根據(jù)漢能財(cái)報(bào),去年上半年,漢能向銀行及其他借款為7.18億港元,利息開支總額為1300萬港元。而今年上半年,其借款和利息開支總額分別達(dá)到15.2億港元及5900萬港元。
據(jù)《中國企業(yè)家》證實(shí),此前一直充當(dāng)著漢能集團(tuán)背后財(cái)力支持者的國家開發(fā)銀行去意已決,其在2011年計(jì)劃向漢能下游電站開發(fā)提供融資總量300億的授信額度目前已經(jīng)撤銷,不過漢能隨后發(fā)聲表示否認(rèn)。
漢能之所以出現(xiàn)如此被動的局面,與其一直被詬病的關(guān)聯(lián)交易有密切關(guān)系。香港證監(jiān)會在公布漢能遭受強(qiáng)制停牌的原因中,也表示了對于上市公司漢能和母公司漢能控股及其聯(lián)屬公司的關(guān)聯(lián)交易的關(guān)心,而且證監(jiān)會要求上市公司提供漢能控股2011年至2014年的財(cái)務(wù)報(bào)表。
其實(shí),漢能的關(guān)聯(lián)交易頗多,和其選擇的太陽能發(fā)電技術(shù)路線密切相關(guān)。
人類利用太陽能發(fā)電有兩種主要方式:一種是以硅晶體為主要材料來進(jìn)行光電轉(zhuǎn)換并制作成晶硅太陽能電池;另一種則是使用陶瓷、石墨、金屬片等不同材料當(dāng)基板來制造太陽能薄膜電池,當(dāng)前工業(yè)化制作太陽能薄膜電池的材料主要有:碲化鎘、銅銦鎵硒、非晶體硅、砷化鎵等。
在這兩種太陽能發(fā)電方式中,晶硅因光電轉(zhuǎn)換率較高,發(fā)電成本上占據(jù)優(yōu)勢,占據(jù)市場九成份額;而薄膜電池一直因光電轉(zhuǎn)換效率低為市場詬病,其鉑陽硅基薄膜太陽能設(shè)備轉(zhuǎn)化率不足10%,技術(shù)的缺陷導(dǎo)致其并不被大型地面電站所接受。
漢能只好通過自產(chǎn)自銷、自建電站的產(chǎn)業(yè)垂直一體化布局消化產(chǎn)能,但這涉及到的關(guān)聯(lián)交易則一直成為外界質(zhì)疑漢能的焦點(diǎn)。
根據(jù)財(cái)報(bào),漢能薄膜自2010年以來合計(jì)實(shí)現(xiàn)營收148億港元,幾乎全部是向母公司漢能控股銷售設(shè)備所得。在整個(gè)2013財(cái)年,漢能控股及其附屬公司是漢能薄膜唯一的客戶。
而漢能2015半年報(bào)顯示,因終止內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易,今年上半年漢能關(guān)聯(lián)交易下跌至少1億港元,同比降幅超九成。終止部分關(guān)聯(lián)交易帶來的后果是今年上半年漢能出現(xiàn)了自上市以來的首次虧損。財(cái)報(bào)顯示,漢能的收入同比縮水34%至21.18億港元,凈虧損5932萬港元。
首次出現(xiàn)虧損,資金遭遇瓶頸,這讓漢能在目前的非常時(shí)期不得不調(diào)整戰(zhàn)略。
“漢能必須有很大的重組才能重新?lián)Q回資本市場對它的信任。”一位長期跟蹤漢能的新能源分析師向《棱鏡》表示。
拿銷售模式開刀
在還未遭遇股價(jià)暴跌危機(jī)之前,漢能在成都高調(diào)宣布啟動全渠道戰(zhàn)略布局,提出開辟500家直營店,并發(fā)展3000家經(jīng)銷商,要覆蓋縣級以上全國的城市,并打造一支高達(dá)5000人之多的銷售團(tuán)隊(duì)。
“直銷模式是李河君的想法,劉民僅是李戰(zhàn)略思想的執(zhí)行者。”漢能內(nèi)部一位人士向《棱鏡》總結(jié)。
41歲的劉民,是漢能最年輕的高管,擔(dān)任上市公司副主席一職,同時(shí)也是漢能控股集團(tuán)執(zhí)行總裁以及漢能全球
光伏應(yīng)用集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官,負(fù)責(zé)集團(tuán)全球
光伏發(fā)電、應(yīng)用及銷售工作。
但在9月29日的司慶紀(jì)念日上,員工們并未看到劉民的身影,第二天上市公司的一紙公告解釋了他缺席的原因——公司執(zhí)行董事劉民因個(gè)人健康原因提出辭任。
“沒有他就沒有今天漢能的薄膜太陽能。”上述離職高管如此評價(jià)劉民的重要性。自1999年就跟著李河君做水電站的劉民是公司內(nèi)部屈指可數(shù)的元老級別的人物,他一手操辦了2011年漢能第一家光伏基地落戶河源,“他是漢能唯一一個(gè)敢當(dāng)面和李河君拍桌子的人”。
對于離職原因,上述內(nèi)部人士表示,這歸結(jié)于漢能在民用消費(fèi)品市場上銷售的敗筆,即直銷模式的失敗。
“李河君給劉民定的目標(biāo)非常高,他壓力特別大,長期徹夜失眠,臉都浮腫了。”上述離職高管如此描述。
根據(jù)《棱鏡》對各地直銷店的問詢,多數(shù)直營店坐落于城市商業(yè)中心黃金地段,店面高達(dá)數(shù)百平米,租金昂貴;但店內(nèi)產(chǎn)品不多,店內(nèi)冷清,幾乎沒有顧客,通過電話等渠道下的訂單也很少,其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能覆蓋租金,更別提人員、運(yùn)營等需要消耗的成本。