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編者按：5月28日，上海新國際博覽中心，一年一度的光伏盛會開始了，煥發(fā)著青春，散發(fā)著活力。不可缺席，愛康也帶著他們的新品來到了這里，此次愛看展臺分為兩部分。按照功能區(qū)的劃分，既有展品展示區(qū)，又有休閑體驗區(qū)。

5月28日，上海新國際博覽中心，一年一度的光伏盛會開始了，煥發(fā)著青春，散發(fā)著活力。不可缺席，愛康也帶著他們的新品來到了這里，此次愛看展臺分為兩部分。按照功能區(qū)的劃分，既有展品展示區(qū)，又有休閑體驗區(qū)。
蘇州愛康光電科技有限公司位于江蘇張家港，成立于2010年。是一家具有領(lǐng)先地位的專業(yè)太陽能光伏電池和組件的制造及服務(wù)供應商，產(chǎn)品廣泛應用于住宅、商業(yè)和地面光伏電站發(fā)電系統(tǒng)。公司作為中國龍頭新能源綜合服務(wù)型集團之一，憑借強大實力榮登“2017全球新能源企業(yè)500強”第41位。 此次小編要采訪的是愛康光電的副總經(jīng)理，主管銷售市場的凌付榮凌總。凌總很隨和，毫無架子，在整個采訪過程中一直是面帶笑容的。“別看凌總溫和，他拿過幾個億的訂單”，工作人員跟我說道。 在凌總忙完客戶那邊，我們很快進入了采訪。

眾所周知，去年中國的分布式市場異?；鸨?。分布式的崛起，對于愛康光電的組件銷售到底帶來了多大的提升？針對分布式市場，愛康光電做了哪些針對性調(diào)整？
非常直觀的一點是，我們和各省、區(qū)域一級戶用品牌的合作越來越多，而且業(yè)務(wù)合作的模式不僅僅局限于傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售模式，在整合我們愛康集團的資源上，我們愛康光電和中城銀信、晴天科技、綠色家園等一線品牌進行了多維度、全方位的戰(zhàn)略合作。我們的合作是借助于互聯(lián)網(wǎng)、金融工具、大數(shù)據(jù)等工具,使產(chǎn)業(yè)與消費者有效對接，形成行業(yè)閉環(huán)。

分布式業(yè)務(wù)的開展，我認為對愛康光電最大的影響是凸顯了服務(wù)的重要性。以往，我們的服務(wù)往往還是帶有很強的工業(yè)思維，但是你做戶用，和這些經(jīng)銷商、代理商打交道，傳統(tǒng)的工業(yè)服務(wù)模式是行不通的。因為這些經(jīng)銷商、代理商反饋過來的問題直接就是終端的問題，特別是在農(nóng)村地區(qū)做分布式光伏布局，面臨的不僅僅是光伏問題，同時也會面臨很多其他問題。所以，我這兩年一直在強調(diào)“服務(wù)”，一方面我們要把科技、金融、工業(yè)鏈融合在一塊兒，把這個“服務(wù)”的平臺搭建好，另一方面就是從人的角度，始終把“客戶至上”的理念貫穿在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、售后的所有環(huán)節(jié)中，調(diào)動我們公司每一個部門、每一個員工，都在圍繞著客戶而工作。

去年的分布式很火爆，但也有人認為過于瘋狂不利于光伏的長遠、健康發(fā)展，您如何評價去年的分布式市場？對于今年及以后的光伏發(fā)展，您是如何判斷的？愛康光電會怎樣應對？

2017年的分布式光伏新增裝機是接近2016年底之前所有分布式光伏裝機總和的一倍。據(jù)我了解到的信息，目前行業(yè)內(nèi)大概存在了超過20GW已經(jīng)備案的分布式光伏項目尚未建成，而儲備的屋頂資源約有超50GW的規(guī)模。另一方面，戶用分布式光伏一場火爆，可以說2017年戶用分布式光伏發(fā)展的“元年”，超過46萬戶，新增裝機規(guī)模超過3GW。

可以說，整個行業(yè)內(nèi)在分布式上項目到處都是高歌猛進、歡欣鼓舞的現(xiàn)象。今年年初的時候，我和我的朋友，許多是光伏行業(yè)內(nèi)的許多資深從業(yè)人士，當時我們在一起討論，感覺到了一種變機。這種變機，有“危”的一方面，任何鮮花著錦烈火烹油的背后，很可能隱藏著很大的風險。俗話說，一口吃不成一個胖子，快速爆發(fā)的分布式后面，其實還是地面項目受限，過多資金涌入了分布式項目，尤其是在戶用這塊，許多與光伏領(lǐng)域毫不相關(guān)、甚至根本并不清楚光伏產(chǎn)業(yè)運作模式的企業(yè)，都爭先恐后跳入涌入戶用市場，給行業(yè)帶來了風險。果不其然，今年4月底國家能源局的例行新聞發(fā)布會上確認了 “分布式光伏的規(guī)模擬定為10GW”。這釋放出的信號國家能源局從今年開始將以更加嚴苛的方法管理中國年度新增光伏發(fā)電的規(guī)模。

