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編者按：華為、陽(yáng)光電源等一線(xiàn)逆變器企業(yè)紛紛布局海外市場(chǎng)，主要業(yè)務(wù)包含海外銷(xiāo)售、渠道、倉(cāng)儲(chǔ)及售后服務(wù)，同時(shí)需要面對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)企業(yè)的圍剿。

在國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)陷入相對(duì)低迷、裝機(jī)下滑的情況下，國(guó)內(nèi)主流逆變器企業(yè)紛紛調(diào)整策略，選擇“走出去”將視線(xiàn)移至海外。近段時(shí)間，國(guó)際市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)逆變器企業(yè)展開(kāi)了新一輪的較量。

受惠于以往的海外渠道布局，華為、陽(yáng)光電源等一線(xiàn)逆變器企業(yè)表現(xiàn)出更強(qiáng)的海外銷(xiāo)售、渠道、倉(cāng)儲(chǔ)及售后服務(wù)實(shí)力，也為他們帶來(lái)可觀(guān)的國(guó)際訂單。在兩家公司的推動(dòng)下，1500V逐漸成為了大型地面電站的主流路線(xiàn)，被應(yīng)用于世界各地的光伏項(xiàng)目。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自6月以來(lái)，陽(yáng)光電源及華為持續(xù)發(fā)力，相繼斬獲海外訂單，對(duì)外宣布的主要大訂單如下：

陽(yáng)光電源董事長(zhǎng)曹仁賢此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)透露了階段性“小目標(biāo)”，他表示，要用5年時(shí)間海外市場(chǎng)收入至少占到公司總收入的40%，以抵御來(lái)自外界的各種風(fēng)險(xiǎn)。

目前，陽(yáng)光電源、華為在歐洲、東南亞、日本、北美都占據(jù)了較大市場(chǎng)份額。而另一方面，以家庭市場(chǎng)見(jiàn)長(zhǎng)的錦浪、古瑞瓦特等企業(yè)在歐洲、澳洲、北美以及印度也已具備了很不錯(cuò)的影響力。

以印度為例，作為全球第三大光伏市場(chǎng)，最近幾年印度受到了眾多中國(guó)光伏逆變器企業(yè)的青睞，華為、錦浪、陽(yáng)光電源、上能電氣等均相繼開(kāi)拓該市場(chǎng)。

其中，陽(yáng)光電源、上能電氣已在印度各設(shè)置了3GW的逆變器生產(chǎn)產(chǎn)能，2018年7月，陽(yáng)光電源印度工廠(chǎng)正式投產(chǎn)運(yùn)行。8月，上能電氣宣布首個(gè)海外光伏逆變器基地印度工廠(chǎng)正式投產(chǎn)。

長(zhǎng)期布局迎來(lái)了收獲，根據(jù)Bridge To India發(fā)布的報(bào)告，2017年10月-2018年9月這一時(shí)期，中國(guó)有7家逆變器公司入圍印度屋頂光伏逆變器年度TOP10，其中臺(tái)達(dá)位居第一，錦浪排名第三，陽(yáng)光電源、固德威、科士達(dá)、華為、古瑞瓦特均有上榜。而在全部項(xiàng)目中，華為、陽(yáng)光和特變進(jìn)入了印度Top10。

根據(jù)印度政府計(jì)劃，到2022年印度光伏裝機(jī)量將達(dá)到100GW，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，印度還將成為眾多中國(guó)光伏逆變器企業(yè)必爭(zhēng)的市場(chǎng)之一。

值得一提的是，迫于出貨壓力，在一線(xiàn)逆變器企業(yè)之外，以三晶電氣、首航新能源、茂碩電源等為代表的逆變器公司正在努力尋求海外發(fā)展的新機(jī)會(huì)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)逆變器企業(yè)正在撕開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的口子。

據(jù)某一線(xiàn)逆變器企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，國(guó)際市場(chǎng)上一線(xiàn)組件企業(yè)除了面對(duì)國(guó)外企業(yè)的圍剿，還須同時(shí)與國(guó)內(nèi)二三線(xiàn)企業(yè)進(jìn)行角逐，尤其是在印度等價(jià)格敏感市場(chǎng)，受二三線(xiàn)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)外拼搶訂單，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，而歐美等成熟市場(chǎng)，品牌及品質(zhì)更具有決定作用。

眼下的海外市場(chǎng)格局，傳統(tǒng)市場(chǎng)已基本固化，市場(chǎng)上的品牌企業(yè)與客戶(hù)在供需上已基本達(dá)到一定平衡。

對(duì)于二三線(xiàn)逆變器公司而言，中東、東南亞、拉美等新興市場(chǎng)尚具有突破發(fā)展的空間，但這些市場(chǎng)，同時(shí)也是主流逆變器公司積極開(kāi)拓的方向，與傳統(tǒng)市場(chǎng)不一樣的是，除了華為，大家都處于差不多的品牌起跑線(xiàn)，這也許是他們唯一的優(yōu)勢(shì)。

原標(biāo)題：中國(guó)逆變器企業(yè)“出海記”，華為、陽(yáng)光電源等鎖定1.6GW國(guó)際訂單