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鎂都大石橋，總面積達(dá)到1600多平方公里，村落星羅棋布，道路交錯(cuò)相通，正泰安能代理商——遼寧輝翔能源有限公司負(fù)責(zé)人劉巖奔波其中，自東向西，由南至北，一個(gè)個(gè)孤立的點(diǎn)被他串聯(lián)起來(lái)，變成了一條條“光伏路”。每當(dāng)他駕車(chē)駛過(guò)熟悉的街道，望著路兩側(cè)鱗次櫛比的房屋，和屋頂上一排排藍(lán)晶晶的光伏板，自豪的感覺(jué)油然而生。

走上“光伏路”

“我入行已經(jīng)快七年了。”2017年被稱為戶用光伏的爆發(fā)元年，全國(guó)新增用戶數(shù)超過(guò)了46萬(wàn)戶。劉巖便是在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入行業(yè)的。“那時(shí)山東河北的市場(chǎng)已經(jīng)‘井噴’，浙江市場(chǎng)也在正泰的推動(dòng)下發(fā)展的如火如荼，而東北市場(chǎng)還處于沉寂狀態(tài)。我認(rèn)為這是個(gè)難得的好機(jī)會(huì)，就回到遼寧開(kāi)啟了我的光伏事業(yè)。”

在“光伏圈”摸爬滾打的這些年，他總能緊跟潮流，從最開(kāi)始的全款購(gòu)，到與老百姓合作投資，再到自己找銀行做貸款模式。多樣化的業(yè)務(wù)模式和“長(zhǎng)期主義”的服務(wù)理念幫助公司很快打開(kāi)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，村民們對(duì)光伏發(fā)電的接受度越來(lái)越高，業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升。

同時(shí)，劉巖早早就認(rèn)識(shí)到了品牌的力量。在線上，他找當(dāng)?shù)貦?quán)威媒體做報(bào)道，為戶用光伏背書(shū);在線下，他在項(xiàng)目地附近做刷墻廣告，打通宣傳的“最后一公里”。持續(xù)的創(chuàng)新賦能下，公司發(fā)展?jié)u入佳境。

走好“品牌路”

2021年，分布式光伏整縣推進(jìn)及“千鄉(xiāng)萬(wàn)村沐光行動(dòng)”政策陸續(xù)下發(fā)，劉巖敏銳地意識(shí)到，行業(yè)未來(lái)集中化、專業(yè)化的程度將會(huì)大大提升，像以往那樣單打獨(dú)斗勢(shì)必會(huì)被淘汰，只有選擇頭部企業(yè)合作，才能將公司發(fā)展到新階段。

在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，劉巖看過(guò)不少企業(yè)聲勢(shì)浩大地跨界進(jìn)入市場(chǎng)，短短幾年便黯然退出的情況。“光伏是我想要從事一生的事業(yè)。我最關(guān)注的是合作企業(yè)是否有足夠的實(shí)力、長(zhǎng)期發(fā)展的意愿、開(kāi)拓創(chuàng)新的能力。”經(jīng)過(guò)全面考量，他最終決定“牽手”正泰安能，開(kāi)啟在遼寧的“追光新程”。

正泰安能為輝翔提供了包括設(shè)計(jì)、管理、資金、物流、品牌等全方位的支持，幫助公司強(qiáng)化了業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、施工建站、運(yùn)維服務(wù)等全流程的能力，突破了發(fā)展瓶頸，補(bǔ)上了發(fā)展短板。劉巖對(duì)此贊不絕口：“正泰安能對(duì)代理商的業(yè)務(wù)幫扶非常精準(zhǔn)，服務(wù)態(tài)度盡心、盡力、盡責(zé)，和這樣可靠的伙伴合作，對(duì)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)確實(shí)大有裨益。”

走出“振興路”

大石橋是礦產(chǎn)豐富的資源型城市，具備電力消納的基礎(chǔ)條件。再加上“雙碳”目標(biāo)的提出，為當(dāng)?shù)乜稍偕茉磁嘤税l(fā)展沃土。而建在農(nóng)戶屋頂上的戶用光伏，又有著別樣的意義。一年五六千元的穩(wěn)定收入，對(duì)農(nóng)村居民來(lái)說(shuō)，重要性不言而喻。

用心建設(shè)每一座電站，不僅是事業(yè)，更是一份責(zé)任。“這邊的農(nóng)民多數(shù)以種地為生，收入不固定，從事體力勞動(dòng)也很容易損害身體健康。相比之下，安裝光伏電站不僅能減輕農(nóng)戶體力負(fù)擔(dān)，還能為其帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的收益，對(duì)帶動(dòng)鄉(xiāng)村脫貧振興意義重大。”劉巖感慨道：“我們的業(yè)務(wù)不僅關(guān)乎自己，也關(guān)乎這些百姓的美好生活啊!”

在正泰安能的助推下，輝翔已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，但劉巖依舊保持著親自跑市場(chǎng)的習(xí)慣。實(shí)地勘察村莊情況、解答村民提出的問(wèn)題、統(tǒng)籌項(xiàng)目進(jìn)展、進(jìn)行用戶回訪……“我要在這條路上踏踏實(shí)實(shí)的走下去，為老百姓謀福利，為遼寧綠色能源發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”他充滿感情地說(shuō)道。

只要在路上，微光亦有遠(yuǎn)途。沿著綠色發(fā)展的方向，伴著共同富裕的號(hào)角，與劉巖同行的，還有數(shù)千名正泰安能“同路人”的身影。而路的終點(diǎn)，則是用戶“借光致富”的幸福笑容;是生態(tài)“借光增美”的動(dòng)人色彩;是鄉(xiāng)村“借光振興”的時(shí)代畫(huà)卷! 

原標(biāo)題：劉巖: 追光行路,解鎖鄉(xiāng)村共富密碼