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編者按：陽光電源經(jīng)歷過逆變器行業(yè)最慘烈的競爭，也跨越過光伏行業(yè)數(shù)次最黑暗的艱難時刻。然而今時不同往日，在整個新能源行業(yè)步入“平價上網(wǎng)”的前夜，特別是在政策與市場大幅變動之下，這家逆變器巨擘，如何再次定位好自己，又如何打好下一戰(zhàn)？

陽光電源“500億營收目標”和“125億銷售目標”并未修改，仍在努力達成中。“光伏+儲能”或許會是陽光電源的新戰(zhàn)場和利潤增長點。光伏產(chǎn)業(yè)“531新政”的余震延宕至今，諸多巨頭均面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。作為全球累計出貨量最大的光伏逆變器企業(yè)，陽光電源股份有限公司（下稱陽光電源）掌舵人曹仁賢的心情可能并不輕松。

最新的業(yè)績預告顯示，2018財年，陽光電源預計盈利8.0?8.5億元，同比降低17%?22%。而前一個財年，即2017財年，陽光電源凈利潤10.24億元，同比增長達85%。一增一減之間，反映的是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營面臨的壓力，更反應出光伏以及逆變器企業(yè)外部競爭環(huán)境的劇烈變化。

格局變了
逆變器被視作光伏電站的“大腦”，是光伏產(chǎn)業(yè)鏈中舉足輕重的一環(huán)；它也是光伏行業(yè)一個競爭極為慘烈的細分領域，其激烈程度甚至可以稱為“血腥”?？纯催@組數(shù)據(jù)：2012年上海SNEC展會上，逆變器相關廠家多達439家；到了2013年則只剩下286家，而2013年4月至今，還出現(xiàn)在國內(nèi)光伏逆變器采購招標榜單的企業(yè)僅有30家左右。步入2018年后，逆變器行業(yè)整合加速，進入新的洗牌期。

作為國內(nèi)最老牌的逆變器生產(chǎn)商，在過去多年里，陽光電源曾多年盤踞出貨量第一的位置。根據(jù)財報，截至2018年上半年，該公司逆變設備全球累計發(fā)貨超68吉瓦，國內(nèi)外市場占有率分別為30%、15%。

中國的逆變器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)歷三次大洗牌：第一次是2010年前后，國內(nèi)企業(yè)“蜂擁而入”，國外部分品牌退出中國市場；第二次是2012?2013年間，國內(nèi)企業(yè)價格戰(zhàn)，大型企業(yè)和寡頭勝出；第三次則是2014年，華為的強勢入場以及國外市場的變化引發(fā)逆變器市場第三次洗牌。

如今，中國逆變器市場兩大陣營已經(jīng)形成：第一陣營，主要代表企業(yè)就是以陽光電源和華為為主。第二陣營，主要企業(yè)包括古瑞瓦特、特變電工(8.620, -0.12, -1.37%)、科士達(12.160, 0.11, 0.91%)、上能、正泰、固徳威、英威騰(6.670, -0.11, -1.62%)、錦浪、易事特(5.590, 0.05, 0.90%)和科華恒盛(19.780, -0.30, -1.49%)等。此外，再無真正意義上的“第三陣營”。

如此競爭格局下，陽光電源必須要正視與華為的直接競爭。面對如此強大和兇猛的對手，陽光電源的壓力可想而知。

此外，過去的兩年中，包括古瑞瓦特、上能電氣、三晶電氣和錦浪科技(59.100, -0.90, -1.50%)等第二梯隊的企業(yè)均加速IPO進程，以期借助資本之力，加快追趕第一梯隊的兩大“霸主”，這對年新增出貨量被華為超越的陽光電源而言，無疑形成了更多的挑戰(zhàn)。而在國際市場，陽光電源還要繼續(xù)與SMA、ABB等全球巨擘短兵相見。

綜合陽光電源管理層過去一年的公開表態(tài)來看，其認為快速掠奪市場策略固然是有效的，但并不是每個企業(yè)都適用，也可能會導致企業(yè)面臨較大的風險；保持一種穩(wěn)健的市場步伐，走一種“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的路子，才是幫助企業(yè)成功“過冬”的有效手段。

