工廠近的經(jīng)銷商)

2鄉(xiāng)村合伙人模式

何為鄉(xiāng)村合伙人模式?鄉(xiāng)村合伙人模式就是利用互聯(lián)網(wǎng)思維，經(jīng)銷商搭建資源交互和合作的平臺(tái)，然后集眾人之所長(zhǎng)，從而達(dá)到一傳十、十傳百、百傳千的效果。它不拘泥于一地一商、一鎮(zhèn)一商的傳統(tǒng)模式，而是充分發(fā)揮合伙人人脈資源，走出一條與眾不同的道路。鄉(xiāng)村合伙人模式，讓各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個(gè)村街都有品牌的基站，合伙人負(fù)責(zé)幫我們宣傳，什么叫家用光伏，家用光伏的投資收益等等，這種口口相傳的模式起到了不小的作用。(PS:這種模式，合伙人的覆蓋是關(guān)鍵)

3村支書模式

或者也可以稱之為“領(lǐng)袖模式”，就是尋找各地有威望的人，讓這一部分人先了解戶用光伏，并且讓他們從安裝戶用光伏中受益，只有你受益了，你才能以一個(gè)體驗(yàn)者的身份，去告訴村民，這個(gè)東西確實(shí)好。通過這一部分有威望的人才能最快速的建立起廣大百姓對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。(PS:這種模式，選準(zhǔn)有威望的人是重點(diǎn)，否則事倍功半)

當(dāng)然，關(guān)于經(jīng)銷商開拓的模式還有很多很多，這里暫不一一列舉。

原標(biāo)題：三種戶用光伏經(jīng)銷商模式盤點(diǎn)