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（二）國際營銷渠道開發(fā)不足，目標市場單一化，抗風險能力差

到2010年為止，我國光伏產(chǎn)業(yè)的各類問題日益加劇，新興能源市場瞬息萬變，“兩頭在外”的問題也沒有得到解決，從而阻礙了我國新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因而加快調(diào)整我國可再生能源國際營銷策略具有重要意義，也是我國政府應(yīng)當解決的重要問題。

2008年，我國太陽能電池生產(chǎn)企業(yè)就達到62家，組件企業(yè)330余家。隨著產(chǎn)業(yè)需求的不斷擴大，越來越多的大型企業(yè)進入到光伏產(chǎn)業(yè)中?，F(xiàn)在全國很多省市把發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，特別是新能源產(chǎn)業(yè)作為地區(qū)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，許多省市產(chǎn)業(yè)規(guī)劃同質(zhì)現(xiàn)象嚴重，我國有超過17個省市地區(qū)把光伏產(chǎn)業(yè)列為發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，甚至一些縣級城市也提出打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，超過20個省市提出要建立新能源基地，有的省市甚至要投資上千億、上萬億元新能源產(chǎn)業(yè)的計劃。

光伏行業(yè)投資過熱并且都處在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，在短期能容易造成產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。由于同行業(yè)內(nèi)激烈的競爭，惡性的價格戰(zhàn)這些都不利于我國光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。而現(xiàn)實中，這樣的情況也已經(jīng)發(fā)生，隨著經(jīng)濟危機的不斷繼續(xù)，歐債規(guī)模的進一步擴大，歐美市場的產(chǎn)品需求進一步下滑，國際市場已經(jīng)由原來的賣方市場變?yōu)楝F(xiàn)在的買方市場，我國光伏產(chǎn)業(yè)的國外的占有率不斷萎縮，產(chǎn)品不得不低價處理，陷入惡性競爭的不利環(huán)節(jié)。

而我們國家光伏產(chǎn)業(yè)的目標市場過度集中于歐美國家。我國光伏行業(yè)在經(jīng)歷了以美國和歐盟為代表的發(fā)達國家對我國進行“反傾銷反補貼”的雙反調(diào)查，原材料價格猛烈上漲，產(chǎn)能過剩等眾多影響下，我國的光伏企業(yè)如果不進行新興市場的開發(fā)，那么將很難走出現(xiàn)今的困境，加速國內(nèi)應(yīng)用市場開發(fā)已是迫在眉睫。

（三）對日漸增多的貿(mào)易壁壘缺乏有效的應(yīng)對策略

隨著歐債危機的蔓延和太陽能行業(yè)補貼的不斷削減，歐盟和美國以政府補貼及傾銷為接口不斷對中國光伏企業(yè)進行“雙反”調(diào)查。由于我國企業(yè)沒有對國際市場前景作出理性的估計，盲目的跟風擴大生產(chǎn)規(guī)模，導致一直高速發(fā)展的光伏業(yè)逐漸出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，產(chǎn)品價格也過低，許多光伏企業(yè)都在國際營銷中受到很大影響。

其中無錫尚德電力有限公司也受到了很大的影響，尚德電力是我國光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是世界四大光伏企業(yè)之一。2001年，著名的光伏科學家施正榮創(chuàng)立無錫尚德電力。在企業(yè)建立之初，無錫尚德一直快速穩(wěn)步的發(fā)展。在2002年10月首條封裝線投入生產(chǎn)，12月就開始產(chǎn)生利潤。

到2005年，施正榮注冊成立了百分百控投無錫尚德的“尚德電力公司”，并且在紐交所上市。剛上市不久股價就漲到40美元。2006年，受上市的影響，施正榮本人也以23億美元成為“中國首富”。

盡管無錫尚德掌握著先進的技術(shù)，擁有知名的品牌，2012之后無錫尚德便開始下滑。到2013年3月，無錫尚德的負債總額已達到35.82億美元，負債率高達81.8%，股價也從49.22億美元跌至1.49億美元。