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英杰電氣在7月7日接受調研時表示，目前公司光伏業(yè)務訂單充足，產能飽滿。從現(xiàn)場的生產情況也能看出，訂單增長、交期緊張對于公司的人力資源匹配形成了較大的壓力，尤其是生產線上，公司目前正在積極努力通過包括人員擴招、加快二期生產擴建、優(yōu)化生產工藝等多種方式予以解決。單晶配套電源一般2個月內能完成生產，6個月內能確認銷售收入，多晶配套電源一般4個月能完成生產，快的企業(yè)9個月能確認銷售收入，多數企業(yè)是12個月左右確認銷售收入。

具體問答實錄如下：

問：公司對于未來的市場有沒有一個明確的收入規(guī)劃?

答：英杰電氣作為一家民營企業(yè)，一貫是比較務實的，更注重產品研發(fā)方向上的選擇，產品方向選擇正確了，最終拿出產品了，下游的市場和客戶都是有的，至于市場規(guī)模有多大，其實都是預估的，并不是精確的，都需要時間去驗證，所以公司在這個預測上并沒有投入太多的精力，更多是根據市場公開的數據，結合自身的技術能力和特點去找準方向。方向正確了，盡快拿出產品，就能得到客戶和市場，企業(yè)也就慢慢越做越大了，通過踏踏實實的努力工作，水到渠成的逐步發(fā)展更適合英杰電氣的風格。當然隨著上市的成功，公司也會有效利用資本市場資源，實現(xiàn)公司更好更快的發(fā)展。

問：除了給光伏和半導體配套電源外,公司還給哪些行業(yè)做配套?

答：公司電源涉及的領域比較寬泛的，除了光伏和半導體外，在鋼鐵冶金、玻璃玻纖、工業(yè)爐窯、工業(yè)解凍、醫(yī)療設備、氣體壓縮機、真空爐、光纖、礦山機械、工業(yè)殺菌消毒等領域都有所涉及。

問：公司訂單交貨后,什么時候能確認銷售收入?

答：公司確認銷售收入分兩類，一類是系統(tǒng)類產品，比如功率控制系統(tǒng)，這個是需要交付客戶以后，客戶安裝，總體調試，調試后試生產，沒有問題才算驗收合格，公司確認銷售收入。另一類就是裝置類產品，比如就是單純的功率控制器，用戶買過去就能使用，這一類就比較簡單，出售交付客戶就可以確定銷售收入了。

問：公司銷售人員有多少,隨著公司行業(yè)的不斷拓展,銷售隊伍是否也在逐步擴大？

答：目前公司銷售人員50余人，還在逐步擴充中，公司對于銷售按行業(yè)和地區(qū)做了劃分，形成了多個銷售業(yè)務小組，在公司已經成熟的行業(yè)，公司匹配的銷售人員很少，更多是在新行業(yè)、新客戶的拓展上匹配銷售人員，這部分主要就是以老帶新，讓更多的潛在客戶認識英杰電氣，經過這些年的努力，銷售團隊也打開了更多的行業(yè)領域，相信公司電源產品在這些新領域的拓展也一定會為公司的可持續(xù)性發(fā)展形成有效支撐。

問：除了硅料和硅棒領域,電池片領域公司是否也在進入?

答：公司前期重點關注硅料和硅棒制造領域，為之配套電源，進入電池片這個領域相對較晚，但目前在這一領域已經有電源供貨替代國外產品，預計2-3年可以實現(xiàn)全面替代。

問：截止到目前,公司在光伏行業(yè)方面的訂單如何?

答：目前公司訂單充足，產能飽滿。因公司沒有公開披露過訂單情況，出于公平對待全體投資者的考慮，所以具體數據暫時不透露。從現(xiàn)場的生產情況也能看得出來，訂單增長、交期緊張對于公司的人力資源匹配形成了較大的壓力，尤其是生產線上，公司目前正在積極努力通過包括人員擴招、加快二期生產擴建、優(yōu)化生產工藝等多種方式予以解決。

問：光伏行業(yè)的交付周期大概是怎么樣的?

答：單晶配套電源一般2個月內能完成生產，6個月內能確認銷售收入，多晶配套電源一般4個月能完成生產，快的企業(yè)9個月能確認銷售收入，多數企業(yè)是12個月左右確認銷售收入。

問：公司在光伏業(yè)市占率很高,現(xiàn)在光伏行業(yè)發(fā)展的這么好,會不會有新的競爭對手進來?

答：這個行業(yè)技術的電源技術經過十幾年的發(fā)展，目前已經很成熟了，新的競爭對手進來如果沒有自己突出的技術優(yōu)勢，應該很難參與競爭，如果進來以后僅僅通過低價競爭，只會搞亂這個行業(yè)市場，自己也未必能受益，很可能最終得不償失，一般也不會做這樣的選擇。選擇誰的產品，取決于下游客戶的價值判斷，偏重成本考慮，當然希望價格更低，降低采購成本，但必須保證產品的品質，公司產品品質有優(yōu)勢，從我們現(xiàn)在市占率領先的狀況上也可以看得出來。當然有新的競爭對手進來公司也不怕，我們對于自己的技術實力是有信心的。

問：目前光伏市場火爆,作為電源供應商,會不會有新的競爭對手出現(xiàn)?

答：目前這個行業(yè)的電源技術已經很成熟，很難再有突破顛覆性的技術，如果沒有突破，新的競爭對手進來也很難立足。另外客戶的認可程度非常重要，公司經過在這個行業(yè)十多年的發(fā)展，已經得到了市場和客戶的充分認可，新的競爭對手要進入這個行業(yè)，電源試用是很關鍵的環(huán)節(jié)，客戶一般不會冒著試用失敗，造成上百萬損失的風險給競爭對手試用機會。沒有試用機會，很多運行參數就無法獲得，這也是進入這個行業(yè)的難點。 

原標題：英杰電氣：目前光伏業(yè)務訂單充足，產能飽滿