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坐擁20多家再生能源電廠，有“民營(yíng)電王”之稱的朱共山算是財(cái)大氣粗，但受行業(yè)大環(huán)境影響，保利協(xié)鑫已經(jīng)連續(xù)兩年虧損，而朱共山的上游擴(kuò)產(chǎn)降成本和下游互聯(lián)網(wǎng)能源綜合利用都需要強(qiáng)大的資金支撐。錢從哪里來(lái)？這是困擾整個(gè)光伏行業(yè)的頭等難題。

大佬為何堅(jiān)信光伏的未來(lái)？　

一年一度的光伏盛會(huì)在上海舉行，第八屆國(guó)際太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)及光伏展覽會(huì)重新變得熱鬧起來(lái)，經(jīng)過(guò)破產(chǎn)重整的尚德光伏和新東家順風(fēng)國(guó)際共享一個(gè)展臺(tái)，在善于給平常的事務(wù)賦予意義的文字工作者看來(lái)，這個(gè)景象標(biāo)志著中國(guó)光伏行業(yè)走向了一個(gè)新的時(shí)代，舊的格局已經(jīng)被打破，新的格局正在重塑。

企圖心最強(qiáng)的是保利協(xié)鑫。掌舵人朱共山正在籌謀兩樁大事，一個(gè)是理順資本平臺(tái)，為大手筆的兼并重組做好資金方面的準(zhǔn)備；一個(gè)是重整產(chǎn)業(yè)布局，為構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)能源做好基礎(chǔ)工作。

理順資本平臺(tái)主要是為了解決錢的問(wèn)題，朱共山要抓住光伏產(chǎn)業(yè)的兩頭——最上頭的多晶硅和最下游的電站，這兩頭都非?？简?yàn)資金實(shí)力。

保利協(xié)鑫在光伏上游擁有完全優(yōu)勢(shì)地位，多晶硅產(chǎn)量占全國(guó)70%以上，下游電站業(yè)務(wù)進(jìn)展迅猛，去年完成270MW電站開發(fā)，朱共山今年要開建25000噸的硅烷流化床多晶硅項(xiàng)目，進(jìn)一步穩(wěn)固上游優(yōu)勢(shì)，同時(shí)下游要構(gòu)建光伏+天然氣+儲(chǔ)能的互聯(lián)網(wǎng)能源綜合開發(fā)利用平臺(tái)。

坐擁20多家再生能源電廠，有“民營(yíng)電王”之稱的朱共山算是財(cái)大氣粗，但受行業(yè)大環(huán)境影響，保利協(xié)鑫已經(jīng)連續(xù)兩年虧損，而朱共山的上游擴(kuò)產(chǎn)降成本和下游互聯(lián)網(wǎng)能源綜合利用都需要強(qiáng)大的資金支撐。錢從哪里來(lái)？這是困擾整個(gè)光伏行業(yè)的頭等難題。

朱共山想出了兩個(gè)辦法，一是利用資本平臺(tái)的杠桿作用，這一做法與光伏“黑馬”順風(fēng)國(guó)際大股東鄭建明的操作手法基本類似。保利協(xié)鑫通過(guò)將電站資產(chǎn)裝入到上市公司森泰集團(tuán)(8.74, -0.35, -3.85%, 實(shí)時(shí)行情)的殼中，從而將電站資產(chǎn)證券化，募集到的資金可以解決部分資金難題。除了光伏電站之外，天然氣以及儲(chǔ)能項(xiàng)目也將被打包至該資本整合平臺(tái)。

另一個(gè)舉措是與中國(guó)民生投資股份有限公司合作，協(xié)議投資100億元做光伏和天然氣產(chǎn)業(yè)鏈整合。有了錢，朱共山才能開始兼并整合的大動(dòng)作。朱共山稱他要整合的是光伏制造和光伏電站，以及天然氣分布式項(xiàng)目、管網(wǎng)和接收站。

朱共山對(duì)未來(lái)充滿信心，他說(shuō)：“新能源站在大數(shù)據(jù)時(shí)代的入口。未來(lái)進(jìn)入智慧能源時(shí)代，能源生產(chǎn)和消費(fèi)的邊界逐漸模糊，企業(yè)將從制造商向制造+服務(wù)商轉(zhuǎn)型，當(dāng)前困擾光伏產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題將迎刃而解。未來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)將更有想象空間。”

