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英利是歷屆世界杯唯一取得贊助資格的中國(guó)企業(yè)，且連續(xù)贊助兩屆。雖然公司對(duì)贊助金額諱莫如深，但業(yè)內(nèi)猜測(cè)每屆不低于4.2億元。四年前，英利品嘗到世界杯的號(hào)召力，一個(gè)月期間，公司股價(jià)上漲40%，市值增長(zhǎng)5.6億美元。相形之下，本屆世界杯期間，英利股價(jià)受提振很小，僅略漲3%。

與此同時(shí)，英利近三年卻累計(jì)巨虧80億元。在這樣的背景下，仍咬牙贊助世界杯，讓人質(zhì)疑：這是不是一樁值得的生意？英利綠能在連年虧損的情況下，連續(xù)兩次贊助世界杯，而且是中國(guó)唯一進(jìn)入這個(gè)級(jí)別的贊助企業(yè)。通過(guò)贊助得到哪些權(quán)益、企業(yè)能借此走出困境嗎？巨額費(fèi)用是否會(huì)讓英利不堪重負(fù)，贊助明智嗎？

英利通過(guò)贊助得到哪些權(quán)益？

世界杯的贊助商分為三個(gè)級(jí)別：

頂級(jí)贊助商的稱(chēng)號(hào)是“FIFAPartners”，2014年世界杯有六家，分別是：阿迪達(dá)斯、可口可樂(lè)、現(xiàn)代-起亞、索尼、VISA和阿聯(lián)酋航空。

第二個(gè)級(jí)別的稱(chēng)號(hào)“FIFASponsors”，2014世界杯有八家，分別是：百威啤酒、嘉實(shí)多、麥當(dāng)勞、馬牌輪胎、強(qiáng)生、Oi(玻璃容器制造商)、MOYPARK(食品加工)和英利綠能。

第三個(gè)級(jí)別的稱(chēng)號(hào)是“NationalSupporters”，2014年世界杯的五家都是巴西本國(guó)企業(yè)。

所有品牌都具有同行業(yè)排他特權(quán)。比如可口可樂(lè)成為贊助商，三個(gè)級(jí)別中都不能出現(xiàn)其它飲料品牌。

2010年南非世界杯，英利也是二級(jí)贊助商。根據(jù)該年財(cái)報(bào)，英利獲得權(quán)益主要有四項(xiàng)：

1)以世界杯贊助商身份進(jìn)行廣告宣傳，并將“FIFA”與英利logo與一同使用；2)賽場(chǎng)廣告展板；3))在球迷區(qū)展示產(chǎn)品；4)部分門(mén)票。

贊助能否幫英利走出困境？

與多數(shù)世界杯贊助商相比，英利的財(cái)力較弱。2013財(cái)年，其它幾家二級(jí)贊助商凈利潤(rùn)分別為：嘉實(shí)多所屬的BP公司352億美元、百威所屬的AB公司144億美元、強(qiáng)生公司138億美元、馬牌輪胎所屬的大陸集團(tuán)37億歐元、麥當(dāng)勞凈利為10億美元……而英利這一年虧損了20.55億元。2007到2013，七個(gè)財(cái)年累計(jì)虧損62億。

但英利不是世界杯贊助商中效益最差的。做為頂級(jí)贊助商的索尼，2013財(cái)年虧損12.5億美元并曾被傳破產(chǎn)?？磥?lái)，英利與索尼這對(duì)難兄難弟都想借贊助四年一度的世界杯使自己走出困境。

但兩家企業(yè)面向的用戶和面臨的問(wèn)題根本不同：索尼的生產(chǎn)的是消費(fèi)電子產(chǎn)品，面向的是最終用戶，面臨的問(wèn)題是銷(xiāo)售不暢；英利面向的是各國(guó)政府，要說(shuō)服政府為其產(chǎn)品買(mǎi)單或?yàn)橘?gòu)置的居民提供補(bǔ)貼(如裝在戶屋頂?shù)男⌒脱b置)。用贊助世界杯的方式說(shuō)服相關(guān)的政府部門(mén)并不合適。更重要的是，英利的虧損不是銷(xiāo)售量上不去，而是銷(xiāo)量越大多虧損越多。