曹仁賢曾經(jīng)向熟悉的媒體表示：“我們最直接的壓力來自于客戶的要求，這顯然是一個正向的壓力。我們要耐得住誤解，熬得住寂寞，因為企業(yè)發(fā)展的核心始終是以產(chǎn)品創(chuàng)新為自己造血，而不是靠冒進和過度傳播。”

創(chuàng)新不變
環(huán)境在變化，競爭對手在變化，對于陽光電源而言，一方面，必須堅守企業(yè)的專業(yè)化和價值觀，穩(wěn)固已有產(chǎn)業(yè)地位；另一面，必須緊跟市場與創(chuàng)新趨勢，做出新的變化。

研發(fā)始終是科技型企業(yè)發(fā)展的核心動力之一，而準確把握逆變器發(fā)展趨勢，并作出戰(zhàn)略抉擇，則是決定企業(yè)生存和盈利的關鍵點。戶用光伏、工商業(yè)屋頂、農(nóng)光互補、漁光互補??越來越多的新需求正在引導市場走向“細節(jié)創(chuàng)造價值”時代，這就需要企業(yè)時刻關注市場變化與需求，迅速做出反應。而抉擇失當?shù)钠髽I(yè)，顯然正在經(jīng)歷“寒冬”或已經(jīng)遺憾退場。

從過去20多年的發(fā)展歷程來看，陽光電源始終在努力成為一家真正以技術為驅(qū)動的上市公司，每年至少推出3?5款標桿新品，幾乎每個新品都成為業(yè)內(nèi)的主流機型，細節(jié)微調(diào)平均每三個月一次。

陽光電源在研發(fā)和創(chuàng)新方面一直保持較大的投入力度，每年的研發(fā)經(jīng)費曾一度占到銷售額近10%。目前尚難查到陽光電源2018財年的研發(fā)費用和占比。陽光電源2017年財報則顯示，其研發(fā)費用為3.5億元，同比增長34.6%，占營業(yè)收入比重3.96%，而據(jù)了解陽光電源光儲事業(yè)部的研發(fā)費用占營業(yè)收入比重7%-8%。陽光電源彼時的研發(fā)人員已為983人，占總員工人數(shù)的36.94%。

擁有專業(yè)化研發(fā)團隊的底子固然極為重要，但滿足產(chǎn)業(yè)趨勢與市場需求的研發(fā)策略也不可或缺。特別是近年來，國內(nèi)外主流光伏逆變器供應商都不約而同地瞄準了智能物聯(lián)領域，相繼開發(fā)新的智能軟件技術平臺，構(gòu)建數(shù)字化服務以創(chuàng)造新的收入來源。綜合行業(yè)資深專家的觀點來看：智能硬件設備的可用性，可以幫助企業(yè)推出物聯(lián)網(wǎng)解決方案，國際逆變器公司布局物聯(lián)網(wǎng)策略的基本支柱是：連接、收集、計算和創(chuàng)建。

如今，不少光伏逆變器供應商均開發(fā)了自己的專有內(nèi)部物聯(lián)網(wǎng)軟件平臺，向商業(yè)連鎖企業(yè)、大型公用事業(yè)公司和其他非傳統(tǒng)客戶銷售太陽能(4.230, 0.00, 0.00%)、儲能硬件和數(shù)字服務，并將業(yè)務觸角延伸至眾多獨立業(yè)主。

較典型的案例是，為了與SolarEdge在家庭太陽能市場競爭，SMA Solar收購了Tigo約27％的股份，這宗收購可以幫助SMA進一步深入模塊級電力電子（MLPE）市場。將SMA逆變器與Tigo能源優(yōu)化器結(jié)合在一起，更好地與SolarEdge展開競爭。

