毫無疑問，天合光能是當前光伏領域增長最迅猛的企業(yè)之一，且呈現(xiàn)加速增長的趨勢。
首先在經(jīng)營層面：2020年、2021年及2022年一季度天合光能營收增幅分別為26.14%、51.20%和79.20%，增長趨勢非常強勁；在產(chǎn)業(yè)層面，2021年天合光能合計組件出貨量為24.8GW，同比增長55.83，210組件累計出貨超16GW，其大尺寸組件出貨量位居全球第一。
根據(jù)其戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：2022年底，天合光能計劃電池年產(chǎn)能達到50GW,組件年產(chǎn)能達到65GW。2022年度其組件出貨量目標為43GW（含自用）。其很可能再一次創(chuàng)造新的記錄。
而天合光伏加速成長的關鍵就在于其不斷深耕210尺寸超高功率“至尊” 系列組件產(chǎn)品。近日彭博專訪了天合光能產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場部負責人張映斌博士，雙方就210產(chǎn)品市場定位、競爭優(yōu)勢、戰(zhàn)略意義、600W+發(fā)展趨勢等問題做了深度交流、探討，相信對讀者會有一些借鑒意義，以下是張映斌博士專訪的部分內(nèi)容，供讀者參考。
Q:210產(chǎn)品從發(fā)布至今，都取得了哪些成績？
張映斌：從整個210產(chǎn)業(yè)看，從2020年初發(fā)布210產(chǎn)品到2022年第一季度，整個行業(yè)210組件出貨累計已達35GW，這是非常了不起的成就。
為什么這么說？以單晶為例，當年從小批量生產(chǎn)到全面量產(chǎn)，再到年度突破20GW出貨，大概用了4-5年時間。還有雙面雙玻產(chǎn)品，從2013年左右提出量產(chǎn)到年度出貨20GW，也花了6-7年時間。
Q:目前整個210產(chǎn)業(yè)鏈上各領域產(chǎn)能匹配度如何？
張映斌：現(xiàn)在據(jù)我們統(tǒng)計的信息，自2021年以來新建產(chǎn)能基本上都是210向下兼容，保守估計能夠做210的硅片產(chǎn)能超300GW，電池、組件都超過250GW+，整個產(chǎn)業(yè)鏈基本上實現(xiàn)了超百GW的配套，可以說210產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)構建已經(jīng)基本完成了。
Q:210產(chǎn)品能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)，秘訣是什么？
張映斌：最關鍵因素是天合光能提出的600W+創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟思路，通過聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的力量，來打通研發(fā)、制造及應用各個環(huán)節(jié)，快速實現(xiàn)210產(chǎn)品技術的產(chǎn)業(yè)化。
我們過去做一件事情，都是一環(huán)一環(huán)打通，想要全部環(huán)節(jié)打通是非常復雜的系統(tǒng)工程，需要很長的時間周期。
現(xiàn)在通過創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟的方式，可是使整個產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴能夠協(xié)同發(fā)展。比如，現(xiàn)在做硅片同時，就開始研究組件產(chǎn)品設計了，包裝運輸、逆變器等都實現(xiàn)同步開發(fā)了。過去要花較長時間的事情，現(xiàn)在用相對較短時間就打通了，我認為這是成功的關鍵所在。
跟過去單打獨斗的模式相比，產(chǎn)業(yè)鏈伙伴一起協(xié)同創(chuàng)新的模式加速了210產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進程，為我們贏得了時間。這也為未來行業(yè)新產(chǎn)品、新技術加速產(chǎn)業(yè)化起到非常好的探索和標桿作用。
Q:目前600W+生態(tài)聯(lián)盟企業(yè)的數(shù)量及背景是怎樣的？
張映斌：現(xiàn)在生態(tài)聯(lián)盟成員數(shù)量已經(jīng)增長到100多家了，幾乎包含電池、組件、逆變器、支架、線纜、背板、玻璃、設計院、EPC、檢測認證等全產(chǎn)業(yè)鏈上的頭部企業(yè)。（筆者注：聯(lián)盟創(chuàng)立之初，成員數(shù)量為39家）
不僅如此，很多海外同行也看到了聯(lián)盟的發(fā)展?jié)摿Γ苍诜e極加入，其中包括Nextracker、ATI、阿雷蒙、史陶比爾等知名企業(yè)。
