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一枝獨秀 百家爭鳴

這些年看著每年光伏市場中來去匆匆的逆變器公司，在中國身處高位的陽光電源頗有種老僧坐定的感覺，任爾東西南北風，我自巋然不動，多年來始終穩(wěn)居中國市場第一位，市占率保持在30%左右，近年來最大市場向中國傾斜的風向則更為其增添羽翼，2013年升入逆變器全球銷售額排名前十名單。而同樣身處高位的SMA和Power-One雖然保持領(lǐng)先，但相比以往，由于他們在中國和日本等新興市場的份額有限，市場份額卻在下降。

“陽光電源的太陽能產(chǎn)品雖然涵蓋并網(wǎng)光伏逆變器、離網(wǎng)光伏控制、逆變設(shè)備和并網(wǎng)光伏系統(tǒng)監(jiān)控、配電匯流等產(chǎn)品，能滿足各種類型光伏組件、光伏應(yīng)用和并網(wǎng)要求，但主要還是以地面電站并網(wǎng)逆變器為主。”一家陽光電源的競爭對手高層坦然表示：“相比于國際市場，國內(nèi)光伏現(xiàn)階段以大型地面電站為主，中國市場需要大功率逆變器產(chǎn)品，陽光電源的產(chǎn)品契合了市場的需求，這里也就成了他的主戰(zhàn)場。還有一點，它因上市獲得了資金支持，走的比我們快。”

2013年逆變器市場出現(xiàn)了一個明顯特征：全球逆變器出貨量增長了，但收入與去年同期相比卻并沒有顯現(xiàn)優(yōu)勢，這是因為全球逆變器平均銷售價格下降導致，而這也是一種趨勢。近幾年逆變器產(chǎn)品的價格不斷下跌，鑒于價格壓力與出貨量增長之間的較量，2013年全球逆變器市場營收將縮水5%。一份分析報告指出，逆變器公司收入下降主要是源于出貨量增長，這反應(yīng)出市場的價格壓力。中國逆變器價格正處于歷史最低點，價格跌至0.06美元 /W-0.09美元/W。

結(jié)合市場特點，水清木華研究中心研究員對陽光電源的發(fā)展提出顧慮：“在中國市場上，陽光電源現(xiàn)有的產(chǎn)品類型、銷售渠道、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力是其他企業(yè)難以在短期內(nèi)超越的，但在行業(yè)競爭加劇、產(chǎn)品價格持續(xù)下降的情況下，陽光電源的盈利能力正在逐漸下降。另一方面也有幾家較為穩(wěn)定的逆變器公司在努力追趕，對他形成威脅。”

的確有幾家逆變器公司正在穩(wěn)步發(fā)展，根據(jù)記者2014年1月走訪眾多東西部地面電站，與電力公司、電站業(yè)主、EPC廠商、組件、支架制造商等交流后發(fā)現(xiàn)，在中國上百家逆變器制造商中，除了陽光電源，從他們口中出現(xiàn)的合作頻率最高的逆變器廠商還有：特變電工、正泰電源、 科士達、科諾偉業(yè)、易事特、山億新能源、中興昆騰、無錫上能等，他們被看好為有實力與陽光電源競爭的一個梯隊。

這幾家逆變器廠商中尤其特變電工與正泰，算是2012-2013年發(fā)展比較穩(wěn)定的公司，在電站開發(fā)端的實力及背后的支撐不容小覷。2013年呈跳躍發(fā)展還有無錫上能新能源，鑒于其為艾默生代理商以及與中央發(fā)電企業(yè)和省級電力公司如五大電力集團（國電、華能、華電、大唐、中電投）的合作關(guān)系，使得其逆變器合同出貨量攀升很快，2013年本身出貨接近1GW，代理艾默生銷售接近500MW。

“許繼的大機型還不錯， 除了國內(nèi)逆變器，國外的逆變器產(chǎn)品質(zhì)量、性能都更理想。”中材天華國際光伏工程技術(shù)（北京）有限公司副總經(jīng)理崔劍由于常年在電站項目第一線，他對逆變器企業(yè)及產(chǎn)品情況非常熟悉，他認為雖然近年國內(nèi)逆變器進步很快，但廠商還是要向國外企業(yè)學習和借鑒經(jīng)驗。

民企方面，繼易事特上市成功后，山億新能源也在籌備上市，試圖借助資本市場增強企業(yè)競爭力。值得一提的另外一家公司是中興昆騰，是為數(shù)不多進入日本市場的逆變器公司之一，產(chǎn)品并入了埼玉縣，青森縣等當?shù)仉娋W(wǎng)，獲得日本九大電力公司的認可。
分布式下，小功率們登臺表演

隨著中國政府的政策發(fā)布，2013年中國分布式光伏火了，以小功率逆變器為主推產(chǎn)品的逆變器公司們開始紛紛登臺表演，填補了大功率逆變器公司造成的沉默，使得行業(yè)在這一年里也過的并不寂寞。

