戶(hù)用光伏優(yōu)點(diǎn)是門(mén)檻低,性?xún)r(jià)比高,就近發(fā)電直接消納;缺點(diǎn)是用戶(hù)量大運(yùn)營(yíng)管理較為困難。當(dāng)下我國(guó)戶(hù)用光伏行業(yè)的商業(yè)模式有以下四類(lèi):經(jīng)銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商、全國(guó)性平臺(tái)和租賃。
1、經(jīng)銷(xiāo)商模式
經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)企業(yè)的類(lèi)型,一般分為兩大類(lèi)。前者為一線(xiàn)光伏企業(yè),自身的競(jìng)爭(zhēng)力足夠強(qiáng),通常自設(shè)戶(hù)用光伏事業(yè)部,并以獨(dú)立上市為標(biāo)準(zhǔn),而下設(shè)幾大區(qū)域中心和各省的分部,經(jīng)銷(xiāo)商人與母公司是相對(duì)獨(dú)立的合作關(guān)系。后者是光伏二三線(xiàn)品牌,以公司總部所在地域?yàn)橹饕哪繕?biāo)市場(chǎng)并向外輻射散開(kāi)。
2、系統(tǒng)集成商模式
多數(shù)從經(jīng)銷(xiāo)商模式進(jìn)化而來(lái),但此模式擁有更強(qiáng)的自主品牌意識(shí)、市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)力和組織擴(kuò)張沖動(dòng),市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)活力比較高,在區(qū)域市場(chǎng)中具有明顯的優(yōu)勢(shì)。部分經(jīng)銷(xiāo)商具備了安裝施工技術(shù)、掌握了拿貨渠道并能夠鑒別戶(hù)用光伏的質(zhì)量,在進(jìn)一步深入下,形成了系統(tǒng)集成模式。
3、全國(guó)性平臺(tái)模式
如字面所言,是打造全國(guó)性平臺(tái),供應(yīng)具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)品,甚至向用戶(hù)提供貸款、保險(xiǎn)等金融服務(wù),完成除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、安裝施工外的全部工作。全國(guó)性平臺(tái)模式的代理商面向全國(guó)市場(chǎng),由于囤貨存在風(fēng)險(xiǎn),全國(guó)性平臺(tái)模式避免了這種風(fēng)險(xiǎn),而是直接從平臺(tái)上調(diào)貨產(chǎn)品,供應(yīng)給用戶(hù)。
4、租賃模式
租賃模式的發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng),光伏企業(yè)在不同的地區(qū)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與發(fā)展業(yè)務(wù)是,找到當(dāng)?shù)刭Y源與人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)實(shí)力比較好的團(tuán)隊(duì),與其進(jìn)行合作并進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與安裝施工等。
原標(biāo)題:戶(hù)用光伏發(fā)電的四種商業(yè)模式是什么?