信中寫(xiě)道:隆基股份與大唐集團(tuán)是全面戰(zhàn)略合作伙伴,2020年隆基克服了疫情肆虐、原材料異常緊張等不利因素,頂住壓力保障大唐集團(tuán)項(xiàng)目的供貨進(jìn)度,給予了大唐集團(tuán)切實(shí)高效的幫助與服務(wù),故此感謝隆基的大力支持。
這是隆基收到的從各大能源央企發(fā)來(lái)的幾十封感謝信中的一封。這些簡(jiǎn)單話(huà)語(yǔ)的背后,承載的是合作結(jié)下的友誼,是時(shí)間證明的信任。
▲隆基與大唐合作項(xiàng)目 湖南益陽(yáng)122MW水面漂浮項(xiàng)目
回顧2020年,中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)鏈供需矛盾集中爆發(fā),多晶硅、光伏玻璃、膠膜等材料價(jià)格均大幅上漲。數(shù)據(jù)顯示,多晶硅料的整體價(jià)格從2020年初的7.3萬(wàn)元/噸,上升至年末的8.3萬(wàn)元/噸,上浮達(dá)13.7%,而2020年光伏玻璃原片的漲價(jià)幅度更是高達(dá) 70%,創(chuàng)下了歷史記錄。
如此情況下,隆基仍堅(jiān)決履行了約定的交付任務(wù),這使得與隆基簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的能源巨頭們感受到了穩(wěn)穩(wěn)的“可靠”。而“可靠”,正是隆基的三大企業(yè)文化理念之一。
“去年產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格波動(dòng)劇烈,出現(xiàn)了很多履約難題。隆基作為光伏產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè),奉行‘以客戶(hù)價(jià)值為中心’,必然要體現(xiàn)足夠的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任,由此也得到了客戶(hù)的高度認(rèn)可。”隆基樂(lè)葉副總裁劉玉璽說(shuō)道。
央企巨頭的“意中人”
伴隨中國(guó)能源轉(zhuǎn)型進(jìn)程加快,以及“雙碳目標(biāo)”的提出,國(guó)內(nèi)各大能源巨頭紛紛制定了自身的新能源轉(zhuǎn)型計(jì)劃。
華能集團(tuán)、中國(guó)大唐要在2025年實(shí)現(xiàn)清潔能源占比50%以上;華電集團(tuán)要在2025年實(shí)現(xiàn)清潔能源占比接近60%;中國(guó)廣核要在“十四五”期間實(shí)現(xiàn)光伏裝機(jī)不低于1200萬(wàn)千瓦;中國(guó)石化要在“十四五”期間規(guī)劃布局1000座加氫站或油氫合建站、7000座分布式光伏發(fā)電站點(diǎn)……
作為中國(guó)能源轉(zhuǎn)型的主力軍,能源央企們的新能源裝機(jī)任務(wù)頗為艱巨,迫切需要一位新能源行業(yè)的實(shí)力伙伴結(jié)伴前行,而隆基恰恰完全符合這樣的條件。
▲隆基與三峽新能源合作項(xiàng)目 銅川250MW領(lǐng)跑者項(xiàng)目
2020年,隆基全球硅片出貨達(dá)58GW、組件出貨24.53GW,位居全球第一。與此同時(shí),在美國(guó)可再生能源測(cè)試中心(RETC)發(fā)布的《2020光伏組件指數(shù)報(bào)告》中,隆基是全球唯一一家在8個(gè)單項(xiàng)測(cè)試中都表現(xiàn)優(yōu)秀的光伏組件生產(chǎn)商,產(chǎn)品質(zhì)量堪稱(chēng)全球頂尖。此外,據(jù)劉玉璽介紹,隆基每年的研發(fā)投入都占其營(yíng)收的5%到7%,該比例在行業(yè)中十分罕見(jiàn)。
從產(chǎn)能、產(chǎn)品到技術(shù)引領(lǐng),隆基都是當(dāng)之無(wú)愧的光伏行業(yè)領(lǐng)軍者。也正因如此,各大能源央企紛紛將隆基視作“意中人”。
