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編者按：海外儲能市場主要分兩類：一是歐洲、美國、日本、澳大利亞等成熟市場的穩(wěn)定需求增長；二是巴西、愛爾蘭、印度、非洲等新興市場的新需求增量。由于國內(nèi)儲能市場與政策關(guān)聯(lián)性較強，所以很多企業(yè)會把海外儲能市場作為自己的重要主戰(zhàn)場之一。開拓海外儲能市場是持久戰(zhàn)，如何提高自身實力，是尋求海外儲能風(fēng)口的中國企業(yè)必須解決的問題。 

儲能市場，國內(nèi)得看天（zheng）意（ce），真正具備市場化條件的，還是得靠海外。

也因此，誘惑著不少國內(nèi)企業(yè)“邁開了腿”。

目前來看，海外儲能市場主要分為兩類，一是像歐洲、美國、日本、澳大利亞等成熟市場的穩(wěn)定需求增長；二是巴西、愛爾蘭、印度、非洲等新興市場，正在爆發(fā)出新的需求增量。

成熟市場以歐洲為例，主要集中在家庭住宅儲能領(lǐng)域，進入2020年代，住宅型光伏加儲能系統(tǒng)將在歐洲地區(qū)得到最大發(fā)揮，其經(jīng)濟臨界點和規(guī)模化應(yīng)用也在加速到來，其中意大利有望率先于2021年實現(xiàn)電網(wǎng)平價，德國緊隨其后將于2022年達成這一目標。

相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，到2024年，歐洲地區(qū)住宅儲能系統(tǒng)部署規(guī)模將增長5倍達到6.6GWh，每年新增裝機將是目前的兩倍以上。這其中，儲能市場德國領(lǐng)跑，其它國家也緊隨其后。

此外，英國以輔助服務(wù)為主，澳洲則以用戶側(cè)儲能為主，美國以公用事業(yè)規(guī)模儲能和光伏+儲能為主。

在新興市場，包括印度、巴西、非洲這些地區(qū)，在電網(wǎng)改造、新能源和電動汽車的趨勢之下，正迎頭趕上，相繼發(fā)布了雄心勃勃的儲能計劃。

以非洲地區(qū)為例，該區(qū)域是離網(wǎng)光伏＋儲能集中增長區(qū)，到2020年，市場規(guī)模將突破31億美元，同時，預(yù)計未來5年，該市場將迎來蓬勃發(fā)展。

新老市場的疊加，讓海外儲能市場需求變的更為強勁多元。各國的市場稟賦不同，也讓爆發(fā)點各有千秋，而圍繞于不同的需求，中國儲能相關(guān)企業(yè)正在加速落子布局。

作者梳理發(fā)現(xiàn)，包括比亞迪、寧德時代、陽光電源、派能電池、科陸電子、圣陽電源等一大批國內(nèi)企業(yè)都在緊盯海外儲能市場。

以比亞迪為例，自2018年以來，比亞迪在美國、澳大利亞、意大利、南非等多個國家和地區(qū)連續(xù)獲簽儲能訂單，和LG、三星、特斯拉、KOKAM處在同一陣營，比亞迪儲能排名全球第三。

作者獲悉，比亞迪海外儲能業(yè)務(wù)，主要集中在歐美市場。其中在英國，截止到2019年7月，比亞迪運行的儲能項目累計已超過325MW，約占英國市場的四成左右。

寧德時代也在積極布局海外儲能，其主要針對的市場是日本和美國，在日本，其與日本光伏企業(yè)Next Energy and Resources達成協(xié)議，未來兩家公司將在蓄電池的開發(fā)和銷售領(lǐng)域開展合作。

而在美國市場，其同樣有了實質(zhì)性進展，其今年初獲得美國Powin Energy訂單，訂單額度達1.85GWh，其磷酸鐵鋰電芯將集成到 PowinEnergy 的最新型號的電池儲能系統(tǒng) Stack225 中，以確保在 2022 年之前的電池供應(yīng)。

陽光電源也是將目光投向海外的企業(yè)，其憑借著傳統(tǒng)光伏逆變器業(yè)務(wù)，積極拼搶海外市場，今年上半年年，其整體利潤下滑的背景下，海外儲能業(yè)務(wù)卻增長超40%。

陽光電源介紹，其儲能產(chǎn)品覆蓋0.5C到4C的能量型、功率型等各類儲能應(yīng)用場景需求，參與的全球儲能系統(tǒng)集成項目超過800個，并推出基于磷酸鐵鋰電池的全新儲能系統(tǒng)ST2275KWH(L)-1000。

作為國內(nèi)儲能領(lǐng)域的典型代表，派能電池是最早布局海外家庭儲能的企業(yè)，過去幾年，其家庭儲能系統(tǒng)已在澳大利亞、英國、德國、荷蘭、意大利、法國等國家成熟商用，成為歐洲及澳洲主要的家儲鋰電池供應(yīng)商之一，與超過15家主要家儲逆變器品牌實現(xiàn)聯(lián)調(diào)互測，整體安裝量已經(jīng)超過30000戶家庭。

圣陽股份則定位的是海外應(yīng)急儲能電池市場，2019年上半年，其新能源及應(yīng)急儲能用電池營業(yè)收入同比增加51.21%，主要是由于海外應(yīng)急儲能業(yè)務(wù)銷售量增加。

中國企業(yè)征戰(zhàn)海外儲能市場，具備的優(yōu)勢是，一是國內(nèi)以鋰電池為核心的儲能產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟，產(chǎn)在國內(nèi)，銷在海外的模式，坐擁全球做大的鋰電池生產(chǎn)制造基地，將讓中國產(chǎn)品更具產(chǎn)品競爭力。二是在技術(shù)路線選擇上，相對于日韓競爭對手而言，中國儲能企業(yè)在電池的選擇上以磷酸鐵鋰為主，這就意味著在成本控制、壽命、安全性等多個層面更具優(yōu)勢。

但面對海外儲能市場，對于國內(nèi)企業(yè)而言同樣危機重重，要想進入并占據(jù)這些市場，需要熟稔各國政策、電力市場，建立起基于不同應(yīng)用場景的儲能解決方案。

行業(yè)的一致判斷是，開拓海外儲能市場是一場“持久戰(zhàn)”，如何強化自身技術(shù)實力，在整體解決方案能力上提升把控能力，加強本地化建設(shè)，與更多當?shù)亻_發(fā)商、集成商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。都是尋求海外儲能風(fēng)口的中國企業(yè)必須破解的命題。

原標題：出征海外儲能 “邁開腿”的中國企業(yè)樣本