編者按：
隨著這些光伏銀漿廠市占率的基本到頂和對供應鏈整合的到位，他們不約而同地看中了電子元件銀漿。濾波器銀漿的用量目前來說相對其他銀漿較大，而且技術門檻卻很低，也因此成為了光伏銀漿廠最好的踏足點，有助于其迅速建立品牌并逐漸向其他電子元件銀漿進行擴展。
據不完全調研統計，2020年光伏每個月消耗約120-150噸銀漿，未來三年預計每年都會增加10%-20%的用量，濾波器2020年預計每個月消耗的銀漿量為10-12噸，2021和2022年預計月消耗量會到20-25噸，然后進入持續(xù)大幅下滑階段。是什么讓光伏銀漿廠紛紛加入到這個小眾市場的爭奪呢？
2020年，大陸頭部光伏銀漿廠的市場占有率合計已經超過了70%（剩下的30%左右的市場已經不是由性能和價格決定了），在下游客戶端建立了一定的品牌優(yōu)勢，并和在上游的日本銀粉供應商建立了較為穩(wěn)固的技術、商務關系。隨著這些光伏銀漿廠市占率的基本到頂和對供應鏈整合的到位，他們將目光不約而同地看中了電子元件銀漿。
隨著5G時代的到來，萬物互聯不再僅僅是個口號，大量的產品將會被接入互聯網，各種產品的電子化、智能化將是一個不可估量的市場。隨著電子產品的增多，在未來3-5年，對陶瓷電子元件的需求會出現至少3-5倍的增長，目前已經出現了三大被動電子元件全面缺貨，所有廠家均大幅擴產的局面。同樣的，對相關銀漿的需求也將會帶來3-5倍的增長。這個行業(yè)的貴金屬漿料市場將會成長為光伏銀漿體量1/3乃至1/2的市場，利潤卻和整體光伏銀漿持平甚至超過其的局面。從這個方向考慮，濾波器銀漿的市場雖壽命短，但用量目前來說相對其他銀漿較大，而且技術門檻卻很低（為何技術門檻低，下文會有提及），也因此成為了光伏銀漿廠最好的踏足點，有助于其迅速建立品牌并逐漸向其他電子元件銀漿進行擴展。從這個方面來說，光伏漿料廠有進行戰(zhàn)略布局的動力，以便未來深度參與整個電子元件銀漿的開發(fā)和銷售。
光伏銀漿廠的特點在于：
一、經驗不足，靠強大的研發(fā)效率來進行彌補。某光伏銀漿A廠在短短一個多月的時間，關于濾波器銀漿的內部試驗進行了近千個，消耗近百公斤銀粉，初步完成了技術和經驗的積累（關于光伏漿料廠的高強度研發(fā)投入，會附圖一張，這是國內某光伏銀漿廠公開發(fā)布的財報截圖，大家可以管中窺豹一下其他光伏銀漿廠的研發(fā)投入）。
二、對性能和穩(wěn)定性追求的極致。國內光伏漿料廠本就習慣使用日本進口銀粉進行研發(fā)，在開發(fā)濾波器這種高可靠性銀漿的時候使用日本銀粉比使用國產銀粉將會帶來更好的性能和穩(wěn)定性，符合濾波器廠及終端客戶的需求。
三、銀漿定制化服務。依托于強大的研發(fā)效率和日本銀粉的多樣性，光伏銀漿廠能夠在終端客戶那里進行定制型開發(fā)，在終端客戶開發(fā)出新款濾波器時及時進行銀漿的產品更新，獲得更好的性能以提前掌握市場。
傳統電子銀漿廠，全國分布上百家，目前進入濾波器銀漿行業(yè)的，按照某次行業(yè)會議的統計，笑稱有七八十家（數字無法統計真?zhèn)危捎诒娝苤脑?，濾波器銀漿配方是一個公開的秘密，所以才會有這么多廠涌入）。
而這些電子銀漿廠的特點在于：
一、長期在電子行業(yè)里耕耘，客戶對他們品牌更熟悉，服務起來更默契。關于濾波器銀漿的研發(fā)時間較長，積累了相當的經驗，熟悉客戶的需求。目前量產并批量供應濾波器廠的銀漿均由這些大大小小的銀漿廠供應。
二、使用國產銀粉，對國產銀粉性能更熟悉。使用國產銀粉雖然帶來批次間可靠性和穩(wěn)定性的問題，但是由于這些漿料公司長期使用國產銀粉，所以設計配方的時候已經考慮到了波動，注意了配方的窗口問題，放棄了對極致性能的追求換來一定穩(wěn)定性的提升。
三、成本低廉。由于長期的研發(fā)和使用國產銀粉，其生產成本相當廉價，相對于使用進口銀粉的廠家來說，具有巨大的成本優(yōu)勢，其銷售價也許會和使用進口銀粉的銀漿廠的成本價持平。
疫情和其他眾所周知的外部原因推遲了5G的發(fā)展，在帶給電子漿料廠拓寬護城河的同時也給了光伏漿料廠更充足的研發(fā)時間。誰將會在未來進一步成長，讓我們拭目以待。不管是誰取得先機，都會對整個漿料行業(yè)帶來很大的變化，進而推動一些相關基礎原材料的發(fā)展（如銀粉，有機），形成一個良性的循環(huán)。
5G已來、未來已來，萬物互聯，漿料行業(yè)重新出發(fā)。在光伏領域，來自于杜邦的“碲科技”和DOWA的銀粉推動了光伏銀漿的發(fā)展。在這個未來已來的時刻，我們也期待著國產基礎原材料的崛起，以配合漿料的發(fā)展，取得更大的進步，讓未來掌握在我們自己手中。
原標題： 5G時代：光伏銀漿 VS 電子銀漿“廝殺”名場面
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