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當(dāng)中國(guó)一線組件制造商紛紛將目光凝聚在快速增長(zhǎng)的中國(guó)及其它新興光伏市場(chǎng)上，光伏組件制造商韓華Q CELLS的銷售戰(zhàn)略重心則落于日本與歐盟市場(chǎng)。

6月19日，韓華Q CELLS宣布已與葡萄牙光伏開發(fā)商Martifer Solar簽署協(xié)議。韓華Q CELLS將向Martifer法國(guó)南部一座光伏電站供應(yīng)11兆瓦組件——30兆瓦歐盟供應(yīng)協(xié)議中的一部分。

在日前慕尼黑Intersolar光伏貿(mào)易展上，韓華Q CELLS首席執(zhí)行官Charles Kim向記者透露，公司重視那些能夠給于“高品質(zhì)”組件額外溢價(jià)的市場(chǎng)。

“我們的市場(chǎng)重心主要位于歐洲與日本。”Kim指出，“2013年，在日本光伏市場(chǎng)，我們是銷售成績(jī)最佳的海外供應(yīng)商。由于沒有額外溢價(jià)，目前我們尚未向發(fā)展中市場(chǎng)出售產(chǎn)品。此外，在電站部門，我們也表現(xiàn)積極。值得指出的是，我們的電站均采用自己生產(chǎn)的組件。”

據(jù)Kim透露，韓華Q Cells歐洲市場(chǎng)的目標(biāo)訂單規(guī)模為500兆瓦，其中德國(guó)約150兆瓦，英國(guó)介于100-150兆瓦之間。公司可以向歐洲市場(chǎng)收取約10%的溢價(jià)。

2012年10月，韓國(guó)韓華集團(tuán)收購(gòu)Q Cells制造運(yùn)營(yíng)部門，旨在適度擴(kuò)展產(chǎn)能，以滿足市場(chǎng)需求。

“目前工廠正在滿負(fù)荷運(yùn)作，因此我們正處于分配模式。本月底，我們馬來西亞工廠的產(chǎn)能將擴(kuò)展至200兆瓦。屆時(shí)，我們的總產(chǎn)能會(huì)達(dá)到1.3吉瓦。”Kim聲稱。

談及制造運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，Kim表示德國(guó)生產(chǎn)依然專注于技術(shù)創(chuàng)新。公司正在開發(fā)下一代技術(shù)，例如使用PERC 電池架構(gòu)的Quantum（量子）技術(shù)。

“我們的生產(chǎn)技術(shù)全部在德國(guó)研制，然后將之延展至馬來西亞，因此德國(guó)公司的重心在技術(shù)研發(fā)及商業(yè)化方面。