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問題三

商業(yè)模式不明朗，多方利益如何協(xié)調(diào)？

近年來，國家在鼓勵建設光伏電站的同時，也促進光伏應用不斷向其他產(chǎn)業(yè)滲透。由于光伏和農(nóng)業(yè)在土地使用上的共性和互補，業(yè)內(nèi)一直在尋求兩者結(jié)合的突破口，這個突破口，就是良好的商業(yè)模式。

那為什么商業(yè)模式如此重要？光伏農(nóng)業(yè)的最優(yōu)商業(yè)模式又是什么樣的呢？

張勇向記者表示，光伏農(nóng)業(yè)作為新能源+新農(nóng)業(yè)的新型產(chǎn)業(yè)模式，要想獲得持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，就必須拋棄賺快錢，發(fā)補貼財?shù)泉M隘的思維模式，就必須明確農(nóng)業(yè)的主體地位，拋去做光伏農(nóng)業(yè)就是做光伏的思想，要把光伏農(nóng)業(yè)當成一種新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展模式來看待，必須保證光伏的介入不會影響農(nóng)業(yè)基本生產(chǎn)這條紅線，確定以農(nóng)業(yè)發(fā)展為主體，多種產(chǎn)業(yè)互相促進，以農(nóng)業(yè)收益為主體，多種收益并存的發(fā)展模式，這是光伏農(nóng)業(yè)發(fā)展立足之本，是不可以動搖的。

記者了解到，昌盛日電提出的模式是與地方政府共建農(nóng)業(yè)光伏園區(qū)，將光伏發(fā)電業(yè)務和各地優(yōu)勢農(nóng)作物種植結(jié)合，同時設計了孵化器功能、開展創(chuàng)客大賽引入商業(yè)團隊。這當中光伏電站的發(fā)電收益可向銀行抵押帶來貸款，從而解決發(fā)展農(nóng)業(yè)項目前期的資金困局，而各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢與引入的創(chuàng)業(yè)團隊結(jié)合，為長期發(fā)展的園區(qū)產(chǎn)業(yè)帶來可能。

好的商業(yè)模式，是農(nóng)業(yè)與光伏相結(jié)合發(fā)展，合作、發(fā)展、運營、銷售的商業(yè)模式。如果沒有合適的商業(yè)模式，光伏企業(yè)、農(nóng)民、政府不能實現(xiàn)多贏，自然也無法實現(xiàn)1+1>2。