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在業(yè)內(nèi)人士看來，頭部儲能電芯企業(yè)通過技術(shù)加速迭代，為蓬勃發(fā)展的工商業(yè)儲能注入強勁動力。今年下半年或明年，工商業(yè)儲能將進(jìn)入新一輪爆發(fā)期，行業(yè)也將迎來質(zhì)變。

“近日舉辦的中關(guān)村儲能展像商業(yè)大片”“遠(yuǎn)景儲能、寧德時代、比亞迪、蜂巢、新能安，一天一個儲能行業(yè)技術(shù)新高”“從價格競爭到性能競爭，再到如今的拼概念”……這是記者近日采訪過程中聽到的業(yè)內(nèi)感慨。這些感慨也映射出工商業(yè)儲能行業(yè)競爭之烈，儼然進(jìn)入了“白刃戰(zhàn)”階段。

在業(yè)內(nèi)人士看來，頭部儲能電芯企業(yè)通過技術(shù)加速迭代，為蓬勃發(fā)展的工商業(yè)儲能注入強勁動力，今年下半年或明年，工商業(yè)儲能將進(jìn)入新一輪爆發(fā)期，行業(yè)也將迎來質(zhì)變。

技術(shù)迭代提速

記者從一家頭部技術(shù)解決方案企業(yè)獲悉，從2021年到2022年，該企業(yè)客戶數(shù)量從90多家增加到180多家，但其中只有不到40家是老客戶。許多新的系統(tǒng)集成商進(jìn)入到市場競爭中來。今年以來，工商業(yè)儲能行業(yè)的技術(shù)競爭日趨激烈，解決方案層出不窮。

4月中旬，寧德時代、遠(yuǎn)景儲能、新能安、晶科能源等幾十家企業(yè)瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點紛紛發(fā)布新產(chǎn)品……20尺集裝箱儲能電池艙的容量上，從5.6MWh、6.25MWh、6.432MWh做到了6.9MWh，技術(shù)也從液冷、水冷，發(fā)展到“無助冷全溫域控制方案”。

談及工商業(yè)儲能品種眾多，新能安儲能事業(yè)部總裁朱巖松認(rèn)為，首先要深入理解每一個不同的場景，對技術(shù)的場景進(jìn)行匹配，做有深度的創(chuàng)新。其次是要堅持長期主義，不斷將技術(shù)精益化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)體系化，打造極致安全、極致可靠、極致性能、極致體驗的綠色能源解決方案。

“在開發(fā)新產(chǎn)品時，不能一味追求快速迭代，而應(yīng)重視從概念到成品的全生命周期流程。”新能安首席技術(shù)官袁慶豐對記者表示，特別是在測試階段，需要遵循嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行多達(dá)萬次的測試，甚至在不同的溫度條件下進(jìn)行長時間測試。“如何兼顧產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性和可靠性是當(dāng)前工商業(yè)儲能面臨的行業(yè)瓶頸，從業(yè)者需要不斷創(chuàng)新研究，以‘無助冷全溫域控制方案’為例，通過技術(shù)創(chuàng)新可將輔源運維成本降低75%，助力企業(yè)實現(xiàn)全生命周期盈利最大化。”

中石油深圳新能源研究院儲能研發(fā)部負(fù)責(zé)人楚攀博士接受記者采訪時表示，工商業(yè)儲能的產(chǎn)品目前同質(zhì)化嚴(yán)重，大部分解決方案都是基于20尺集裝箱，接下來就開始比拼能量密度、集成度、初投資成本等，有能力自產(chǎn)電芯的供應(yīng)商可以更好地控制成本，在產(chǎn)品價格方面取得優(yōu)勢。整體上來說，工商業(yè)儲能產(chǎn)品的進(jìn)入門檻不高，在國內(nèi)強大的儲能產(chǎn)業(yè)鏈支撐下，參與方的技術(shù)方案差別不大，初次入局的公司也能在1個月拿出完整的解決方案。從技術(shù)方案的應(yīng)用趨勢來看，工商業(yè)儲能市場越來越傾向于分布式儲能解決方案。

如今，工商業(yè)儲能解決方案正在變得更加多元化和定制化，不同的企業(yè)和用戶可根據(jù)自身的能源需求、財務(wù)情況和空間限制，選擇適合自己的儲能技術(shù)和類型。

長期穩(wěn)定增長

隨著技術(shù)的進(jìn)步，儲能系統(tǒng)的成本正在逐漸降低，這使得工商業(yè)儲能系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性越來越好。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拼技術(shù)是儲能行業(yè)“甜蜜的煩惱”，技術(shù)的不斷迭代有望助力行業(yè)再上新臺階，預(yù)計下半年或明年，工商業(yè)儲能將開啟大爆發(fā)行情。長期看，工商業(yè)儲能將會呈現(xiàn)長期穩(wěn)定增長。

