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7月初，國內(nèi)組件大廠晶科正式宣布旗下o2o電商平臺(tái)上線，第一波主打產(chǎn)品便是將3KW的分布式光伏系統(tǒng)價(jià)格，直接拉低至28800元，折合每瓦9.6元。如此價(jià)格，不僅將早些時(shí)間，同樣是組件廠出身的英利，不含施工的金絲羊產(chǎn)品(同樣為3KW，售價(jià)為27500元)直接成為“然并卵”。而且這樣的價(jià)格，將數(shù)以百計(jì)像橘源這樣的小型光伏系統(tǒng)承建商，逼上了要撕還是死的一條路。

縱觀傳統(tǒng)渠道，還是互聯(lián)網(wǎng)渠道，在中國市場哪一個(gè)幸存下來的企業(yè)，不是經(jīng)過慘烈的價(jià)格戰(zhàn)洗禮。如果橘源還是堅(jiān)信“做有意義的簡單事”，那么索性將價(jià)格站當(dāng)做是一件有意義的簡單事吧。
上海地區(qū)，凡是有意向安裝屋頂太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)的個(gè)人家庭，橘源承諾統(tǒng)一價(jià)8元/瓦。換言之橘源3KW的系統(tǒng)，價(jià)格為24000元整。橘源堅(jiān)信：如果價(jià)格不能低于組件廠，和客戶談服務(wù)有什么意義?和自己談生存又有什么意義?
組件廠擁有無與倫比的成本優(yōu)勢，不代表實(shí)際的運(yùn)營成本也可以隨之潮落船低，當(dāng)然大廠有錢可以任性燒推廣預(yù)算，但可曾為客戶考慮過，如何縮短他們的投資周期?

無論8元/瓦，是否會(huì)真的獲得客戶信任，就讓客戶去判斷。太陽能光伏發(fā)電，本該就應(yīng)該是有意義的簡單事。