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申請家庭屋頂分布式光伏，首先是公司的技術(shù)人員去用戶家里勘察現(xiàn)場，然后計算有效的采光面積，并根據(jù)現(xiàn)場的情況進行勘察。然后攜帶有效的資料到電力部門進行申請安裝。之后，等供電部門批復(fù)并網(wǎng)方案之后我們開始組織施工，最后是協(xié)調(diào)供電局與用戶簽訂供電協(xié)議。

申請過程中，把客戶群體分為三類

1.是自然人，也就是我們的居民，

2.是小型工商業(yè)，

3.是機關(guān)單位，醫(yī)院，學(xué)校。

需要提供什么的資料

這三類群體申報的時候，只有提供的資料不一樣。像自然人需要提供身份證，宅基地使用證，電表卡，銀行卡。這四類證件必須保持持有人是一個人，姓名一致。其次在我們辦理過程中，經(jīng)常遇到一個問題是好多人其實并沒有宅基地使用證，這時候就要去鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府以上開具一個同意安裝證明，還有一個房屋產(chǎn)權(quán)證明。

第二、三類群體，像小型工商業(yè)，剛才提到的農(nóng)業(yè)大棚，醫(yī)院，學(xué)校，這些單位我們需要提供身份證，營業(yè)執(zhí)照，土地證，銀行卡，電表卡，同樣沒有土地使用證需要開具鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上的土地證明。

家庭分布式光伏市場推廣經(jīng)驗及問題分析

在分布式光伏市場開拓前期，要注重軟硬結(jié)合。營銷硬件也就是指渠道為王，為什么說渠道為王？因為現(xiàn)在我們把我們的渠道建立分為四個要素，首先就是不同目標(biāo)客戶群體的實用特性，其次是產(chǎn)品的差異化，再有需要考慮誰手里有大量的客戶資源？最后一點就是需要行之有效的拓展方案。

首先我們來分析第一類客戶群體，農(nóng)村居民。農(nóng)村居民往往有一種保守心理，他對于新鮮事物，接受過程比較長，往往是一個觀望態(tài)度，再一個就是農(nóng)村居民有一個依賴信賴，看到身邊有人嘗試之后才去嘗試。最后一點是農(nóng)村居民還有一個焦慮心理，缺乏自主意識，對于不同的觀點容易左右他的思想。 在我們拓展過程中，往往經(jīng)常會遇到這樣的現(xiàn)象，在同一個地區(qū)，要么是一個都沒安裝，要么是安裝的特別多，這種情況為什么會造成這種情況？我們稱之為以點帶面，也就是說只要開發(fā)出一個點之后，他可以帶起一片，這就是我們分銷商稱之為渠道為王。