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 編者按：家用與工程的市場先后出現(xiàn)了明顯的變化，行業(yè)近5年來的轉(zhuǎn)型升級等趨勢愈發(fā)明顯：家用太陽能熱水器需要再創(chuàng)新，推進工程非標(biāo)到標(biāo)準(zhǔn)化的過程，推動系統(tǒng)的能量計量和長期可靠工作。擴大和發(fā)揚家用主戰(zhàn)場，需要解放思想投入研發(fā)。

將近25年的太陽能熱利用行業(yè)的大發(fā)展，在近年來出現(xiàn)了明顯減緩的趨勢。家用與工程的市場先后出現(xiàn)了明顯的變化，行業(yè)近5年來的轉(zhuǎn)型升級等趨勢愈發(fā)明顯，在產(chǎn)能調(diào)整與轉(zhuǎn)移、市場整合、新領(lǐng)域開發(fā)等諸多方面出現(xiàn)了新氣象?？偨Y(jié)過去的經(jīng)驗，面向新的未來，在新的經(jīng)濟形勢下行業(yè)如何上臺階，推動哪些工作能實現(xiàn)行業(yè)再發(fā)展是我們從業(yè)人員希望共同找到的答案。本文提出行業(yè)升級過程中應(yīng)考慮的三個方面以供參考。

家用太陽能熱水器需要再創(chuàng)新

一直到今天，直插式全玻璃真空家用太陽能熱水器市場是行業(yè)的主流。上世紀(jì)90年代開始的家用市場發(fā)展是從局部農(nóng)村地區(qū)和北方部分城鄉(xiāng)結(jié)合部區(qū)域開始的，或者說市場主體區(qū)域是農(nóng)村地區(qū)。過去20多年來，我們可以明顯地看到，主體家用太陽能市場區(qū)域熱點從北京、天津向山東、江蘇到河南、安徽，進而向西部延伸的演化路徑。中間伴隨著各地政府和中央政府的補貼政策此起彼伏，但沒有改變這個市場區(qū)域熱點的橫向流向。同時，在各個市場區(qū)域中還存在從一、二線城市結(jié)合部向三、四線結(jié)合部及村鎮(zhèn)深化的縱向流動。

這種流動可以有多種解釋，我們可以嘗試把這種規(guī)律總結(jié)為一種三要素關(guān)系。這個三要素關(guān)系是由以下三個方面構(gòu)成，即家用太陽能熱水器的銷售價格（P），家用太陽能熱水器的每天得熱量折算節(jié)約的費用（f），居民的平均收入（S）。我們定義一個普通家庭選擇購買家用太陽能熱水器的購買決心系數(shù)，m=（s*f）/p。針對目前直插式全玻璃真空管家用太陽能熱水器而言， m值有一個區(qū)間范圍。m值在低于下限值和大于上限值的區(qū)間，購買的概率都會快速下降。比如收入高到一定程度并且對使用體驗高要求的時候，太陽能再便宜也不會再二次購買目前這種類型的太陽能熱水器。比如在終端太陽能價格合適的情況下，每年節(jié)約的費用和用戶平均月收入比是一定比例的情況下，家用太陽能購買的概率就大，這就是至今仍有低價太陽能熱水器市場的存在就是合理性。

居民收入隨著不同區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的程度出現(xiàn)上升的情況，和前文提及的橫向與縱向的直插式熱水器銷售增長變化趨勢存在吻合。詳細(xì)的論證還可以進一步研究，包括由于太陽熱水器制造區(qū)域重心的轉(zhuǎn)移和規(guī)?；脑黾樱沟闷骄鶡崴麂N售價格下降的情況，都對上述趨勢有推動力。

從上述規(guī)律可以看出，如果說過去家用市場的繁榮是有了有中國特色的非承壓直插式全玻璃真空太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)化，而且解決農(nóng)村區(qū)域熱水供應(yīng)問題并達(dá)到了他們節(jié)約的要求為主要成因，那么現(xiàn)在的市場，面對居民收入的上升趨勢，常規(guī)能源產(chǎn)品在城市市場的強大壓力，農(nóng)村人口的減少趨勢等問題，依靠什么為主流依托打動用戶？家用市場是哪一類用戶是未來主流？

