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隨著國家政策不斷向分布式光伏傾斜，光伏創(chuàng)新技術提高，度電成本下降，分布式光伏市場初露鋒芒，漸受資本青睞。悉數(shù)不斷涌入的投資光伏分布式公司，目前主要分為以下三類：

1.廠商系投資公司

廠商系投資公司以生產(chǎn)組件的制造商居多。由于傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售毛利率低，或為謀求轉(zhuǎn)型，或為提高銷量，或為資本證券化，或為資本市場炒概念，邁入資本市場的大門。企業(yè)通常在國內(nèi)或海外成立一個投資平臺，下設幾級公司，以此為基點，在全國各個地區(qū)成立投資公司(項目公司)進行項目投資。

該類公司自有資金多來源于產(chǎn)品盈利或第三方基金，持有量有上限，通過低息利率貸款或者墊資EPC解決資金難題。當然，一旦尋得優(yōu)質(zhì)托底方，會賣掉電站換取資金的快速回流。

如何考慮廠商系投資公司的可靠性?

投資持有電站的目的;清晰的戰(zhàn)略思路和開發(fā)流程;開發(fā)人員的架構搭建，公司強大的人脈、敏銳的嗅覺以及對項目的快速反應;開發(fā)團隊是否專業(yè)，過往的開發(fā)業(yè)績等。

2.資本系投資公司

資本類投資公司以融資租賃公司、基金公司、國企下設的平臺以及幾大巨頭成立的投資公司為主，得益于低息資金和良好的銀行授信，這類投資公司將電站作為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，電站并網(wǎng)后將其作為資產(chǎn)在資本市場運作，較廠商系，持有量不多，另外，對項目業(yè)主的資質(zhì)要求較高，但對項目容量要求較低。

如何考慮資本系投資公司的可靠性?

投資持有電站的目的;資金來源;公司內(nèi)部派系及評審機制;為了開發(fā)，項目的人員配置，項目響應速度 ，開發(fā)人員的歸屬感;當前項目落地情況。

3.路條/EPC系投資公司

這類投資公司也稱開發(fā)公司，名稱以XXX開發(fā)，XXX投資，XXX新能源科技，XXX光伏電力等公司為主，主要特征以公司多為新成立、注冊資本金未實到、公司內(nèi)部架構簡單，多為老板帶有幾個業(yè)務，憑借其關系，圈占屋頂資源，將已完成備案和接入的資源，出售給最終的投資者，多有EPC訴求，打包將路條出售給托底公司。由于分布式開發(fā)簡單，所以一般托底方很少愿意以BT模式收購項目。

如何考慮路條/EPC系投資公司的可靠性?

最終的買家是誰;如何把控資方;對資源方的付款條件;快速的相應速度;清晰的開發(fā)思路;項目落地情況。

4.分布式光伏發(fā)電開發(fā)注意事項

屋頂面積問題

投資機構青睞集中連片，便于打包做大、以上市公司、大國企等企業(yè)性質(zhì)的屋頂為主，對全額上網(wǎng)1MW、2MW的民企，對于資方來說，沒有太大價值，且對于合作方來說，服務費用極少，不建議操作。

屋頂年限問題

關于屋頂年限，業(yè)內(nèi)沒有統(tǒng)一的標準，三年、五年都可，但是，屋頂條件越新越好。屋頂?shù)拿娣e、業(yè)主的資信上較為關鍵，信譽好、面積大、同時接入好的企業(yè)，即使屋頂有問題，資方也會想盡辦法解決。

屋頂載荷

屋頂載荷不足，通過加固公司可進行設計，只需滿足：1 車間設備擺放不緊密或者停產(chǎn)時間可控 ;2 檁條外露; 3 業(yè)主支持加固費用在20元-25元/m2。

屋頂租金

屋頂租金在3-5元/m2，靈活多變的談判技巧也尤為重要。談判過程中不要輕易因業(yè)主的高訴求倒逼資方讓步，高昂的租金對項目收益率影響很大。若業(yè)主訴求很高，可通過政府領導、業(yè)主親信，軟磨硬泡等手段，讓業(yè)主接受其屋頂閑著也是閑著且有收益，后續(xù)維護以及節(jié)能減排等效果，必要候，可給予適當?shù)母邏涸O備占地和運維房間占用的費用作為彌補。

路條費和EPC訴求

在目前分布式投資方謹慎時期，合適的路條費用應為首選，EPC需要開具保函以及墊資等很多事宜。除非可以找到好的合作單位，爭取到EPC后獲得額外的路條費用或者一些分包工程，我遇到一些掛靠或者這種模式操作的，經(jīng)常在利益上尤其稅收付款等產(chǎn)生隔閡，既不利于項目順利開展，又喪失了自己的口碑。

合作單位的選取

滿天飛的項目難能成功，若遇到談得來的資方，要更多考慮開發(fā)經(jīng)理的靠譜度，是否愿意將自己公司項目的審批流程如實告知，該開發(fā)人員在公司的地位以及歷史業(yè)績等也是一個考量點，總之靠譜不是每個開發(fā)人員都具備的。人的訴求是無底線的，眼光要放長遠。

人品

誠實乃做人根本，項目中有很多風險點，需要告知投資方。分布式項目環(huán)環(huán)相扣，刻意隱藏的問題終會暴露，前期注意規(guī)避風險，利于分布式電站項目開展。相互坦誠絕非是阻礙，是合作的基礎，是項目能夠持續(xù)開發(fā)的前提，開發(fā)人員也需言而有信，在如此繁忙的工作中，對合作方的誠信會贏得行業(yè)的認可，樹立個人品牌!

分布式光伏電站開發(fā)需要一名跑的勤，坐得住，激情四射又風險猶存的全能型人才，不管是資源方，路條方，開發(fā)商都要以厚道的心態(tài)去評估一個項目，這樣，才能不斷找到優(yōu)質(zhì)項目，在分布式開發(fā)這條路上，立于不敗之地!