天合光能在過去的一年，已經(jīng)發(fā)布了7大白皮書，包括210至尊組件產(chǎn)品、機械載荷可靠性、逆變器以及跟蹤支架的匹配、至尊組件一體化交付方案、至尊組件系統(tǒng)價值測算及600W+超高功率組件分布式應用的白皮書等。我們一直秉承著“開放創(chuàng)新、協(xié)同發(fā)展”的理念，希望通過白皮書的發(fā)布，展示并分享我們的研究成果供聯(lián)盟伙伴借鑒參考。希望聯(lián)盟伙伴們在我們這個基礎上作為起點，持續(xù)創(chuàng)新，構建共贏新生態(tài)。
在這樣的生態(tài)聯(lián)盟里，整個生態(tài)鏈并行前進，當所有的伙伴一起向前的時候，力量就變的很大了，共贏的生態(tài)就慢慢出來了。
Q:從硅片到組件，尺寸越來越大，這是一個發(fā)展趨勢嗎？
張映斌：從太陽能硅片發(fā)展的歷史來看，是一個尺寸不斷變大的發(fā)展歷程，光伏行業(yè)的硅片尺寸一直跟隨著半導體行業(yè)晶圓尺寸發(fā)展的步伐。隨著半導體行業(yè)摩爾定律驅(qū)動，晶圓尺寸不斷變大，光伏行業(yè)硅片尺寸也相應迭代，這是行業(yè)的大趨勢。
另外，我們光伏行業(yè)追求的終極目標，就是給客戶帶來價值，讓太陽能發(fā)電成本更低，助力全球碳中和。隨著行業(yè)發(fā)展不同階段，比較重要的是看什么樣的硅片尺寸能帶來更大的客戶價值。幾十年來，光伏硅片的尺寸從1981年的100mm，一路升級至125、156、158、166……，可以說硅片尺寸的變化為組件單瓦成本降低、光伏發(fā)電度電成本的下降做了非常重要的貢獻。
基于這一點，在目前的發(fā)展階段，我們也希望找一個相對穩(wěn)定的尺寸在一定時期內(nèi)。而從半導體晶圓發(fā)展到今天我們看到，自2005以來，12英寸的尺寸一直占據(jù)著絕對主流地位，下一代18英寸由于受到熱場、拉晶工藝、破片率及綜合成本較高等諸多限制，一直未能取代12英寸。因此210mm尺寸幾乎是光伏行業(yè)目前能產(chǎn)業(yè)化的極限尺寸，預估將持續(xù)5-10年。因此我們選擇了這個尺寸，希望通過210技術平臺的產(chǎn)業(yè)化，為行業(yè)開辟嶄新的降本通道。
現(xiàn)在碳達峰、碳中和的目標提得非常清晰，無論在我國還是全球的其它100多個國家和地區(qū)，未來太陽能將扮演重要的角色，未來可能占到30%-40%，甚至更高比例。如果成本下不來，全靠國家政府補貼，它的應用一定會受限制。所以我們認為，給客戶帶來價值的任何產(chǎn)品和技術，都要被鼓勵、支持、包容。因為我們做這個事情，不僅有利于企業(yè)，對客戶、行業(yè)都是有價值的。就像我們高董事長一直講的，“利他，讓很好的光伏變得更好”，希望在“利他”中“利己”。
Q:也就是說未來五年之內(nèi)，210仍是一個重要的發(fā)展方向？
張映斌：是的，我們認為在一定的時間之內(nèi)210尺寸是相對更優(yōu)的選擇，能夠給客戶帶來更大價值。在未來五年之內(nèi)不會有很大的變化，有人要再加幾毫米，比如213，218等，都不屬于本質(zhì)變化。真正本質(zhì)的變化，需要下一代的技術突破。現(xiàn)在我們看不清未來十年以后的事情，但五年之內(nèi)，我們認為這個趨勢是比較清晰的。
當然，每個公司都有各自的發(fā)展策略和狀態(tài)，或者基于老產(chǎn)能迭代成本的考慮，會有不同的選擇，這都是值得尊重和理解的。不過根據(jù)最新統(tǒng)計，2021年中國頭部12家組件企業(yè)中，有11家已經(jīng)選擇210技術、具備210尺寸組件生產(chǎn)能力。
Q:就未來的趨勢而言，210預計何時會成為行業(yè)主流產(chǎn)品？
張映斌：根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會、pvinfo等預測數(shù)據(jù)，210產(chǎn)品市場占有率可能會在2024或2025超過50%。我個人認為這個速度可能會更快，這取決于各家公司老產(chǎn)能的消化進展，有的公司老產(chǎn)能包袱小，消化完，分分鐘就切換上去了，所以這是一個動態(tài)的過程，就像166產(chǎn)品2021年市占比還超過60%，可是到了2022年，其占比預估將低于20%，退出市場的速度遠遠超出預期。
另外從市場及客戶接受度來看，600W+的風已經(jīng)吹遍全球。在今年Intersolar歐洲光伏展上，幾乎所有頭部企業(yè)都展出了600W+組件產(chǎn)品，中國的愛康、天合、晶澳、晶科、賽拉弗、騰輝、尚德、協(xié)鑫、億晶、中來等主流光伏企業(yè)地面電站產(chǎn)品全面升級600W+，最高功率產(chǎn)品突破700W+；海外組件供應商也紛紛發(fā)布210組件新品。