為此，陽光電源最近兩年構(gòu)建了數(shù)字化管理平臺，引進增強型家庭能源管理系統(tǒng)，整合了電池存儲技術。據(jù)陽光電源官網(wǎng)介紹，截至目前，已有超10萬個家庭率先使用陽光家庭光伏產(chǎn)品。從2015~2018年，陽光電源助推1500伏發(fā)電技術從第一批領跑者基地試點到第三批領跑者廣泛應用；同時為國內(nèi)單體規(guī)模最大的“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源(5.430, -0.01, -0.18%)示范項目提供了獨家解決方案。此外，陽光電動力高端乘用車電控產(chǎn)品也在去年發(fā)布，并成功配套吉利、奇瑞等一線車企，裝車突破5萬臺。曹仁賢認為：“目前光伏產(chǎn)業(yè)正處于平價上網(wǎng)前夕，一定要繼續(xù)加強創(chuàng)新和研發(fā)，保證未來‘子彈’還可以打出去，同時促進企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。”

尋找新戰(zhàn)場
企業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不進則退。2017年底，在陽光電源成立20周年慶典上，董事長曹仁賢喊出了“未來5?10年，實現(xiàn)500億元”的營收目標。2017年年報中，該公司也給出了2018年度實現(xiàn)125億元的銷售目標。

曹仁賢表示，不管未來怎么變，陽光電源讓人人享用清潔電力的使命不變。“在這樣的背景下，我們要做的就是圍繞著清潔電力轉(zhuǎn)換技術需求，適當?shù)匮由熘苓叺氖袌鰠f(xié)同產(chǎn)品，成為清潔電力轉(zhuǎn)換技術的全球領跑者，這是堅定的、雷打不動的。”

事實上，隨著競爭與變化的需要，每個企業(yè)都不可能一勞永逸地為自己定位，必須在適當?shù)臅r機對“定位”進行微調(diào)與優(yōu)化。如今，光伏產(chǎn)業(yè)面臨補貼拖欠、規(guī)模限制、局部棄光等諸多問題，陽光電源保持增長的機會到底在哪里？

眾多券商機構(gòu)都不約而同地將儲能業(yè)務作為陽光電源未來最大看點。查閱財報可以發(fā)現(xiàn)，陽光電源2018上半年儲能業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入1.19億元，同比增長了約4.3倍。

陽光電源的儲能業(yè)務產(chǎn)品包括儲能逆變器、鋰電池、能量管理系統(tǒng)、儲能配件等，目前可提供單機功率5?1000千瓦的儲能核心設備，推出了能量搬移、微電網(wǎng)和電力調(diào)頻等一系列先進的系統(tǒng)解決方案。截至2018年第三季度，陽光電源的儲能系統(tǒng)已應用于全球650多個儲能項目。2018上半年，陽光電源還獲得青海百兆瓦光伏發(fā)電實證基地儲能項目、山西9兆瓦/4.5兆瓦時“火電+儲能”聯(lián)合調(diào)頻項目、日本21兆瓦時光儲結(jié)合等項目。

“光伏+儲能”的行業(yè)熱潮正在興起，陽光電源依托逆變器技術儲備已在領跑這一行業(yè)“風口”。但需要指出的是，對陽光電源而言，儲能業(yè)務短期期待不應該被放大。曹仁賢在接受媒體采訪時也表示，光儲業(yè)務需要從“功率”向“能量”進行轉(zhuǎn)變，要在發(fā)、輸、配、用等四個環(huán)節(jié)進一步挖掘潛力，才能拓寬光儲結(jié)合的邊界。

此外，加快國際化拓展也是陽光電源應對新挑戰(zhàn)的一大戰(zhàn)略，海外市場將成為其未來新的業(yè)績增長點。新興市場如印度等國，因電力需求缺口將拉動光伏裝機需求提升，而陽光電源逆變器產(chǎn)品契合印度市場需求且產(chǎn)品線完善，較歐美產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯，2018年，陽光電源印度工廠投產(chǎn)。截至目前，陽光電源產(chǎn)品和服務已覆蓋全球60多個國家和地區(qū)，并在20個國家和地區(qū)建立了辦事處，去年逆變器海外發(fā)貨突破4吉瓦。

在“531光伏新政”沖擊和彼時公司股價持續(xù)低迷的雙重打擊下，有投資者在去年7月份在深交所互動易上分別就“500億營收目標”和“125億銷售目標”向陽光電源進行咨詢。 陽光電源給出的回應是：“沒有修改目標計劃，仍力爭努力達成”。


原標題：陽光電源：開辟新戰(zhàn)場