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據(jù)各大機構(gòu)統(tǒng)計，2022年新型儲能新增裝機超過年初的累計裝機量，這一萬億級市場持續(xù)火熱。得益于儲能材料的高速發(fā)展，長沙市被中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院旗下的賽迪顧問列為2022年新型儲能十大城市之首，而這座城市的儲能設(shè)備及集成企業(yè)也逐漸成長壯大，其中華自科技股份有限公司就是其中的代表性企業(yè)。

近日，華自科技副總裁兼新型儲能事業(yè)部總經(jīng)理蔣青山先生與媒體深入交流探討了儲能行業(yè)面臨的現(xiàn)狀與痛點。做為率先提出EPCO概念及付諸實施的儲能企業(yè)高管，這位行業(yè)的資深實干家透露著精明強悍的氣質(zhì)，個性直爽，言無不盡。他認(rèn)為儲能發(fā)展是大趨勢，在接下來的2-3年內(nèi)是儲能企業(yè)最關(guān)鍵的發(fā)展時期，對于未有藍(lán)海即成紅海的市場，劣幣驅(qū)逐良幣等亂象是不可避免的。他堅信只要發(fā)揮湖湘文化中的吃得苦、霸得蠻、耐得煩的精神，沉下去認(rèn)真做好產(chǎn)品和工程，公司的儲能業(yè)務(wù)一定可以收獲成功，在工商業(yè)儲能領(lǐng)域等細(xì)分領(lǐng)域居于前列。

問：您作為湖南省新能源領(lǐng)軍人物，從事儲能事業(yè)至今，主要的感受是什么？

我們公司自上世紀(jì)九十年代成立，就一直從事電力系統(tǒng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，特別是在能量的控制保護(hù)方面沉淀了獨有的技術(shù)。自2015年二次電改來，我們認(rèn)為儲能將在電力市場中將會大有可為，就開始涉足電力儲能業(yè)務(wù)，那時候國內(nèi)做儲能的企業(yè)還寥寥可數(shù)，這些年來，我們一直奮斗實踐在儲能一線，在行業(yè)內(nèi)也已有一定知名度，創(chuàng)造了儲能湘軍的多個第一?？偟膩碚f，這些年來的主要感受可以用兩個字概括，“難”、“快”。

首先說“難”字，做進(jìn)入這個行業(yè)的決策難，站在七八年前，儲能就是個虧本的行當(dāng)，重資金、重技術(shù)、重資源屬性導(dǎo)致很多人都望而卻步，我們當(dāng)時也是多次開會、多地考察、多方溝通做出這個決定，除了對行業(yè)的預(yù)判，我想也是一個企業(yè)的執(zhí)念。做好儲能系統(tǒng)產(chǎn)品難，既要求公司有核心的技術(shù)產(chǎn)品，又要求產(chǎn)品與行業(yè)上下游的產(chǎn)品匹配適應(yīng)，這一路過來，我們付出代價的應(yīng)該說是昂貴的，從目前的效果來看，我們的PCS、EMS、CCS、集成產(chǎn)品都做出了一定的知名度，這份付出也是值得的。完全體現(xiàn)儲能的系統(tǒng)價值難，做為整個電力系統(tǒng)的調(diào)節(jié)器，儲能有平滑新能源波動、助力電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻、實現(xiàn)負(fù)荷削峰填谷等多種功能，但目前的商業(yè)模式均只能實現(xiàn)其一或者數(shù)種價值，由享受其服務(wù)價值的主體來買單的機制從行業(yè)之初到現(xiàn)在也一直沒能很好的解決，這也是將來行業(yè)需要共同解決的主要問題之一。當(dāng)然，發(fā)展的道路是困難很多、曲折很多，但總會邁上康莊大道。另一個主要感受就是快，行業(yè)的需求增長快、產(chǎn)品技術(shù)迭代快、政策標(biāo)準(zhǔn)更新快、競爭格局變化快，我們也是經(jīng)過不斷的探索和實踐，才適應(yīng)了這樣的快節(jié)奏，行業(yè)企業(yè)只有將“快”的基因植入企業(yè)的上上下下，才可能在這一新興產(chǎn)業(yè)中站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大。