十年來(lái)，英利不惜代價(jià)地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，光伏產(chǎn)品出貨量暴漲687倍！金融危機(jī)、反傾銷(xiāo)、原材料價(jià)格大起大落、歐洲諸國(guó)新能源補(bǔ)貼減少……什么不利因素都不能阻止哪怕是干擾英利出貨量的上升。歷經(jīng)了十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，英利光伏產(chǎn)品的出貨量居然拉出一條完美的曲線。

不幸的是，出光優(yōu)產(chǎn)品的價(jià)格卻隨中國(guó)企業(yè)產(chǎn)能的上升同步下降。

英利與其它中國(guó)光伏企業(yè)依賴(lài)海外市場(chǎng)不見(jiàn)得錯(cuò)，問(wèn)題那不是真正的市場(chǎng)，而是政府補(bǔ)貼出來(lái)的“虛假市場(chǎng)”。歐洲諸國(guó)政府每年補(bǔ)貼多少錢(qián)，取決于人家本國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況——比如遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)財(cái)政困難就少補(bǔ)或不補(bǔ)貼，與中國(guó)企業(yè)的出貨量無(wú)關(guān)。好比一個(gè)人打算花2塊錢(qián)吃早點(diǎn)，你給他兩個(gè)包子，就算一塊元一個(gè)。他打算花三塊錢(qián)吃早點(diǎn)，你給他六個(gè)包子，就算五毛錢(qián)一個(gè)。于是乎，我們看到英利、尚德們的銷(xiāo)售收入不停地漲，利潤(rùn)卻不斷地跌。

總之，贊助世界杯根本不能解決英利面臨的問(wèn)題，巨額的贊助費(fèi)用只會(huì)讓英利日趨惡化的財(cái)務(wù)狀況雪上加霜。

贊助費(fèi)用對(duì)英利財(cái)務(wù)狀況的影響

中國(guó)制造帶來(lái)的產(chǎn)能過(guò)剩使光伏產(chǎn)品價(jià)格一路走低，但產(chǎn)量和銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)產(chǎn)生的規(guī)模效益應(yīng)該可以使費(fèi)用率降低，部分抵消售價(jià)下滑的不利影響。但是英利不僅沒(méi)有采取開(kāi)源截流措施，反而大手贊助世界杯本。2013年出貨量是2006年的300多倍，市場(chǎng)、行政、研發(fā)等三項(xiàng)費(fèi)用占營(yíng)收的比例應(yīng)當(dāng)逐漸走低，而英利的實(shí)際情況卻是：三項(xiàng)費(fèi)用之和占營(yíng)收的比例卻從5%上升到16%！

英利贊助世界杯花了多少錢(qián)的確是個(gè)迷，據(jù)說(shuō)“全公司知道贊助費(fèi)的不超過(guò)5個(gè)”。英利將贊助費(fèi)攤銷(xiāo)到了若干財(cái)年：贊助2010年南非世界杯的費(fèi)用攤?cè)?010、2011、2012、2013財(cái)年的市場(chǎng)費(fèi)用；贊助2014年巴西世界杯的費(fèi)用將攤?cè)?014、2015、2016、2017財(cái)年。贊助金額雖未在財(cái)報(bào)中列出，但卻反映在相關(guān)年度“市場(chǎng)費(fèi)用”的增長(zhǎng)上：2008年(支去2010年世界杯贊助費(fèi)之前)，英利市場(chǎng)費(fèi)用為3.48億；從2009年開(kāi)始出現(xiàn)向上的跳躍，2013年突破10億大關(guān)，預(yù)計(jì)未來(lái)三年市場(chǎng)費(fèi)用都將維持在10億以上的水平。

經(jīng)營(yíng)虧損、費(fèi)用失控，英利的財(cái)務(wù)資源迅速枯竭。賬面現(xiàn)金及等價(jià)物從2011年的58.6億減到2013年報(bào)11億。這點(diǎn)錢(qián)還夠燒多久？