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陽光電源:今年組件售價將維持高位,陽光電源將擴招30%海外營銷人員
日期:2021-03-30   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:chengling 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
在3月26日的一場內(nèi)部投資者交流會上,陽光電源董事長曹仁賢、董事會秘書解小勇就一些大家關(guān)心的問題進行了一一解答。該公司高管表示,未來企業(yè)將在光伏、風(fēng)電、儲能、水面光伏及智能運維、氫能等多個領(lǐng)域進行發(fā)展。作為前三大的民營電站系統(tǒng)集成商(去年該板塊營收高達80億),其所需要的組件量很大,高管們預(yù)測今年全年的組件價將高位運行;戶用市場和海外儲能、光伏等業(yè)務(wù)表現(xiàn)強勁,海外營銷人員將擴招30%。以下是全文。

1、請介紹一下 2021 年公司的發(fā)展重心。

答:國家正在推進電力體制改革,構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)。公司做業(yè)務(wù)規(guī)劃也要服從于這樣大的一個安排,所以公司業(yè)務(wù)規(guī)劃的原則就是協(xié)同的多元化的,我們的業(yè)務(wù)包括光伏、風(fēng)電、儲能、水面光伏、智能運維、新能源汽車驅(qū)動系統(tǒng)、充電設(shè)備、氫能、電站業(yè)務(wù),我們要具備一定的波動調(diào)節(jié)能力,聚焦清潔能源轉(zhuǎn)換技術(shù)。公司的每一項業(yè)務(wù)對我們來說都很重要,但是主要還是以光伏逆變器為主線。

2、在逆變器領(lǐng)域,公司未來會強化哪些方面的競爭力?

答:公司逆變器業(yè)務(wù)核心的能力建設(shè)靠創(chuàng)新靠研發(fā)投入,大量的資金投入在整體性能提升、跨界的融合、逆變器新品上。因為我們的產(chǎn)品覆蓋面比較全,從戶用到大型的集中式,從小型的工商業(yè)儲能一直到大型的儲能,所以電力電子在逆變器上的應(yīng)用還需要持續(xù)的研發(fā)投入。最近我們發(fā)布了 SG320HX 新品,這是全球最大的一款組串式逆變器,在這個功率級別,它可以進一步分攤、降低客戶的成本。我們在發(fā)布新品的同時,就已經(jīng)在謀劃下一代的產(chǎn)品。

所以,我對我們核心的電力電子技術(shù)方面的拓展充滿信心,特別在戶用與儲能結(jié)合,數(shù)字化與人工智能結(jié)合方面我們很有信心。未來我們光伏逆變器的產(chǎn)能要擴大一倍,進一步強化我們的主業(yè)。

3、逆變器在構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)方面的重要性。

答:現(xiàn)代電力系統(tǒng)是以電力電子技術(shù),微電子技術(shù)以及信息技術(shù)融合在一起的新型電力系統(tǒng),這樣的系統(tǒng)要能夠適應(yīng)大的波動、大的彈性、接受新能源的接入,同時還要能夠具備一定的轉(zhuǎn)動慣量。

能源互聯(lián)網(wǎng)是新型電力電子系統(tǒng)的舞臺,逆變技術(shù)在新型電力系統(tǒng)構(gòu)建當(dāng)中承擔(dān)了主要的角色。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)克服電力電子裝置太多導(dǎo)致的電力系統(tǒng)安全性失敗的問題,需要精準實現(xiàn)一些功能,所以它是一個手段,但是它的底層還是逆變器設(shè)備。

未來逆變器技術(shù)會延展到很多地方,會應(yīng)用得非常廣泛。例如充電樁、儲能。我們現(xiàn)在的光伏逆變器都已經(jīng)做成雙向的。今后風(fēng)電也要做雙向的,風(fēng)電機組的直流側(cè)可以裝上電池,實現(xiàn)風(fēng)電機組的平穩(wěn)運行。還有燃料電池也是可逆的,我們氫能事業(yè)部也在做這個布局,這里也需要用到電解,現(xiàn)在傳統(tǒng)、低檔的電解槽配套電源是晶閘管整流器,但晶閘管整流器對電網(wǎng)的污染非常嚴重;而我們新型的電解槽配套電源采用了 IGBT驅(qū)動的 PWM 整流器,它既大幅改善了電網(wǎng)電能質(zhì)量、又提升了

電解效率。未來逆變技術(shù)也有可能用在燃料電池上,例如未來的氫能發(fā)電站。

4、光伏行業(yè)上游漲價,對公司有什么影響?

答:今年組件價格在高位運行,但我們實際上訂購到的組件價格低得多,是因為我們是戰(zhàn)略合作,所以上半年還在靠這些組件完成去年接到的未完成的訂單。功率半導(dǎo)體器件和芯片都有比較好的規(guī)劃,零部件也是戰(zhàn)略合作的,我們有年度的鎖價計劃。今年生產(chǎn)一直處于滿產(chǎn)的狀態(tài),尤其戶用逆變器的業(yè)務(wù)發(fā)展非常快,渠道建設(shè)也非???,我們的產(chǎn)線也在不斷優(yōu)化?,F(xiàn)在就是產(chǎn)能有些貧瘠,需要擴充。

5、海外市場比較好,是因為海外普遍需求好還是某些重點區(qū)域需求爆發(fā)?

答:儲能業(yè)務(wù)主要是美國需求爆發(fā)。歐洲包括澳大利亞的光伏業(yè)務(wù)發(fā)展主要體現(xiàn)在中小型產(chǎn)品上。

6、現(xiàn)在儲能系統(tǒng)有不同的廠家在做,未來誰會掌握儲能業(yè)務(wù)發(fā)展的核心?

答:我們的儲能業(yè)務(wù)是無電芯戰(zhàn)略。在非電芯的領(lǐng)域,主要是系統(tǒng)集成、智能化管理、運行安全等整體能力的提升,以及電力電子的融合、客戶的快速響應(yīng)能力等方面做到領(lǐng)先。儲能裝置的可靠性是非常重要的,這是核心重點。儲能系統(tǒng)的復(fù)雜程度很高,正是因為這樣的復(fù)雜性,給我們帶來了機會。

7、未來公司再提高市場份額,會采取哪些措施?

答:各個區(qū)域的市場都是分散的,全球布局能力非常重要,最終差異化的能力能夠領(lǐng)先多少需要關(guān)注三點。首先,我們的特征是產(chǎn)品規(guī)格齊全,從 3KW 到 8MW+都有,這樣可以化解風(fēng)險,滿足不同客戶的需要,因地制宜,科學(xué)設(shè)計。第二點,就是需要核心的技術(shù)和創(chuàng)新。每年研發(fā)投入的強度,它不會白花。第三點,我們采用雙戰(zhàn)略,渠道和大客戶雙營銷戰(zhàn)略。

8.今年海外營銷人員預(yù)計會增長多少?

答:今年海外營銷人員我們會增加 30%左右。

原標題:陽光電源:今年組件售價將維持高位,陽光電源將擴招30%海外營銷人員
 
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來源:能源一號
 
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