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分布式的推廣是當(dāng)下制約中國光伏市場(chǎng)的一個(gè)突出問題。“光伏生下來就應(yīng)該做分布式。”瞿曉鏵說。然而在國內(nèi)，分布式的推廣比其他國家看起來要更加困難一些。

在歐美國家，光伏下游市場(chǎng)往往是從地面集中電站開始啟動(dòng)，之后是廠房等工農(nóng)業(yè)分布式應(yīng)用，最后是走向民用屋頂光伏，中國光伏市場(chǎng)的發(fā)展也基本上遵循這一規(guī)律。

中國工農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)屋頂并不多，和歐美已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)不同，中國企業(yè)的存活周期太短，中小型企業(yè)很難等到6-7年之后成本完全收回，坐享光伏發(fā)電的純盈利期，所以國有企業(yè)尤其是高耗能行業(yè)的國有企業(yè)廠房屋頂成為中國光伏企業(yè)的逐利之地，如寶鋼的屋頂光伏項(xiàng)目競爭十分激烈。

民用屋頂?shù)睦щy更多，屋頂產(chǎn)權(quán)不明晰、客戶分散、結(jié)算以及補(bǔ)貼等流程尚未完全理順，更要命的是大多數(shù)居民從未接觸過光伏發(fā)電，光伏企業(yè)需要先做好普及教育工作，因此最先開拓該市場(chǎng)的企業(yè)將要比后進(jìn)者付出更高的成本。

晶科能源品牌總監(jiān)錢晶稱他們決定大力開拓民用光伏市場(chǎng)，并開發(fā)了晶科在線商城，有意安裝光伏系統(tǒng)的居民可以在網(wǎng)上提交申請(qǐng)，晶科將為其提供設(shè)計(jì)選型、安裝施工、調(diào)試驗(yàn)收、并網(wǎng)申請(qǐng)、發(fā)電監(jiān)測(cè)、運(yùn)維保修、項(xiàng)目貸款等全部服務(wù)。

經(jīng)測(cè)算，上海居民安裝3千瓦容量的光伏系統(tǒng)，總投資約3萬元，如果采取貸款的方式，可貸款2.1萬元，還款期限10年，第一年每月還款324元，此后逐年遞減，該居民不僅會(huì)獲得每度電0.82元的補(bǔ)貼，10年后，將不再需要繳納任何電費(fèi)，還可以把多余的電量并到電網(wǎng)，獲取收益。

目前，晶科已經(jīng)與部分上海別墅業(yè)主簽訂了訂單。錢晶判斷，民用光伏市場(chǎng)很可能會(huì)先從江浙滬地區(qū)率先啟動(dòng)，因?yàn)檫@里的人們富裕程度較高，環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)，別墅市場(chǎng)成熟，同時(shí)地區(qū)補(bǔ)貼額度較高，政府良好的服務(wù)意識(shí)也有利于針對(duì)分布式光伏的鼓勵(lì)政策落地。

此次展會(huì)上，一向低調(diào)神秘的晶科能源董事長李仙德并未現(xiàn)身，因此未能了解到他對(duì)光伏市場(chǎng)的判斷。但錢晶透露，最初她對(duì)晶科率先進(jìn)軍民用光伏市場(chǎng)、為后來者鋪墊培育市場(chǎng)的事情想不通，李仙德認(rèn)為未來中國的光伏市場(chǎng)在民用側(cè)，光伏發(fā)電將會(huì)進(jìn)入千家萬戶，這是他的愿景，而他堅(jiān)信這個(gè)愿景一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

中國新能源行業(yè)站在一個(gè)新舊更替的時(shí)代，光伏企業(yè)的大佬們堅(jiān)信新能源將替代化石能源成為主力能源，分布式將取代集中式成為主流的能源應(yīng)用方式，這和過去站在化石能源時(shí)代大門前的石油大亨的心態(tài)并無不同。

能源專家丹尼爾-耶金在《石油大博弈》一書中解釋洛克菲勒為何在19世紀(jì)80年代原油價(jià)格下跌時(shí)堅(jiān)定買進(jìn)。“一個(gè)中心思想構(gòu)成洛克菲勒營營活動(dòng)的基礎(chǔ)：他相信石油，他的這一信仰從未動(dòng)搖過。原油價(jià)格下跌并不會(huì)使他焦慮，而是提供了買進(jìn)的時(shí)機(jī)。”

現(xiàn)在，剛剛從寒冬中掙扎出來的中國光伏企業(yè)家們對(duì)光伏依舊有堅(jiān)定的信念，堅(jiān)信這是屬于未來的能源，而他們要做的就是利用市場(chǎng)的力量和企業(yè)家的智慧實(shí)現(xiàn)光伏平價(jià)上網(wǎng)的最后一步。