2020年6月,中國(guó)廣核新能源與隆基簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議;9月,中國(guó)華能、中國(guó)大唐與隆基簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議;11月,中國(guó)華電與隆基簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議;2021年4月,中國(guó)石化與隆基簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議……越來(lái)越多的能源央企選擇與隆基“牽手”,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將推動(dòng)國(guó)家“3060”碳目標(biāo)加速實(shí)現(xiàn)。
“能源央企看重的是隆基在技術(shù)創(chuàng)新、穩(wěn)健可靠方面的優(yōu)勢(shì),所以在和我們簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議時(shí)都提出不要建立簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,而是建立深層次合作,希望隆基可以憑借自身的雄厚技術(shù)實(shí)力,彌補(bǔ)他們?cè)谛袠I(yè)中的短板,做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”劉玉璽說(shuō)道。
▲隆基樂(lè)葉副總裁劉玉璽接受媒體采訪
實(shí)際上,想與隆基進(jìn)行戰(zhàn)略合作的巨頭們遠(yuǎn)不止能源行業(yè)企業(yè),隆基旗下業(yè)務(wù)分為諸多版塊,每一版塊都對(duì)應(yīng)著不同的領(lǐng)域。
據(jù)劉玉璽介紹,前不久,隆基樂(lè)葉剛剛與中電建成都院簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,而在隆基的BIPV版塊,建筑行業(yè)、水泥行業(yè)龍頭都在與隆基接觸。“雙碳目標(biāo)不僅是簡(jiǎn)單地靠能源行業(yè)去達(dá)成,這是整個(gè)社會(huì)都要履行的責(zé)任。”劉玉璽評(píng)價(jià)道,“我們相信隨著新能源在能源產(chǎn)業(yè)中的占比越來(lái)越大,憑借隆基對(duì)穩(wěn)健可靠的堅(jiān)持,后續(xù)會(huì)有更多不同行業(yè)的巨頭來(lái)跟我們做戰(zhàn)略合作。”
戰(zhàn)略合作“好伙伴”
2020年,隆基以出色的履約能力詮釋了“戰(zhàn)略合作伙伴”的內(nèi)涵,而2021年,光伏產(chǎn)業(yè)鏈供需緊張的問(wèn)題依然在繼續(xù)。
公開(kāi)資料顯示,2021年一季度,硅料價(jià)格上漲51%、硅片上漲34%、電池片上漲20%、組件上漲4%,玻璃價(jià)格有所回落,但符合大尺寸組件規(guī)格的玻璃需求仍在持續(xù)上漲。
面對(duì)這樣的情況,劉玉璽對(duì)光伏組件行業(yè)的整體供貨能力表示擔(dān)憂(yōu):“在國(guó)內(nèi),組件一直是微利行業(yè),對(duì)價(jià)格波動(dòng)的承受能力并不強(qiáng)。今年對(duì)各組件企業(yè)供應(yīng)能力的嚴(yán)苛要求,甚至比去年還嚴(yán)重。”
在此形勢(shì)下,隆基再次證明了自身作為能源央企們“戰(zhàn)略合作伙伴”的可靠?jī)r(jià)值。
▲隆基與中廣核合作項(xiàng)目 揚(yáng)州寶應(yīng)100MW漁光互補(bǔ)項(xiàng)目
為了加強(qiáng)自身履約能力,隆基一方面不斷增強(qiáng)自身供應(yīng)鏈的管控以及一體化建設(shè)、擴(kuò)大產(chǎn)能。另一方面,隆基則將自身對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)的判斷與戰(zhàn)略合作伙伴共享。