回答這個問題也有多個方面可以研究。其中一個方面是向電和燃?xì)鈱W(xué)習(xí)，就是更高一些的價格但提供更多的用戶滿意度。因為家電行業(yè)是解決了渠道下沉的費用和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進步后，產(chǎn)業(yè)化進一步整合規(guī)模和分布設(shè)廠并適應(yīng)新的消費需求實現(xiàn)的份額擴張，尤其是占領(lǐng)了農(nóng)村市場份額。太陽能家用熱水器的產(chǎn)品創(chuàng)新需要面向解決承壓需求、長期可靠性、良好的用戶界面、互聯(lián)網(wǎng)化甚至物聯(lián)網(wǎng)化，包括規(guī)?；线M一步達(dá)到家電市場的入門量級。這種創(chuàng)新不應(yīng)只是制造領(lǐng)域，還要解決渠道和安裝的家電模式化，包括物流和人力調(diào)配的優(yōu)化。在這些基礎(chǔ)之上，加上用戶節(jié)能與節(jié)約的意識，完全全新的家用市場才能發(fā)育發(fā)展，當(dāng)然，原有的市場仍將以一定份額存在，指望原有類型產(chǎn)品的市場再發(fā)育估計是概率很小，但是在其他基礎(chǔ)設(shè)施不好的國家，人口密度大的國家和地區(qū)，實現(xiàn)了規(guī)模制造，渠道分銷和用戶收入滿足前述規(guī)律的地方，將可能有新市場發(fā)育。

新一代年輕客戶在進化，家電業(yè)始終迎合年輕潮流，行業(yè)的增值已經(jīng)不是基本功能性的需求帶來的，而是用戶體驗和新一代人類要的新鮮，他們的創(chuàng)新甚至是服務(wù)于中國人的審美進步和酷的需求。我們行業(yè)的思想解放要把節(jié)能理念實實在在變成酷的產(chǎn)品和用戶行為之內(nèi)涵開始，家用市場才有新的創(chuàng)新和新的發(fā)展。

工程非標(biāo)到標(biāo)準(zhǔn)化的過程

家用太陽能熱水器在上世紀(jì)90年代的早期發(fā)展階段，內(nèi)膽的形狀有非圓設(shè)計，外殼有非圓設(shè)計，外殼的材料至少有不銹鋼與軋花鋁板、彩鋼板三種，支架就更是在材料和形狀上各有千秋，在水量與真空管支數(shù)的配比至少有兩類爭論。大約在十年后，基本家用熱水器實現(xiàn)了接近標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，其背后的原因是逐步規(guī)?；慨a(chǎn)和市場營銷對設(shè)計的篩選。也可以從另一個角度說，產(chǎn)品大類的近標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計與選材也推動了行業(yè)與市場的進步。

太陽能工程是非常復(fù)雜的工程類別，往往不為人們所認(rèn)識，它涉及的學(xué)科包含熱能、暖通、真空、建筑、給排水、機電工程等。它的復(fù)雜性本質(zhì)主要來源于太陽能輻照的不可控和稀薄性、集熱環(huán)境的完全自然環(huán)境條件以及常規(guī)能源的競爭，具體表現(xiàn)為在解決人們認(rèn)為價值不大的熱水問題時必須面臨過熱、過冷和供需兩側(cè)的不規(guī)律波動問題。在熱水工程的發(fā)展中，經(jīng)歷了幾個階段，應(yīng)該說是行業(yè)和學(xué)界的學(xué)習(xí)和深化太陽能系統(tǒng)集成的過程。到目前為止，可以用百花齊放來概括工程行業(yè)，有一些主流，但種類繁多。從集熱器類型看，主要是平板集熱器和真空管集熱器兩大類，第三類玻璃金屬真空集熱管集熱器數(shù)量應(yīng)用少一些。從集熱系統(tǒng)的運行壓力分類來看，主要是非承壓式集熱系統(tǒng)為主。從貯熱水箱耐壓能力分類來看，主要是非承壓式貯熱系統(tǒng)為主。從供能使用方式分類來看，主要是集中用水為主。近年來分戶換熱或計量也在發(fā)展中。從某種意義上講，太陽能工程的模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化的過程還在進化中。以非承壓集熱系統(tǒng)類型中全玻璃真空管集熱系統(tǒng)為例，至少有橫排集熱器、豎排集熱器兩大類方法，在每一類中不同的整體設(shè)計及控制運行方式多種多樣。各公司、各地代理或集成商實際實施的差異更大，甚至有時某些創(chuàng)新只是滿足于招投標(biāo)的需要，有些創(chuàng)新不具備可靠的工程實踐驗證。這種現(xiàn)狀在短期內(nèi)還很難改變。

通常一個工程行業(yè)的增值來自于新型技術(shù)或創(chuàng)新給用戶帶來的增量獲得，或是行業(yè)產(chǎn)品或系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化有利于規(guī)范化施工和人員訓(xùn)練帶來的工程實施效率提高，或是可靠性提高和銷售美譽度使得新用戶認(rèn)可使得行業(yè)總量的增加。熱水工程行業(yè)確實面臨著成本競爭和價格競爭，但是那些所謂的創(chuàng)新，如果對工程總體能量增值沒有意義，或者只是滿足甲方局部的需求等等，不利于行業(yè)的整體發(fā)展。

