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亂象頻生敲響行業(yè)警鐘

古時(shí)的“神醫(yī)賣良藥”是一種掛羊頭賣狗肉的操作，神醫(yī)與良藥，實(shí)際上都是無中生有，這樣的江湖騙子假借“神醫(yī)”的名號(hào)行騙。到了現(xiàn)代則演變?yōu)?ldquo;廠家直銷，虧本甩賣”，在看似慷慨的讓利之下，實(shí)則生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品，如今此類亂象已經(jīng)蔓延到了儲(chǔ)能行業(yè)。

近期，有越來越多的儲(chǔ)能業(yè)內(nèi)人士反饋，生意變得越來越難做。查其原因，主要是因部分業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者頻繁使用低價(jià)或夸大的手段來競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。這些競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)和方案已逼近靜態(tài)投資的最低成本，完全忽視動(dòng)態(tài)市場(chǎng)多邊條件的影響。結(jié)果是，項(xiàng)目的回本周期大大延長(zhǎng)，甚至完全無法實(shí)現(xiàn)回本。

這些以低價(jià)贏得的項(xiàng)目，最后又將何去何從呢？

今年以來，儲(chǔ)能企業(yè)為了搶奪項(xiàng)目，低價(jià)讓利的搶奪訂單的企業(yè)越來越多。然而，打價(jià)格戰(zhàn)不僅對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者自身無益，往往還會(huì)損害客戶的利益。一旦客戶被低價(jià)策略吸引并簽約，項(xiàng)目的落地就可能面臨漫長(zhǎng)的等待。不是工期規(guī)劃變成了紙上談兵，就是項(xiàng)目質(zhì)量根本不達(dá)到電網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，這都會(huì)導(dǎo)致客戶花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，儲(chǔ)能電站卻無法如期投運(yùn)。

更令人震驚的是，有一部分企業(yè)假冒中央國(guó)企的頭銜來獲取項(xiàng)目，他們宣稱自己的產(chǎn)品、資質(zhì)、供應(yīng)鏈非?？煽?，然后借助低價(jià)策略來搶奪項(xiàng)目。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年10月至2023年6月，國(guó)資委和各家中央國(guó)企公布的假冒中央企業(yè)、國(guó)有企業(yè)，總計(jì)超過1000家，其中，新能源和環(huán)保領(lǐng)域成為“重災(zāi)區(qū)”，至少有672家假冒中央國(guó)企涉及上述行業(yè)，其中四川、山東、廣東是造假最嚴(yán)重的地區(qū)。

低價(jià)競(jìng)標(biāo)、虛假競(jìng)標(biāo)的現(xiàn)象在儲(chǔ)能行業(yè)中如野草般泛濫，“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象日益嚴(yán)重。面對(duì)這種局面，我們不得不問，為什么正在蓬勃發(fā)展的儲(chǔ)能行業(yè)會(huì)遭遇如此混亂的局面呢？

惡性競(jìng)爭(zhēng)給行業(yè)“潑冷水”

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月，全國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過9萬家，其中包括眾多跨界儲(chǔ)能的各行業(yè)頭部企業(yè)。然而，儲(chǔ)能本質(zhì)上是高科技行業(yè)，依賴于多學(xué)科技術(shù)的深度融合，專業(yè)人才十分稀缺。面對(duì)如此迅猛增長(zhǎng)的企業(yè)數(shù)量，如何滿足人才供需？在新晉儲(chǔ)能玩家中，真正了解儲(chǔ)能、掌握儲(chǔ)能商業(yè)模式的企業(yè)又有多少？

一方面，儲(chǔ)能具有高技術(shù)門檻，另一方面，眾多的玩家如餓狼般涌入，許多市場(chǎng)模式還未成熟。這都讓儲(chǔ)能賽道愈加擁擠，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

與此同時(shí)，行業(yè)普遍認(rèn)同今年是工商業(yè)儲(chǔ)能“元年”，未來三年將是儲(chǔ)能競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵期。在這三年內(nèi)，誰能占據(jù)更大的市場(chǎng)份額、誰能屹立不倒甚至成為領(lǐng)導(dǎo)者，誰就將成為行業(yè)的贏家。

競(jìng)爭(zhēng)壓力的日益加大引發(fā)了儲(chǔ)能行業(yè)的一些極端現(xiàn)象：部分企業(yè)采取了諸如冒充企業(yè)身份、夸大實(shí)力、大幅度降低價(jià)格等手段來獲取客戶的信任。有些企業(yè)甚至以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量換取低價(jià)的方式，或無限拖延項(xiàng)目工期，最終讓那些期盼儲(chǔ)能系統(tǒng)能改善電力供應(yīng)的客戶為這種不健康的競(jìng)爭(zhēng)方式買單。

這是儲(chǔ)能市場(chǎng)繁榮背后不為人知的一角。

當(dāng)前，儲(chǔ)能市場(chǎng)正在全面爆發(fā)，大量工商企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到儲(chǔ)能的價(jià)值和必要性，紛紛選擇為企業(yè)配置儲(chǔ)能。然而，儲(chǔ)能項(xiàng)目的實(shí)施涉及到儲(chǔ)能自身的安全性與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、電網(wǎng)系統(tǒng)的接入標(biāo)準(zhǔn)、電力交易的操作規(guī)范等多個(gè)復(fù)雜問題，比一般項(xiàng)目復(fù)雜得多。因此，選擇一個(gè)可靠的儲(chǔ)能合作伙伴變得至關(guān)重要。

