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據(jù)此，凌志敏認(rèn)為，美國的光伏應(yīng)用發(fā)展歷程也會發(fā)生在中國，他對光伏在國內(nèi)多樣化發(fā)展的應(yīng)用前景十分篤定。

實(shí)際上，今年以來，包括浙江在內(nèi)的全國多地已陸續(xù)有過第一例家庭用戶發(fā)電并網(wǎng)成功的案例了，只是尚不構(gòu)成規(guī)模。“這不奇怪，光伏部件廠家大多愿意把精力集中在工商業(yè)項(xiàng)目。民用這一塊，市場還沒有真正起來。” 昱能負(fù)責(zé)家庭用戶推廣的市場部負(fù)責(zé)人說。

難度還在于：家庭屋頂項(xiàng)目小，客戶多，管理起來異常繁雜。成本一旦超過市場平衡值，個(gè)人用戶投資大回收期長，就會有價(jià)無市；定價(jià)太低企業(yè)可能血本無歸。

昱能伺機(jī)出擊。今年以來，昱能在上海5個(gè)高檔別墅小區(qū)、浙江省嘉興市4個(gè)高檔別墅小區(qū)、沙家浜百戶新農(nóng)村和江西萬家工程建立了示范案例。而在此前，APS昱能已經(jīng)建設(shè)了嘉興中科院、海寧皮革城等多個(gè)國家級大型分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，積累了豐富的光伏系統(tǒng)安裝和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)互聯(lián)做營銷

“買的人不知道向誰買，賣的人不知道賣給誰。”凌志敏說，這是昱能目前遇到的一個(gè)難題，也是昱能接下來要認(rèn)真研究的課題。

今年，APS昱能實(shí)現(xiàn)銷售1億元。凌志敏說，過去的幾年，公司還是在努力做產(chǎn)品，培育市場，等待機(jī)會。他的判斷是，接下來，民用光伏市場將迎來一個(gè)爆發(fā)式的增長。依據(jù)之一就是，2014年民用光伏發(fā)電市場的啟動(dòng)，這一年被稱為“個(gè)人分布式光伏發(fā)電元年”。