很多人都在討論說，那現(xiàn)在怎么做？我們老祖宗一直說，福兮禍之所伏，禍兮福所倚，福兮禍所伏，危機中也蘊藏著很多轉(zhuǎn)機。我們首先看到的是國家釋放的信號，初心沒有變，依舊是非常支持光伏行業(yè)的發(fā)展，但是需要給這頭蒙眼狂奔的駿馬戴上一根引路的韁繩，讓整個光伏行業(yè)更加平穩(wěn)健康快速地成長。我們都很明確，目前幾乎所有的分布式發(fā)電項目都依賴于補貼，只要涉及補貼，國家相關(guān)部門都有權(quán)利和義務(wù)去管控。戶用規(guī)模的管控必然會到來，但執(zhí)行細則需要更全面的考量。

在此期間，愛康光電會根據(jù)市場形式不斷整業(yè)務(wù)方向，我們目前已經(jīng)成功布局了海外新興市場，未來，海外市場將會是我們一個新的增效熱點。

做企業(yè)就避免不了競爭，組件領(lǐng)域的競爭同樣非常激烈，您怎么看待競爭？與眾多競爭對手相比，您覺得愛康的最大優(yōu)勢是什么？

我還是那句話，大浪淘沙很殘酷，但是去糙留精是一個必要的過程。市場只有在不斷變化涌動，甚至劇烈撞擊中，才能真正留下一批能抗能打的企業(yè)。企業(yè)發(fā)展，面臨最基本的問題就是生存。負債率是生存的硬指標。這么多年來，我們一直將公司的負債率維持在60%左右，首先保證企業(yè)始終處于安全區(qū)域。我一直強調(diào)，光電作為一家還在發(fā)展中的組件廠商，我們有個絕對的優(yōu)勢，那就是“船小好調(diào)頭”。組件競爭激烈，我們可以自己參與項目；國內(nèi)政策受限制，那就去國外拓展新興市場；市場需要什么型號，我們快速反應。光電就像一只獵豹一樣，靈活多變，是捕獵的好能手。

去年12月30日，國家下調(diào)了光伏補貼，我在此前的采訪中也聽到一些組件和逆變器廠家反饋，說經(jīng)銷商找到他們要求降價，您如何看待這種現(xiàn)象？愛康光電的組件價格目前是否有調(diào)整？

組件上價格反應變化最敏感的就是硅料，今年以來，單晶硅價格較為堅挺，多晶硅價格一直在調(diào)整。硅片庫存壓力傳導至上游硅料環(huán)節(jié)，采購壓價力度加強，多晶硅價格現(xiàn)松動跡象。若組件企業(yè)被迫選擇放棄品質(zhì)，一味求低價競爭優(yōu)勢，對組件企業(yè)來說無異于飲鴆止渴。我認為，在電池工藝技術(shù)上止步不前只能加快被淘汰的步伐；組件企業(yè)若只求低價，產(chǎn)品品質(zhì)必然受影響，積壓大量不可用庫存，得不償失。所以，根據(jù)市場需求良性競爭才是長期發(fā)展的必由之路。

2018年已經(jīng)過去了一半，愛康光電目前的銷售業(yè)績?nèi)绾危渴欠襁_到了您的預期？對于下半年的工作，您有哪些計劃？

可以說，2018年是嚴酷的行業(yè)整合的一年，從光伏發(fā)電性價比角度出發(fā)，這是一個絕佳的機會，也會是愛康光電蛻變崛起的轉(zhuǎn)折之年。所幸的是，我們有一支經(jīng)過磨礪，非常優(yōu)秀的團隊。目前，我們最重視的是技術(shù)的提升，因為技術(shù)提升是實現(xiàn)平價上網(wǎng)很重要的因素，隨著國家補貼的不斷下調(diào)，成本壓力也越來越大，今后必須是技術(shù)型的降本才是整個行業(yè)的出路，對于新技術(shù)的研發(fā)，對于我們來說是迫在眉睫的。

6月份，我們集團上市公司愛康科技投入了106億元，在浙江長興準備新建高效太陽能電池項目，主要產(chǎn)品為高效異質(zhì)結(jié)晶硅光伏電池與雙玻疊瓦光伏組件。異質(zhì)結(jié)技術(shù)是光伏行業(yè)廣泛認可的一個高效技術(shù)方向，量產(chǎn)電池轉(zhuǎn)換效率達到23%以上，遠高于傳統(tǒng)太陽能光伏電池，是國家能源局鼓勵大力發(fā)展的新一代太陽能光伏技術(shù)。

相信憑借這樣的高效技術(shù)，愛康光電也能實現(xiàn)技術(shù)上的又一大突破，從而帶來整個業(yè)務(wù)上的提升。

原標題：技術(shù)升級驅(qū)動業(yè)務(wù)增長新亮點 ——專訪愛康光電副總經(jīng)理凌付榮