“我很佩服朱總，因?yàn)槲覀冞x擇了一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易的部分，而他面對(duì)的是比較困難的環(huán)節(jié)。”阿特斯董事長(zhǎng)瞿曉鏵如此評(píng)價(jià)朱共山。

瞿曉鏵和朱共山可以說(shuō)代表了兩種類型的企業(yè)家，一類是高風(fēng)險(xiǎn)偏好者，心懷夢(mèng)想，殺伐決斷，敢于冒險(xiǎn)，以朱共山、鄭建明為典型代表，還有轟然倒塌的施正榮以及岌岌可危的彭小峰；一類是低風(fēng)險(xiǎn)偏好者，謹(jǐn)慎穩(wěn)健，看重現(xiàn)金流和精細(xì)化管理，瞿曉鏵、高紀(jì)凡、楊懷進(jìn)等掌舵者可以歸于此類。

在后一類中，瞿曉鏵是其中的佼佼者，憑借最早轉(zhuǎn)型布局下游電站業(yè)務(wù)，以及對(duì)現(xiàn)金流的良好控制，瞿曉鏵帶領(lǐng)阿特斯安穩(wěn)度過(guò)金融危機(jī)和光伏寒冬，于去年率先實(shí)現(xiàn)盈利，成為光伏中概股投資者的避風(fēng)港。

瞿曉鏵同樣看好光伏行業(yè)的未來(lái)前景，但他更關(guān)注眼前的困難。短期來(lái)看，中國(guó)分布式光伏裝機(jī)量不及預(yù)期，年度光伏裝機(jī)14GW的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況并不樂觀，投融資問(wèn)題和中央政策難以落地短期內(nèi)不會(huì)得到很好的解決，保持冷靜非常重要。

分布式的推廣是當(dāng)下制約中國(guó)光伏市場(chǎng)的一個(gè)突出問(wèn)題。“光伏生下來(lái)就應(yīng)該做分布式。”瞿曉鏵說(shuō)。然而在國(guó)內(nèi)，分布式的推廣比其他國(guó)家看起來(lái)要更加困難一些。

在歐美國(guó)家，光伏下游市場(chǎng)往往是從地面集中電站開始啟動(dòng)，之后是廠房等工農(nóng)業(yè)分布式應(yīng)用，最后是走向民用屋頂光伏，中國(guó)光伏市場(chǎng)的發(fā)展也基本上遵循這一規(guī)律。

中國(guó)工農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)屋頂并不多，和歐美已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)不同，中國(guó)企業(yè)的存活周期太短，中小型企業(yè)很難等到6-7年之后成本完全收回，坐享光伏發(fā)電的純盈利期，所以國(guó)有企業(yè)尤其是高耗能行業(yè)的國(guó)有企業(yè)廠房屋頂成為中國(guó)光伏企業(yè)的逐利之地，如寶鋼的屋頂光伏項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

民用屋頂?shù)睦щy更多，屋頂產(chǎn)權(quán)不明晰、客戶分散、結(jié)算以及補(bǔ)貼等流程尚未完全理順，更要命的是大多數(shù)居民從未接觸過(guò)光伏發(fā)電，光伏企業(yè)需要先做好普及教育工作，因此最先開拓該市場(chǎng)的企業(yè)將要比后進(jìn)者付出更高的成本。

晶科能源品牌總監(jiān)錢晶稱他們決定大力開拓民用光伏市場(chǎng)，并開發(fā)了晶科在線商城，有意安裝光伏系統(tǒng)的居民可以在網(wǎng)上提交申請(qǐng)，晶科將為其提供設(shè)計(jì)選型、安裝施工、調(diào)試驗(yàn)收、并網(wǎng)申請(qǐng)、發(fā)電監(jiān)測(cè)、運(yùn)維保修、項(xiàng)目貸款等全部服務(wù)。

經(jīng)測(cè)算，上海居民安裝3千瓦容量的光伏系統(tǒng)，總投資約3萬(wàn)元，如果采取貸款的方式，可貸款2.1萬(wàn)元，還款期限10年，第一年每月還款324元，此后逐年遞減，該居民不僅會(huì)獲得每度電0.82元的補(bǔ)貼，10年后，將不再需要繳納任何電費(fèi)，還可以把多余的電量并到電網(wǎng)，獲取收益。