目前這個升級階段，從行業(yè)角度看，應(yīng)重視項目設(shè)計和項目實施的標(biāo)準(zhǔn)化和工程化，把太陽能工程整個系統(tǒng)的長期可靠運行做為工程領(lǐng)域的首要任務(wù)升級。這需要全行業(yè)的學(xué)者、技術(shù)人員、施工人員協(xié)調(diào)與重視起來，需要共識。

推動系統(tǒng)的能量計量和長期可靠工作

從家用太陽能熱水器到大面積的集中太陽能工程的近30年大發(fā)展，除了一部分的項目對太陽能得熱量做了測試，行業(yè)的產(chǎn)品或系統(tǒng)基本沒有提供用戶在一段時間內(nèi)或使用期間累計節(jié)約了多少熱量或者說省了多少錢的明確告知。我們行業(yè)天然地占有用戶理解太陽能就是節(jié)能的思想意識，具有推動行業(yè)發(fā)展的天然優(yōu)勢，但是在今天的形勢下，常規(guī)能源甚至熱泵強大地蠶食熱水份額的情況下，我們只有明明白白地告知用戶，才有可能有更大空間。

過去有些太陽能從業(yè)人員擔(dān)心實際節(jié)能效果達(dá)不到用戶期望反而影響行業(yè)發(fā)展，甚至虛假宣傳，不突破這個惰性因素心理只會是原地踏步，應(yīng)該正面宣傳和正確告知。過去我們忽視量化的結(jié)果是關(guān)于節(jié)熱量的相關(guān)方法、設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)跟不上用戶或政府或第三方的需求。甚至有的部門研究報告因為測試和使用方法不同，提及某些太陽能產(chǎn)品在建筑中并不節(jié)能，其真實含義只是在運行中，消耗常規(guī)能源遠(yuǎn)大于集熱量。

光熱系統(tǒng)得熱量不進行計量和確定替代量，用戶就無法定量的了解獲得的能量大小，太陽能光熱行業(yè)就永遠(yuǎn)不會有綠色能源定價權(quán)。沒有能量計量這個主要的方法，在評價系統(tǒng)中就缺少重要的量化特征，系統(tǒng)的優(yōu)劣沒有定量的約束性條件或者是沒有競爭的主要標(biāo)尺，行業(yè)內(nèi)部劣幣驅(qū)逐良幣或者低價競爭繼續(xù)泛濫的現(xiàn)狀就會持續(xù)。我們可能就還是在改造型，改管線等，沒有更多的創(chuàng)新在提高用戶效率和用戶體驗上。

太陽能光熱系統(tǒng)得熱量不進行計量，就永遠(yuǎn)不能與其他能源比如石油，燃?xì)猓?a href="http://studentannounce.com/news/search.php?kw=%B9%E2%B7%FC" target="_blank">光伏，風(fēng)力在某一種平臺上協(xié)調(diào)價格。新能源中的光伏和風(fēng)力，因為發(fā)電的天然優(yōu)勢實現(xiàn)了補貼隱含在價格中的方法，行業(yè)與用戶之間的整體交易成本下降。太陽能熱水或綠色熱能沒有價格是我們行業(yè)弱勢的表象。我們可能沒有意識到城市里居民建筑采暖價格的強勢執(zhí)行是常規(guī)能源的熱能定價方式。

光熱市場在未來發(fā)展的過程中，看來已經(jīng)不是象我們以前設(shè)想的完全可以靠市場化解決的，在未來真正可能的政府支持政策之前，我們得在規(guī)模制造、規(guī)模集成之后，規(guī)?？煽康亻L期運營太陽能系統(tǒng)，并推動熱水的噸水價格市場化或者是某種方式的太陽能熱能定價。在其中，應(yīng)重視從設(shè)計上、實施上、機制上解決太陽能系統(tǒng)的長期可靠運行問題，避免外界對太陽能誤解。沒有形成價格之前，對單位系統(tǒng)月平均得熱量或單位系統(tǒng)年得熱量的計量將提供行業(yè)或?qū)嵤┤藛T自己推進合同能源管理以可靠的基礎(chǔ)。

以上三個方面是行業(yè)轉(zhuǎn)型中的主要問題，一方面是擴大和發(fā)揚家用主戰(zhàn)場，需要解放思想投入研發(fā)。二方面是規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化工程各方面，推動項目可靠發(fā)展。三方面是告訴用戶我們確實節(jié)能多少，尤其是發(fā)展到現(xiàn)在，我們光熱產(chǎn)業(yè)還是相同投入產(chǎn)出最高的新能源技術(shù)。


原標(biāo)題：行業(yè)升級建議考慮的三個方面