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光伏市場低價(jià)廝殺讓人惡心

曾經(jīng)在充分競爭的飼料行業(yè)里摸爬滾打過來，也經(jīng)歷過惡性的低價(jià)競爭，但劉漢元對光伏領(lǐng)域維持多年的低價(jià)廝殺狀態(tài)還是覺得難以接受。

“我們新能源企業(yè)，每一個(gè)都是那么大的塊頭，每一個(gè)立足的高度都是那么高。為什么我們連這個(gè)常識都想不明白呢？家里面有多少血就放多少血，有多少銅板就端多少銅板出去，采取惡性競爭有這個(gè)必要么？弄得全世界都不喜歡我們，連我們自己也不喜歡我們自己，惡不惡心？美國人和你過不去，歐洲人和你過不去，日本人和你過不去，印度人和你過不去，我們自己看自己也過不去，惡不惡心？”訪談過程中，劉漢元的調(diào)門忽然拔高了幾度，即便這樣，他還是要面帶笑容地去批評。

劉漢元不是一個(gè)帶刺的企業(yè)家，他愛笑，姿態(tài)放得低，萬通集團(tuán)董事局主席馮侖評價(jià)他保持平衡的能力非常好。“就像他站在這兒，形象端端正正，不高不低，不胖不瘦，一切都恰如其分。”

除了為人上的平衡之外，劉漢元也一直很懂得商業(yè)平衡之道，既要給客戶留出盈利空間，也要給自己留出利潤，同時(shí)還要確保這一平衡定價(jià)能夠狙擊到競爭對手。靠著這樣的平衡之術(shù)，劉漢元的通威牌飼料在1985年到1994年的10年時(shí)間，養(yǎng)殖戶可以排隊(duì)7天7夜只為購買通威的飼料。

劉漢元認(rèn)為通威的利潤來源于公司為用戶帶來的新增使用價(jià)值的一部分。但在光伏行業(yè)，“我們做的事情是為了一個(gè)最美好的目標(biāo)，但卻偏偏是最殘忍、最殘酷的方式。”劉漢元感慨道。

“總想自己把價(jià)格放下去，得利益。當(dāng)你回頭的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)別人也是這么想的。這是一個(gè)重復(fù)博弈過程，誰先下手，誰先得到這塊奶酪?？墒窍乱淮蝿e人下手比你還狠。”劉漢元說，“如果我們在這個(gè)領(lǐng)域沒有這樣的胸懷和高度去維護(hù)行業(yè)的良好市場生態(tài)，相互之間各自不實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展和理性競爭，我們不配去說我們要改變?nèi)祟惖纳鷳B(tài)環(huán)境，這是應(yīng)有的胸懷。”

從事光伏行業(yè)的企業(yè)家都對未來抱有最美好的想象，但擋住中國光伏市場快速發(fā)展的除了企業(yè)家自身的胸懷不夠之外，壟斷企業(yè)的惡性競爭、政策執(zhí)行力度不夠也是主要阻礙因素。但劉漢元認(rèn)為最大的阻礙是人們對新能源革命的認(rèn)識不夠，絕大多數(shù)人對于以可再生能源為基礎(chǔ)的能源結(jié)構(gòu)仍舊信心不足。