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編者按:光伏導(dǎo)電漿市場受到本土業(yè)者崛起的影響，市況不斷出現(xiàn)新的變局。2019年一開始已經(jīng)傳出由某導(dǎo)電漿廠人才出走進(jìn)駐新廠，成功搶走垂直整合大廠的大單，預(yù)估將使得市場的市占份額再度進(jìn)行調(diào)整，顯示市場競爭激烈度再拉升，流失訂單者也難逃裁員等厄運(yùn)。

中國為全球第一大光伏市場，不過，電池用的銀漿多年來由四大金剛把持，包括美國杜邦、德國賀利氏、南韓三星SDI及臺(tái)灣地區(qū)碩禾等。

過往四大金剛市占率高達(dá)85%，雖然龍頭寶座輪流坐，但彼此間的市占平均度相當(dāng)；但在2018年因?yàn)閲鴥?nèi)本土廠商技術(shù)的崛起，四大金剛市占率約退至7成左右。新將包括帝科、晶銀、聚合、首騁、鳳凰及臺(tái)灣地區(qū)優(yōu)陽等。

光伏業(yè)者表示，銀漿市場過往因?yàn)楂@利率高，所以搶戰(zhàn)激烈，在新進(jìn)者進(jìn)軍后，激烈度有增無減，近期即出現(xiàn)某老字號(hào)導(dǎo)電漿廠的人才出走前往新廠進(jìn)駐，并且順便搶下某垂直整合大廠的大單，使得導(dǎo)電漿市場市占率再度出現(xiàn)變數(shù)。

新廠搶下大單，也代表排擠原持有該單的其它同業(yè)，也讓經(jīng)營良久的其他新廠付出付諸流水。所以，銀漿大單異動(dòng)的背后，引來不少銀漿同業(yè)被迫進(jìn)行裁員、縮編的動(dòng)作，在在顯示留才的重要性。

光伏業(yè)者指出，銀漿攸關(guān)電池的轉(zhuǎn)換效率，再加上各廠工藝不同，所以，不論在產(chǎn)品技術(shù)、與客戶技術(shù)及成本的配合度、甚至是與客戶關(guān)系的建立上，都是取得訂單的關(guān)鍵因素。

過往獲利度佳的銀漿市場也是專利戰(zhàn)打得最火熱的市場，包括杜邦告賀利氏，最后和解；賀利氏告碩禾，第二輪仍在進(jìn)行中；碩禾給付專利金給杜邦等。但在本土仍少見有上述大型的銀漿專利訴訟案例。然而銀漿人才跳槽到新廠，又得以搶到訂單，亦顯示新廠技術(shù)已有效跟進(jìn)。

而該事件也凸顯組織留才的重要性，由于光伏環(huán)境變動(dòng)性大，常讓組織難以有效留住人才，主要來自于薪資給付的考量，或者是人才對(duì)于未性發(fā)展的考量。當(dāng)然，跳槽有諸多考量，即使多年來挖角者祭出豐厚薪資當(dāng)誘因，但近年來光伏環(huán)境變化大，如何能讓組織轉(zhuǎn)虧為盈，才能有效保住優(yōu)秀人才。

原標(biāo)題：光伏銀漿廠傳人走單流 市占變化再添變局