過去幾年，分布式發(fā)電以國外為主，中國以大型地面電站為主，分布式發(fā)電市場占比很小，隨著中國政府一再下達分布式政策文件，分布式發(fā)電的狀況逐漸改善，2014年更設(shè)立對分布式新增裝機總量8GW目標（雖然此目標有下調(diào)可能），畫出來的蛋糕無疑給了小功率逆變器廠商無限的想象空間及誘惑。

山億新能源、古瑞瓦特、追日電氣、固德威、歐姆尼克等陸續(xù)收到分布式訂單。固德威是2013年頗為活躍的公司之一，固德威營銷總監(jiān)蔣德明向PV-Tech介紹：“固德威主要市場及占比為歐洲30%、澳洲20%、南美洲10%、東南亞10%、中國30%。在國內(nèi)分布式市場中我們的產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用于數(shù)十個MW級的工商企業(yè)屋頂，最大屋頂電站達到20MW，未來我們將繼續(xù)鞏固和擴大在分布式市場中的領(lǐng)先優(yōu)勢。”

古瑞瓦特是另一家代表公司，公司市場部經(jīng)理方全向PV-Tech表示：“過去幾年古瑞瓦特以出口為主。隨著中國光伏電站發(fā)展起來，古瑞瓦特也參與推動分布式光伏發(fā)電在中國的應(yīng)用，目前我們已經(jīng)優(yōu)先在國內(nèi)實現(xiàn)了多個市場分布式電站的合作。2013年底，古瑞瓦特發(fā)布了99%高效率的20kw機型，該機型已經(jīng)是世界上排名并列第一的高效機器，已經(jīng)優(yōu)先服務(wù)于廣東省部分光伏電站。 2014年，我們將持續(xù)性配合中國分布式光伏發(fā)電的發(fā)展，提供更具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。”

方全認為，分布式光伏發(fā)電在當前全球技術(shù)條件下，最具有優(yōu)勢的是組串式逆變器，相比集中型逆變器他擁有多重優(yōu)勢。比如當電池組件收到遮擋時，集中心電站會受到較大影響但組串型電站只有被遮擋的一串受到影響；組串型可以在同一項目中使用不同方向的組件；組串型逆變器在發(fā)電量上也有明顯優(yōu)勢等。

華為、固德威等公司表示贊同方全的觀點，同樣是他們的主張，華為胡信躍說：“組串式在收益保障、安裝、維護、安全性等方面的優(yōu)勢突出，能為客戶創(chuàng)造更大價值，這也是我們在進入這個產(chǎn)業(yè)之前做調(diào)研所得出的判斷。”

根據(jù)IHS最近的一份報告顯示，2013年市場對組串式逆變器運用于大型系統(tǒng)接受度與日俱增，這將使得組串式逆變器在幾個關(guān)鍵的市場占比份額增加。眼下在推廣分布式和追求更高投資收益（度電補貼）的情況下，選用組串式逆變器進行MW級電站建設(shè)成為趨勢之一。

相對于以上逆變器公司對分布式的看好與躍躍欲試，陽光電源顯得比較冷靜，鄭桂標向PV-Tech表達了他的看法：“發(fā)展可再生能源一定要因地制宜，我個人認為首先要解決西部大量的可再生能源送出問題，這是解決’量’的問題。其次才是解決分布式能源發(fā)展的問題，這是解決’質(zhì)’的問題。對此，照搬歐洲模式并不適合國內(nèi)情況。歐洲沒有大量的土地資源和良好的陽光條件來建設(shè)大型可再生能源發(fā)電站，迫不得已從分布式做起。而根據(jù)中國的實際情況，更適宜優(yōu)先發(fā)展西部大型可再生能源基地。

短期來說，對分布式可再生能源的期望值不要太高，其發(fā)展仍面臨著各種掣肘因素，比如質(zhì)量、可靠性及安全方面的隱憂，因為以后分布式應(yīng)用更接近客戶端，尤其是跟客戶的負荷緊密連系在一起，如果可靠性沒做好，可能對分布式里面的本機負荷以及人身、建筑結(jié)構(gòu)、房產(chǎn)帶來負面影響。從根本上說，這涉及電力市場體制改革的問題。如果市場及利益分配機制不能及時優(yōu)化調(diào)整，能源交易不能完全放開，分布式發(fā)電很難大規(guī)模做起來。”

據(jù)了解陽光也有推出小功率產(chǎn)品，從1.5-30KW都有成熟產(chǎn)品。“我們提倡因地制宜，科學設(shè)計，我們在給業(yè)主建議方案時根據(jù)項目現(xiàn)場的實施環(huán)境建議用合適的逆變器組合應(yīng)用，為此我們的產(chǎn)品線也很豐富。”陽光電源一位銷售如是說。
“另外，分布式并不意味著小功率，在一些公共設(shè)施及商業(yè)屋頂項目都是比較大的，需要集中型逆變器。相比組串式，集中型逆變器已經(jīng)有了多年環(huán)境應(yīng)用經(jīng)驗，相對成熟穩(wěn)定。”特變電工西安總工程師張磊補充道，他更看好地面電站與集中式，據(jù)他介紹2014年特變電工新推出了一款500KW逆變器，功率密度可以做到業(yè)內(nèi)最高。