有數(shù)據(jù)顯示，2021年—2023年全球工商業(yè)儲能的年平均增長率達(dá)到169%。去年，僅在項目備案方面，中國工商業(yè)儲能項目備案總數(shù)就超過4600多個。“所以，未來工商業(yè)儲能市場的存量非常大，我們預(yù)計今年下半年工商業(yè)儲能將迎來數(shù)量級增長。”深圳市匯川技術(shù)股份有限公司儲能行業(yè)經(jīng)理王曉宇對記者說：“僅我們公司客戶的市場用電負(fù)荷就超過180GWh，這意味著每個客戶未來均有潛在需求。”

王曉宇表示，與大規(guī)模儲能市場相比，工商業(yè)儲能市場的不同之處在于，其市場規(guī)模是逐步開發(fā)出來的，而不是預(yù)先規(guī)劃的。例如，去年工商業(yè)儲能市場規(guī)模約為3GWh，而今年預(yù)測將達(dá)到8—9GWh。這一數(shù)據(jù)并不是規(guī)劃出來的，而是通過充分競爭開發(fā)出來的。由于工商業(yè)用戶較為分散，且不了解儲能的潛在收益，因此需要有廠家去開發(fā)項目，并與之溝通儲能的收益空間。

“2023年，我們業(yè)務(wù)量增長了44%。”惠恩國際物流總經(jīng)理鄭建鋒接受記者采訪時表示，物流在工商業(yè)儲能產(chǎn)業(yè)鏈出海中扮演著重要角色，物流的專業(yè)性、穩(wěn)定性、成本以及交付的及時性對工商業(yè)儲能項目的成功至關(guān)重要。目前，隨著人工智能的日趨成熟，對電力的需求越來越大，工商業(yè)儲能扮演著越來越重要的角色。“樂觀預(yù)測，爆發(fā)點可能會在2025年上半年出現(xiàn)，屆時海外市場工商業(yè)儲能產(chǎn)能將迎來顯著增長。也為我們帶來新的機(jī)遇。”

特別值得注意的是，工商業(yè)儲能市場的需求增加與電力市場、“雙碳”進(jìn)程息息相關(guān)，而電改與“雙碳”的推進(jìn)不會一蹴而就，其發(fā)展是螺旋式上升，這就注定了工商業(yè)儲能市場的發(fā)展不會是跳躍式的，而會以相對較穩(wěn)定的速度長期增長。“這種增長方式對存量的公司和增量的公司都不夠友好，存量的公司難以快速增長，新入局的增量公司僅僅能積攢業(yè)績但難以盈利。短時間內(nèi)，工商業(yè)儲能市場高度競爭的態(tài)勢會持續(xù)。”楚攀說。

技術(shù)和渠道是制勝法寶

采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，掌握核心技術(shù)和渠道的企業(yè)，并不擔(dān)心產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，反而認(rèn)為激烈的競爭有望推動工商業(yè)儲能技術(shù)進(jìn)步。

在朱巖松看來，不管是架構(gòu)上要創(chuàng)新，還是在電芯上創(chuàng)新，都是通過創(chuàng)新服務(wù)整個工商業(yè)用戶。因為工商業(yè)的場景非常多，只有深挖場景需求，才能打造設(shè)計出能改變行業(yè)格局的好產(chǎn)品。工商業(yè)儲能企業(yè)要以市場和用戶需求為出發(fā)點，不斷探索和打磨覆蓋從電芯、模組到系統(tǒng)各層級的全線產(chǎn)品，實現(xiàn)工商業(yè)儲能各種技術(shù)的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化。

除了技術(shù)創(chuàng)新，擁有大量客戶渠道的企業(yè)在工商業(yè)儲能賽道頗具優(yōu)勢，因為可以快速與用戶建立聯(lián)系，一旦在大規(guī)模行業(yè)中實現(xiàn)一個成功的案例，能快速復(fù)制項目模式。“尤其是在目前投資方和施工方充足，而客戶資源稀缺的儲能市場環(huán)境中，能與生態(tài)合作伙伴形成良好的合作關(guān)系的儲能企業(yè)，將擁有廣闊市場。”王曉宇表示。

工商業(yè)儲能市場的快速發(fā)展是技術(shù)紅利和規(guī)模紅利雙重作用下的結(jié)果。楚攀則認(rèn)為，爆發(fā)式增長不太能描述工商業(yè)儲能發(fā)展的特點，工商業(yè)儲能項目規(guī)模小，但“五臟俱全”，項目從開發(fā)立項到生產(chǎn)交付，必要的環(huán)節(jié)與大儲相比并沒有明顯簡化。不少主攻工商業(yè)儲能市場的企業(yè)開始培養(yǎng)自己的渠道伙伴，通過“渠道杠桿”去放大自己的項目開發(fā)能力，不過，目前也遇到了利益分配的瓶頸。 

原標(biāo)題：工商業(yè)儲能市場迎質(zhì)變