“縱觀整個(gè)光伏行業(yè),影響客戶(hù)項(xiàng)目進(jìn)度的永遠(yuǎn)是組件供應(yīng),這牽制著客戶(hù)的裝機(jī)任務(wù),隆基所做的一切,都是以客戶(hù)價(jià)值為中心,保障客戶(hù)利益最大化。雖然今年我們可能面臨更加嚴(yán)峻的供需挑戰(zhàn),但隆基將始終與各位合作伙伴一起,全力以赴,共渡難關(guān)。”劉玉璽說(shuō)道。
除了保障履約能力,在與各大能源央企的戰(zhàn)略合作中,隆基也在持續(xù)發(fā)揮著“領(lǐng)路人”的作用。
▲隆基與三峽集團(tuán)合作項(xiàng)目 安徽150MW水面漂浮項(xiàng)目
據(jù)劉玉璽介紹,目前隆基對(duì)合作伙伴的服務(wù)貫穿于電站的整個(gè)生命周期,從前期開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維到并網(wǎng)后的巡檢,隆基都會(huì)給予幫助和指導(dǎo)。如在電站設(shè)計(jì)階段,隆基的設(shè)計(jì)人員就會(huì)介入,進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估;在交付階段,隆基會(huì)派出工作人員做交付支持,對(duì)組件的拆、裝都提供一系列指引;在運(yùn)維階段,隆基的服務(wù)團(tuán)隊(duì)每年會(huì)做數(shù)十個(gè)電站的巡檢,修復(fù)缺陷、指出隱患。
值得一提的是,隆基給予戰(zhàn)略合作伙伴的服務(wù)支持不會(huì)“挑肥揀瘦”。“無(wú)論大客戶(hù)還是其他客戶(hù),我們的服務(wù)都是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。比如巡檢,我們并不偏向大客戶(hù),隆基的巡檢是區(qū)域覆蓋的,這個(gè)區(qū)域的電站我們都會(huì)去巡檢。”劉玉璽說(shuō)道。
此外,在與能源央企的戰(zhàn)略合作中,產(chǎn)品永遠(yuǎn)是隆基對(duì)合作伙伴最為直接的支持。
2020年,隆基發(fā)布了基于182尺寸的最新組件Hi-MO 5,這是隆基技術(shù)創(chuàng)新的具體體現(xiàn),很快便在能源央企開(kāi)發(fā)的電站中得到廣泛應(yīng)用。
▲隆基基于182尺寸的最新組件Hi-MO 5
在華能的貴州競(jìng)價(jià)光伏項(xiàng)目中,150MW雙面雙玻Hi-MO 5高效單晶組件以固若磐石的“雙玻+邊框”設(shè)計(jì)有效克服了陡峭的山地地形,并以超高的轉(zhuǎn)換效率保障了電站的高效發(fā)電和持久穩(wěn)定。
在華電的河北贊皇電站項(xiàng)目中,共計(jì)80MW的隆基Hi-MO 5高效單晶組件以“農(nóng)光互補(bǔ)”模式為當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)代化農(nóng)業(yè)注入了新活力,在提高項(xiàng)目發(fā)電量與土地的綜合利用率之余,隆基Hi-MO 5組件也為當(dāng)?shù)氐目沙掷m(xù)發(fā)展增添動(dòng)力。
“182組件在能源央企旗下項(xiàng)目的應(yīng)用非常廣泛。”劉玉璽介紹道:“長(zhǎng)久以來(lái),隆基在95%的招投標(biāo)活動(dòng)中,產(chǎn)品技術(shù)評(píng)分始終都排名第一,客戶(hù)認(rèn)可我們的產(chǎn)品,而我們的產(chǎn)品也能為客戶(hù)帶來(lái)可靠的收益保障。”
從產(chǎn)品、供貨到服務(wù),隆基“穩(wěn)健可靠、科技引領(lǐng)”的優(yōu)勢(shì)皆證明了央企選擇的正確性。2021年是“十四五”開(kāi)局第一年,各大能源巨頭都在厲兵秣馬,為加快完成“雙碳”目標(biāo)及能源轉(zhuǎn)型尋求解決之道。在這個(gè)過(guò)程中,無(wú)論是戰(zhàn)略層面還是戰(zhàn)術(shù)層面,隆基無(wú)疑都是滿(mǎn)足能源央企訴求的“好伙伴”!
原標(biāo)題:能源央企為何集體選擇這家光伏巨頭戰(zhàn)略合作?原來(lái)……