據(jù)不完全統(tǒng)計，本屆Intersolar展會600W+產(chǎn)品中，210硅片尺寸組件占比80%以上，成為全球組件企業(yè)的標配。這也將加速全球客戶應用，進一步提升210產(chǎn)品的市場占有率。
Q:現(xiàn)在市場上各種新技術層出不窮，天合210產(chǎn)品對新技術是能否兼容？
張映斌：完全可以。我們在4月15日還發(fā)布了全面升級后的210技術平臺，平臺意味著所有新技術在上面都可以盡情發(fā)揮。而新一代210產(chǎn)品技術不僅適用于現(xiàn)有的210電池組件產(chǎn)線，同樣適用于其他N型高效電池組件和其他各種新型高效光伏組件，是210產(chǎn)品技術平臺的升級版，具有前瞻性和廣泛的兼容性。
這種情況下，無論是未來的N型Topcon還是未來的HJT，都是可以疊加在上面，放大價值。所以這是一個平臺技術的升級，不是一個單一技術。在這個全新的平臺技術的基礎上，未來功率可能還能再次提升3-5%，比如N型TOPCon，可能未來還有20-30W的空間，HJT可能還有30-50W的空間。這將充分激活新技術及供應鏈各環(huán)節(jié)最大優(yōu)勢，為最大化挖掘價值打下基礎，將帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，推動度電成本持續(xù)下降，助力全球碳中和目標實現(xiàn)。
Q:在全生命周期下，市場對新產(chǎn)品的可靠性普遍存在疑問，在這方面天合是如何思考和應對的？
張映斌：產(chǎn)品的可靠性一直是我們賴以生存的基礎。我們天合光能有二十多年的太陽能光伏組件的研發(fā)及制造經(jīng)驗的積累，我們產(chǎn)品可靠性保障有非常深刻的理解。
所以天合光能至尊系列產(chǎn)品不僅通過了標準測試，還做了多項非標的測試。過去的企業(yè)大部分都是做標準測試，而天合自去年以來做了很多非標測試，包括極端低溫、極端風載和冰雹雪載，并在去年8月發(fā)布了產(chǎn)品可靠性白皮書，就是要讓我們的客戶放心使用我們的產(chǎn)品。
今年是天合光能成立的25周年，我們是行業(yè)里做電池組件歷史最長的企業(yè)之一，從材料、結構設計、封裝技術到系統(tǒng)鏈接應用，我們積累了大量的豐富的研發(fā)和制造經(jīng)驗。我們很清楚地知道要從哪些方面入手，哪里是薄弱點，從哪里優(yōu)化。我們對所有客戶都是承諾25年質(zhì)保。沒有足夠的信心，我們不可能讓產(chǎn)品上市。
天合光能一直是客戶可信賴的合作伙伴。6月初，天合光能以卓越的技術創(chuàng)新能力、產(chǎn)品價值、財務表現(xiàn)等絕對優(yōu)勢榮獲PV Tech可融資性AAA最高評級；同時獲得彭博BNEF連續(xù)6年100%可融資性評級，并于二季度再獲BNEF一級光伏組件制造商評級。稍前，天合光能更是連續(xù)8年獲得PVEL“最佳表現(xiàn)”評級，600W+組件可靠性獲得權威認可。
Q:天合此前公布了一系列產(chǎn)品可靠性的解決方案，會不會增加組件的成本，讓組件更貴？
張映斌：成本會略有增加，但考慮到光伏電站的整個生命周期，如果我們只考慮成本降低，而忽視產(chǎn)品的長期可靠性，這是得不償失的，所以在可靠性方面我們從來不讓步。
整體來看，雖然成本略有增加，但仍有助于進一步降低系統(tǒng)度電成本。
以我們4月15日推出兩款新一代的至尊組件為例，經(jīng)測算該產(chǎn)品具有4大核心優(yōu)勢：1.組件功率提升了20-30W；2.戶用屋頂裝機量提升5-7%；3.工商業(yè)屋頂系統(tǒng)BOS降低2.4分錢/W；4.物流節(jié)省1-2分錢/W。
Q:近年海運費用的持續(xù)上漲，很多企業(yè)都在思考如何更有效的利用集裝箱空間，這方面210有沒有優(yōu)勢？
張映斌：舉例來說，比如從中國到歐洲需要1萬美元的運費，我們約能節(jié)省至少2-3分。我們假設2022年全球預裝機預估超過200GW，其中60%為出口，如果全部都采用210組件的豎裝，可以為整個行業(yè)節(jié)省超過20億的物流費用。
Q:天合如何看待市場上對210產(chǎn)品持續(xù)的爭議和質(zhì)疑？
張映斌：這里我想引用高紀凡董事長一句話：我們要感謝行業(yè)里對210技術提出的不同意見。所有對210技術關心的人，都是支持者。支持的力量是營養(yǎng)，不同意見也是營養(yǎng)，210產(chǎn)品技術和600W+聯(lián)盟吸收了這些營養(yǎng)得以快速創(chuàng)新，使得210技術走得這么快和好。
如今，光伏已進入600W+時代，210技術和組件的生命力更是得到大幅度提升和充分釋放，所有一切都將幫助210技術和產(chǎn)品更快速成長，加速推動光伏發(fā)電度電成本持續(xù)下降，助力我國及全球碳中和。
原標題：彭博專訪天合光能張映斌: 210產(chǎn)業(yè)鏈有超100GW配套，600W+時代已至
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