問：華自科技到底如何定位自己？核心客戶群體是哪些？有怎樣的市場目標(biāo)？

結(jié)合公司自身發(fā)展歷程和實際情況，我們定位于以PCS、CCS、EMS等核心技術(shù)為依托，致力于為客戶提供新型儲能EPCO一站式解決方案。三十年的發(fā)展歷程，我們主要與電網(wǎng)公司、發(fā)電集團及工礦企業(yè)打交道，做儲能業(yè)務(wù)，我們依舊將與這些下游渠道深度對接合作，這也是我們講的我們在做儲能業(yè)務(wù)方面具有的市場天然優(yōu)勢。做為儲能湘軍的排頭兵企業(yè)，目前我們已在湖南省建設(shè)多個百兆瓦級電網(wǎng)側(cè)儲能電站，在設(shè)計、產(chǎn)品、工程、運維多方面得到了高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格驗證，并大力布局工商業(yè)儲能領(lǐng)域，我們有信心在國內(nèi)外儲能市場均交出理想答卷，特別是細(xì)分的工商業(yè)領(lǐng)域，居于行業(yè)前列，助力湖南省打造萬億級儲能產(chǎn)業(yè)鏈。

問：針對貴司提出的設(shè)計、設(shè)備、工程、運維（EPCO）專業(yè)服務(wù)能力，您可以詳細(xì)介紹下嗎？

EPCO專業(yè)服務(wù)能力是指我們針對儲能業(yè)務(wù)鍛造提煉出來的服務(wù)能力，包括設(shè)計、設(shè)備、工程、運維。設(shè)計方面，我們組建了近百人的設(shè)計團隊，具備設(shè)計專業(yè)資質(zhì)，積累了大量項目經(jīng)驗，形成規(guī)劃選址、勘測設(shè)計、設(shè)備選型、技經(jīng)分析等強大的專業(yè)能力。研發(fā)制造方面，我們是國內(nèi)率先提出創(chuàng)新4S（PCS、CCS、BMS、EMS）架構(gòu)的儲能廠家，能實現(xiàn)儲能電站的多系統(tǒng)融合和毫秒級控制響應(yīng)。全新打造的自動化PACK產(chǎn)線，年產(chǎn)能可達(dá)4GWh以上；系列化PCS產(chǎn)品通信友好、功能強大、接口豐富，既能高效轉(zhuǎn)換又可靠穩(wěn)定；由EMS+CCS+云平臺構(gòu)建的綜合型儲能能量管理平臺，具有專業(yè)化、規(guī)范化、協(xié)同化、一體化等優(yōu)點。工程方面，我們可以滿足客戶不同需求，服務(wù)覆蓋項目全過程，目前建設(shè)投運儲能總?cè)萘烤有袠I(yè)前列，全面推動行業(yè)規(guī)范發(fā)展。運維方面，我們擁有專業(yè)的運維隊伍，打造了具有華自特色的儲能運維體系。利用多能物聯(lián)智能運維平臺，可通過線上、線下全功能聯(lián)動，實現(xiàn)場站智能監(jiān)控、生產(chǎn)管理及高效運維。

做好一個儲能項目，我們的理解是既需要依托優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也要有強大的工程實施能力，我們鍛造的EPCO專業(yè)服務(wù)能力即是實現(xiàn)了兩者完美的融合，我們也將繼續(xù)秉持“以質(zhì)取信、以信取勝”的理念，朝著成為國際知名的儲能企業(yè)前進(jìn)。

