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編者按：光伏新政策終落地，要推動(dòng)戶用光伏市場的復(fù)蘇，不僅僅需要理智的判斷，更需要的是廣大老百姓的熱情。在競爭模式中，中小企業(yè)做光伏會(huì)愈加艱難。

531政策以來都快一年了，2019年的光伏政策意見稿終于在4月12日出來了，就等正式的紅頭文件出臺(tái)。

據(jù)了解，正式稿和意見稿的內(nèi)容不會(huì)大的變動(dòng)了，那么對(duì)于已經(jīng)基本明確了的政策內(nèi)容，光伏人是否規(guī)劃好了今年的計(jì)劃，都動(dòng)起來了呢？

和很多光伏人在一起聊天，不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的光伏人，熱情越來越低；很多之前很熱鬧的光伏群，現(xiàn)在變得冷冷清清。

在紅頭文件正式出來之前，只有一些大企業(yè)真正投入了資源在發(fā)展經(jīng)銷商和搞營銷活動(dòng)上；而中小企業(yè)更多的還是比較保守，希望通過很少的投入，獲得一些成功率更高的項(xiàng)目。

誰都沒有勇氣再像531之前那樣——廣撒網(wǎng)收集項(xiàng)目了，只能專注一些成功率高的項(xiàng)目，寧愿少賺，也不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)。

01、縱然行情轉(zhuǎn)暖，風(fēng)險(xiǎn)修復(fù)待觀察

自從11月2日民營企業(yè)家座談會(huì)以來，光伏行情就明顯開始觸底反彈，一波一波的政策糾偏發(fā)布，光伏人的熱情也慢慢挑起來了，對(duì)于光伏的預(yù)期也轉(zhuǎn)為樂觀。

政策的糾偏發(fā)布，其實(shí)也是給光伏行業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行修復(fù)，更重要的是修復(fù)光伏人受傷的心。

可2019年的政策只見風(fēng)聲，不見真正落地，一個(gè)意見稿都拖到4月中旬才發(fā)布，期間半年多的時(shí)間，已經(jīng)耗盡了光伏人的熱情，留下的都是理智的判斷。

要復(fù)蘇廣泛的分布式光伏市場，特別是戶用光伏市場，不僅僅需要理智的判斷，更需要的是廣大老百姓的熱情。如果沒法再激活起來老百姓的熱情，想要再次呈現(xiàn)全民裝光伏的場景，還是難。

02、工商業(yè)屋頂光伏機(jī)會(huì)再現(xiàn)

相比戶用光伏需要時(shí)間的啟動(dòng)，工商業(yè)屋頂經(jīng)過近一年的政策空檔期，已經(jīng)囤積了較多的項(xiàng)目，隨著競價(jià)政策的發(fā)布，一大批的自發(fā)自用或者全額上網(wǎng)的工商業(yè)屋頂，都會(huì)核算起來收益率，在廣泛的項(xiàng)目儲(chǔ)備中，只要有符合條件的項(xiàng)目，都會(huì)搶在今年底完成安裝。

項(xiàng)目開發(fā)需要一兩個(gè)月的時(shí)間周期，我們預(yù)期正式的2019光伏政策會(huì)在5月發(fā)布，那么如果要參與競價(jià)的項(xiàng)目，就該在現(xiàn)在就籌備起來了。工商業(yè)屋頂，特別是自發(fā)自用項(xiàng)目，在今年有一個(gè)較好的窗口期，在理智的投資狀況下，參與競價(jià)能獲得較大的優(yōu)勢(shì)。

而且投資工商業(yè)的電站會(huì)考慮把子陣做的越大越好，采用更大功率的組串式逆變器，比如100kW、136kW，這樣的行業(yè)趨勢(shì)值得關(guān)注。

03、中小企業(yè)做光伏會(huì)愈加艱難

競價(jià)模式的發(fā)布，也預(yù)示著中小企業(yè)在光伏行業(yè)優(yōu)勢(shì)更加不在，在開發(fā)工商業(yè)項(xiàng)目中，需要大量的資金，還需要有強(qiáng)大的資源整合能力。競價(jià)模式基本排除了中小企業(yè)在地面電站和工商業(yè)項(xiàng)目中的參與。

那么做戶用光伏呢？也大不如之前了。戶用光伏需要有大量的資源積累，專注戶用的大企業(yè)在531之后就沒有斷過經(jīng)銷商和推廣人員的招募，他們一直在沉淀資源，等待政策正式發(fā)布后，搶占更多的戶用指標(biāo)。

對(duì)于中小企業(yè)來說，剛把商業(yè)模式和金融模式談定，剛打算投入資源招募經(jīng)銷商和推廣人員，很可能？2019年的戶用指標(biāo)已經(jīng)用完了，留下來的又可能是一堆爛攤子。

原標(biāo)題：看看一個(gè)光伏老江湖的心里話！