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凌志敏深知，光有好的產(chǎn)品是不夠的，這是一個服務至上的時代，對于一個像微逆這樣的新產(chǎn)品而言，進入市場時更加不易。“我們的對策是用事實和數(shù)據(jù)說話，產(chǎn)品進入到不同地區(qū)、不同系統(tǒng)規(guī)模的項目中，讓客戶親身體驗。”

昱能的十年發(fā)展戰(zhàn)略中，現(xiàn)階段目標是成為區(qū)域領導者。目前，在中國和澳大利亞市場，昱能的市場占有率已經(jīng)位列第一。“昱能在澳大利亞做成功了，因為我們深知微逆能幫助客戶解決什么樣的問題和需求。”

凌志敏還在琢磨如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品營銷。在昱能開發(fā)的系統(tǒng)里，用戶可以通過電腦和手機上網(wǎng)，隨時查看發(fā)電量、電壓、電流等數(shù)據(jù)，這一系統(tǒng)還能對每一塊電板監(jiān)控，大大方便了用戶對產(chǎn)品的運營維護。

“我相信中國建筑光伏的市場一定會蓬勃發(fā)展，這將是一個依靠千家萬戶、螞蟻雄兵的力量而鑄就的市場。” 凌志敏說。

　回國創(chuàng)業(yè)：離市場最近

記者：對于高科技企業(yè)的自主創(chuàng)新，你有怎樣的認識？

凌志敏：在微逆這個嶄新的領域，我們的產(chǎn)品處于領先地位，我們憑借的就是自主創(chuàng)新，也正因為如此，昱能與行業(yè)內(nèi)的國際巨頭是齊頭并進，不是追趕者。曾經(jīng)有人問我，如何讓企業(yè)成為創(chuàng)新的主體？這個問題讓我一時轉不過彎來，企業(yè)本來就應該是創(chuàng)新的主體。在美國，除了特殊領域，一流的研發(fā)和創(chuàng)新大都在企業(yè)中完成。因為在企業(yè)，研發(fā)人員的收入與公司的效益及成長直接掛鉤。企業(yè)研發(fā)成果轉化也比較順當，產(chǎn)業(yè)化在體系內(nèi)自然完成。

記者：最近幾年發(fā)生在光伏領域的產(chǎn)能過剩情況，你怎么看？