問：安全是影響儲能商業(yè)化的重要因素之一，在安全性方面有何建議或者經(jīng)驗？

儲能的安全是儲能工程里面最重要的，沒有之一，安全的理念也是貫穿我們EPCO專業(yè)服務(wù)能力全過程的。首先安全是有成本的，希望行業(yè)上下游共同努力，避免被低價把不健全的產(chǎn)品推向風(fēng)口浪尖。其次儲能的安全涉及到建設(shè)的事前、始終、事后全流程，事前要做好選址勘察、可研設(shè)計等，事中要做好設(shè)備選型、安裝施工、調(diào)試并網(wǎng)等，事后要做好巡檢維護(hù)、運營調(diào)度等。具體到設(shè)備層次，安全除了能量存儲單元外，控制單元、管理單元及配套元器件也非常重要，一方面我們期待上游研發(fā)出足夠安全的具有效率、成本優(yōu)勢的能量儲能產(chǎn)品，另一方面我們自主研發(fā)的儲能系統(tǒng)控制、管理產(chǎn)品可為儲能安全運行保駕護(hù)航，即上文提到的4S架構(gòu)，我們創(chuàng)新的把PCS（儲能變流器）、CCS（儲能協(xié)調(diào)控制器）、BMS（電池管理系統(tǒng)）、EMS（儲能能量管理系統(tǒng)）融合到一起，從設(shè)備層面很好的提高了系統(tǒng)的安全性，從我們已投入運行的大型儲能電站實踐經(jīng)驗來看，除效率、經(jīng)濟性得到大幅提升外，也實現(xiàn)了電站管理的高安全目標(biāo)。

問：您認(rèn)為儲能發(fā)展的必然性體現(xiàn)在哪些方面？您判斷儲能領(lǐng)域商業(yè)化落地的主要機會還有哪些領(lǐng)域？

儲能的發(fā)展是大勢所趨，個人認(rèn)為有兩點很重要。一方面是國家雙碳目標(biāo)的提出，新能源必將高速的發(fā)展，其不斷增大的間歇性和波動性必須依靠儲能這樣手段才能有效解決；另一方面，隨著電力改革進(jìn)入深水區(qū)，用戶的電力需求越來越有多樣性，為滿足這樣的需求，儲能也是必選項之一，這塊的需求近年在海外就非常的明顯。相應(yīng)的儲能商業(yè)化落地領(lǐng)域也是涵蓋其中，除目前很火的新能源配儲、共享儲能電站外，我們預(yù)測未能將實現(xiàn)更多的精細(xì)化功能價值，包括新能源場站的調(diào)頻需求、柔性電網(wǎng)打造需求、源網(wǎng)荷儲建設(shè)需求。通過儲能這一工具，電力的商品化屬性將得到完整的體現(xiàn)，比如未來的工廠、商場等將實現(xiàn)與電網(wǎng)的靈活互動，即既可以從電網(wǎng)買電、也可以給電網(wǎng)買電，買與賣之間就實現(xiàn)了電的時移，涵蓋了電量的多少、價格、時間、性質(zhì)、功能等，可實現(xiàn)用戶的安全、可靠、高效、經(jīng)濟用電，這也是我們大力布局工商業(yè)儲能的主要原因，希望可以通過儲能的應(yīng)用為用戶帶來價值、創(chuàng)造未來。

問：對于儲能行業(yè)的發(fā)展，您還有什么建議？

要說建議，就是期待儲能上下游產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)共贏發(fā)展。一方面希望同仁都有全局觀，做為系統(tǒng)性產(chǎn)品和工程，儲能產(chǎn)業(yè)需要從事其中某一環(huán)節(jié)的參與者不但要關(guān)注到自身的發(fā)展，還需要與上下游協(xié)同發(fā)展，要共同促進(jìn)行業(yè)的有序、良性發(fā)展；另一方面希望行業(yè)同仁都有底線思維，自開年以來，隨著上游原材料價格下跌，國內(nèi)儲能市場價格屢創(chuàng)新低，其中部分價格甚至低于行業(yè)公認(rèn)的成本。呼吁下游業(yè)主正確給予價格引導(dǎo)，中游廠商杜絕惡性競爭，上游材料廠合理性報價；最后提倡同仁共建共享儲能美好未來。良性的行業(yè)生態(tài)，有賴于我們所有參與者的共同建設(shè)，包括呼吁政策穩(wěn)定、促進(jìn)更多標(biāo)準(zhǔn)出臺、強化協(xié)會組織引導(dǎo)、共同合理競爭等，共享行業(yè)發(fā)展帶來的紅利。 

原標(biāo)題：華自科技蔣青山：吃得苦、霸得蠻、耐得煩，致力于提供儲能EPCO解決方案！