儲(chǔ)能領(lǐng)域?yàn)槟壳磅r有的確定性較強(qiáng)的新興行業(yè)，吸引了大量的企業(yè)和投資者紛紛入場(chǎng)。這種熱潮導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)部的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不可避免地引發(fā)了如價(jià)格戰(zhàn)等一系列問題，這在很多新興行業(yè)崛起的初期都是一個(gè)必經(jīng)的階段。

然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)的升溫，一些企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額，在未充分理解儲(chǔ)能行業(yè)生態(tài)的客戶面前，利用行業(yè)內(nèi)信息的不對(duì)稱，采取過度營(yíng)銷的手段獲取訂單，但最終卻難以交付。這種不負(fù)責(zé)任的行為在短期內(nèi)或許能獲取一些市場(chǎng)份額，但從長(zhǎng)期來看，它實(shí)際上是在給企業(yè)的未來發(fā)展埋下隱患，給整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展“潑了一盆冷水”。

儲(chǔ)能行業(yè)亟需重塑秩序

如何治理行業(yè)亂象，保護(hù)儲(chǔ)能技術(shù)的安全性和價(jià)值，以及維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，已成為擺在每一位儲(chǔ)能行業(yè)從業(yè)者面前的一道難題。要解決這些問題，需要儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的共同努力。

儲(chǔ)能行業(yè)核心環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)制定，亟需更深層次的優(yōu)化?，F(xiàn)階段，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)都面臨一些挑戰(zhàn)：上游原材料及電芯的質(zhì)量尚未達(dá)到理想的穩(wěn)定狀態(tài)，這直接影響到產(chǎn)品的可靠性；中游的儲(chǔ)能集成技術(shù)水平參差不齊，使得產(chǎn)品性能展示出較大的差異；而下游儲(chǔ)能應(yīng)用的市場(chǎng)空間也存在不確定性，投資風(fēng)險(xiǎn)因此增大。

作為新興技術(shù)和新型業(yè)態(tài)，加快推進(jìn)與電力以及相關(guān)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化，以適應(yīng)新的科技發(fā)展和市場(chǎng)需求，已成為一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。設(shè)立更高的標(biāo)準(zhǔn)不僅能促進(jìn)儲(chǔ)能技術(shù)與電力系統(tǒng)更緊密的協(xié)同，也能提升行業(yè)準(zhǔn)入門檻（例如把那些試圖渾水摸魚的企業(yè)擋在門外或是淘汰那些不具備技術(shù)實(shí)力的企業(yè)）。這將保障儲(chǔ)能行業(yè)的健康發(fā)展。我們期待行業(yè)內(nèi)真正有實(shí)力、有技術(shù)、有誠(chéng)信的企業(yè)能夠在這個(gè)過程中脫穎而出，推動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)的快速進(jìn)步。

電力系統(tǒng)需要更清晰地界定儲(chǔ)能扮演的市場(chǎng)角色并明確并網(wǎng)規(guī)則。隨著大量的宏觀政策的推動(dòng)，儲(chǔ)能在電力市場(chǎng)的參與已經(jīng)成為了一個(gè)基本的趨勢(shì)。然而，相關(guān)的市場(chǎng)化機(jī)制還有待進(jìn)一步完善。電網(wǎng)系統(tǒng)已經(jīng)開始逐步提升儲(chǔ)能的并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。通過統(tǒng)一的檢測(cè)，各家企業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品的效率性能、安全質(zhì)量和盈利能力被清晰透明地展現(xiàn)出來，優(yōu)勝劣汰的行業(yè)法則進(jìn)一步凸顯，大批不達(dá)標(biāo)的儲(chǔ)能電站將面臨困境。

儲(chǔ)能服務(wù)商需要回歸商業(yè)本質(zhì)，以構(gòu)建自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。每一家具備長(zhǎng)期價(jià)值的企業(yè)都需要至少有一項(xiàng)無可替代的技術(shù)或服務(wù)。價(jià)格戰(zhàn)無底線，但價(jià)格戰(zhàn)并非決定勝負(fù)的關(guān)鍵。在未來的三年儲(chǔ)能行業(yè)的關(guān)鍵期，對(duì)于任何儲(chǔ)能企業(yè)來說，最重要的是利用科技創(chuàng)新降低儲(chǔ)能電站的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本，維護(hù)儲(chǔ)能系統(tǒng)的全生命周期安全，并優(yōu)化儲(chǔ)能的運(yùn)營(yíng)策略以提升其經(jīng)濟(jì)性。

對(duì)于下游應(yīng)用端，尤其是工商業(yè)用戶需要提高警惕，選擇靠譜的合作伙伴，避免落入“江湖騙子”的低價(jià)陷阱。儲(chǔ)能電站是一個(gè)十年以上長(zhǎng)生命周期的應(yīng)用級(jí)產(chǎn)品，用戶在選擇儲(chǔ)能服務(wù)商時(shí)，如果僅僅從價(jià)格維度來衡量，可能會(huì)給儲(chǔ)能系統(tǒng)和用戶埋下巨大的隱患。

“綠來電”建議用戶在選擇儲(chǔ)能合作伙伴時(shí)注意以下兩點(diǎn)：

評(píng)估服務(wù)商的資質(zhì)和實(shí)力：要深入了解其儲(chǔ)能技術(shù)水平、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累等是否足以支持儲(chǔ)能電站的標(biāo)準(zhǔn)化落地和安全運(yùn)營(yíng)。

明晰財(cái)務(wù)收益，確保雙方獲利：只有當(dāng)商業(yè)模式能實(shí)現(xiàn)共贏，才可能長(zhǎng)久持續(xù)。過度的讓利方案往往隱藏著更大的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)明確雙方的利益點(diǎn)，選擇能保障雙方利益的合作方案。

原標(biāo)題：工商業(yè)儲(chǔ)能“避坑”指南！