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光伏行業(yè)周期性特征明顯，在過山車般的輪回中，最大的秘訣是“跨越周期”。所以，對于光伏企業(yè)來說，平滑行業(yè)周期、保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢比賺錢更重要。

過去10多年，從產(chǎn)品價(jià)格的大幅波動，到技術(shù)路線不斷迭代，光伏行業(yè)已經(jīng)歷了數(shù)次“大起大落”。而在此背景之下，無錫尚德、江西賽維等昔日的行業(yè)巨頭轟然倒下，取而代之的是隆基股份、中環(huán)股份等一批新生力量。

作為光伏行業(yè)“賣鏟人”，晶盛機(jī)電董事長曹建偉既經(jīng)歷了蜂擁而起的黃金發(fā)展期，也目睹了驚心動魄的行業(yè)整合期，10多年創(chuàng)業(yè)歷程，令他對光伏行業(yè)“剩者為王”感觸頗深。在接受記者采訪過程中，曹建偉坦言，“很多時(shí)候，特別是行業(yè)發(fā)展的冬季，競爭對手不知不覺就消失了。所以業(yè)界有一種說法，競爭對手往往不是被我們打敗，而是被行業(yè)淘汰的。”

梳理可以發(fā)現(xiàn)，不管是2008年金融危機(jī)，還是之后的歐美光伏“雙反”、“5*31”新政，晶盛機(jī)電在行業(yè)的洗禮中不斷成長。2012年上市以來，公司跑出了驚人的8連增。上市當(dāng)年，公司營業(yè)收入為5.03億元，凈利潤1.74億元；2020年，公司營業(yè)收入達(dá)到38.11億元，凈利潤8.58億元。

在光伏行業(yè)的跌宕起伏中，曹建偉的周期產(chǎn)業(yè)生存之道是：晶盛機(jī)電只跟頭部企業(yè)做生意，從而使得公司在周期波動過程中，不會受到損傷。

度電成本是光伏行業(yè)競爭的核心，如何降低度電成本需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來協(xié)同創(chuàng)新，包括設(shè)備供應(yīng)商、硅料供應(yīng)商、電池供應(yīng)商、組件供應(yīng)商，以及應(yīng)用系統(tǒng)等上下游聯(lián)合聯(lián)動一起創(chuàng)新，才能使得技術(shù)創(chuàng)新一步步為整個(gè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)。所以說，光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在能做到平價(jià)上網(wǎng)，與產(chǎn)業(yè)之間的合作關(guān)聯(lián)度非常密切。

晶盛機(jī)電不僅僅是設(shè)備供應(yīng)商，更準(zhǔn)確地說，其實(shí)是解決方案供應(yīng)商。在與客戶的合作中，晶盛機(jī)電不僅給客戶提供設(shè)備，還進(jìn)行先進(jìn)工藝的研發(fā)，做工廠的自動化、信息化，包括智慧工廠的解決方案。給客戶提供整體解決方案，更深層次地滿足客戶的高要求，才能構(gòu)建起更緊密的合作關(guān)系，這樣也就增強(qiáng)了公司與客戶之間的粘性。

實(shí)力雄厚的頭部光伏組件企業(yè)，不僅自身更重視科研，也往往更愿意為創(chuàng)新買單。它們會在產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同創(chuàng)新過程中，不斷地向設(shè)備供應(yīng)商提出一些新難題，促使、幫助做一些設(shè)備的創(chuàng)新和工藝的創(chuàng)新。

從公司2007年成功研發(fā)出國內(nèi)首臺全自動單晶硅生長爐，到成長為行業(yè)第一，再到現(xiàn)在，晶盛機(jī)電的單晶爐，一直是市場上國產(chǎn)產(chǎn)品中售價(jià)最貴的。但是，從客戶的應(yīng)用成本來看，卻是性價(jià)比最高的，所以這么多年晶盛機(jī)電單晶爐市占率，一直在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。

晶盛機(jī)電的成長，與下游龍頭中環(huán)股份的深度合作密不可分。而在晶盛機(jī)電的客戶名單中，主要的客戶還包括有研半導(dǎo)體、合晶科技、晶科能源、上機(jī)數(shù)控、晶澳科技、通威股份以及高景太陽能等業(yè)內(nèi)知名的上市公司或大型企業(yè)。這些高質(zhì)量的下游客戶，為晶盛機(jī)電創(chuàng)新發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

原標(biāo)題：晶盛機(jī)電在洗禮中是如何跨越光伏周期的