從施正榮及無錫尚德,到彭小峰及江西賽維,再到苗連生及天威英利,這些曾經(jīng)坐上老大寶座的明星們,卻又在夜空中劃出了令人唏噓的拋物線,沒有躲開產(chǎn)業(yè)大潮的拍打而迅速隕落!
而另外一些光伏企業(yè),如高紀(jì)凡及天合光能、瞿曉鏵及阿特斯、朱共山及協(xié)鑫集團(tuán),卻在激烈的市場(chǎng)廝殺中活了下來,躲過每一個(gè)周期輪回,一步步走向世界、稱霸全球。
兩年前,央視財(cái)經(jīng)《對(duì)話》欄目請(qǐng)來了天合光能董事長(zhǎng)高紀(jì)凡、阿特斯董事長(zhǎng)瞿曉鏵、協(xié)鑫集團(tuán)副董事長(zhǎng)舒樺、尚德電力創(chuàng)始人施正榮等諸多行業(yè)大佬,展開了一場(chǎng)高水平的對(duì)話。
在對(duì)話中,干貨頗多,華夏能源網(wǎng)(微信號(hào):hxny100)特別摘選對(duì)話中幾位大佬的講述和相關(guān)材料,編寫成三個(gè)小故事,從中我們或許可以發(fā)現(xiàn)天合光能、阿特斯、協(xié)鑫集團(tuán)穩(wěn)健成長(zhǎng)背后的邏輯。
這些邏輯,其實(shí)都是常識(shí)和常理下的生存智慧??上У氖牵F(xiàn)在依然有很多光伏企業(yè)在眼睜睜的往這些坑里跳!
第一個(gè)坑:產(chǎn)能過剩天合光能高紀(jì)凡:當(dāng)時(shí)一看這個(gè)數(shù)字我就傻了……
2005年,我國第一個(gè)多晶硅項(xiàng)目在洛陽投產(chǎn)。當(dāng)時(shí)誰也沒想到,僅僅三年時(shí)間國際多晶硅價(jià)格就一路瘋漲,從每公斤22美元一路漲到2008年的800美元,硅料供不應(yīng)求。
在當(dāng)時(shí),拿不了料就開不了工,緊張到滿世界去找半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)用下來的那些材料,比如表面涂了涂層的硅片,回來把表面洗掉,把里面所謂好的硅料拿來用,可能要洗幾千片才能洗出來一公斤的硅料,可以說是挖地三尺要把能夠用的多晶硅料都找出來。
國內(nèi)大量光伏企業(yè)斥巨資涌入上游的多晶硅項(xiàng)目,我們2007年在連云港簽了要投資一萬噸多晶硅的項(xiàng)目,和地方政府簽了合約,我們的一個(gè)副省長(zhǎng)還參加了奠基儀式,十億美金的項(xiàng)目。
投資完以后,我們請(qǐng)了一家全球做多晶硅整體解決方案的美國公司,去他們總部去參觀。他跟我講說哪家哪家公司有多少噸,我當(dāng)時(shí)一看這個(gè)數(shù)字就傻了。整個(gè)他說的多晶硅項(xiàng)目加起來的數(shù)量,我一算是市場(chǎng)未來需求量的三倍以上,我就說這個(gè)事情我不干了!
天合光能董事長(zhǎng)高紀(jì)凡
為了這個(gè)事情,我三個(gè)晚上沒睡著覺。后來我跟領(lǐng)導(dǎo)去說我不干了,當(dāng)然他對(duì)我表示理解。后來我給連云港政府也做了一個(gè)交待,給他引進(jìn)了一家想做多晶硅的廠,給他引進(jìn)去我就退出了。
實(shí)際上,產(chǎn)能過剩這個(gè)是在2008年、2009年、2010年已經(jīng)形成了,2011年階段性的產(chǎn)能過剩開始出現(xiàn)了供過于求,價(jià)格急劇下跌。那個(gè)時(shí)候我們倉庫里的庫存將近30億人民幣,睡一晚上,睡一覺,第二天差不多就100萬沒了,睡一晚上,100萬的價(jià)值就消耗了,造成整個(gè)行業(yè)持續(xù)八個(gè)季度的價(jià)格下跌,嚴(yán)重的虧損。
產(chǎn)能過剩以后,天合就下定決心建國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,過去四年間,我們電池和組件的轉(zhuǎn)換效率13次創(chuàng)造了世界紀(jì)錄,靠這個(gè)我們不僅自己的技術(shù)水平盈利起來了,還整合其他公司技術(shù)水平低的產(chǎn)能,我給他進(jìn)行技術(shù)提升,通過創(chuàng)新來做整合,這是我們破解產(chǎn)能過剩的一個(gè)核心之所在,用創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展,而不是規(guī)模。
第二個(gè)坑:政府熱捧
阿特斯瞿曉鏵:政府盛情難卻,我想我就拖一拖吧……
2012年,僅光伏產(chǎn)業(yè)園全國就有三百多,各個(gè)地方城市爭(zhēng)相把光伏作為城市名片,放眼全國,以大型光伏命名道路的城市不少,無錫的尚德路,常州有天合路,江西新余則有條賽維大道。
(王勃華中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng):)在光伏上一輪過山車之前,全國600多個(gè)城市,有300多個(gè)上光伏,地方政府的領(lǐng)導(dǎo)來做我的說服工作,要求同意他們上光伏,我掰開了揉碎了,講各方面道理,你們不具備這個(gè)優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在你們要上的話,是非常不合適的。但是他們創(chuàng)造條件也想上,來找我的是副市長(zhǎng)說如果你不支持我們上,那能不能請(qǐng)你跟我一塊回去,去做做我們市長(zhǎng)的說服工作。
阿特斯董事長(zhǎng)瞿曉鏵
2010年,蘇州市找我找了幾次,說我們政府給你一些支持,你在蘇州擴(kuò)產(chǎn),來建一個(gè)太陽能電池片組件的廠好不好?第一次我想想有點(diǎn)猶豫,沒動(dòng),第二次到2011年,領(lǐng)導(dǎo)再找我,意向書簽了,連協(xié)議也簽了,而且合資公司都成立了,地也買好了,而且小工棚已經(jīng)搭起來了。
但是2011年直覺來講,我覺得這個(gè)行業(yè)已經(jīng)開始過剩了,但是政府盛情難卻,我想我就拖一拖吧,再觀察觀察。觀察了大概一年時(shí)間,2011年、2012年太陽能行業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)能過剩跟低谷,在那個(gè)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)倒也不追了,到后來再過一段時(shí)間,領(lǐng)導(dǎo)說你那個(gè)廠要是不做,要不然把地退掉吧,我們現(xiàn)在蘇州地也挺難找的,我說好吧,就把地退掉了。
第三個(gè)坑:低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
協(xié)鑫集團(tuán)舒樺:價(jià)格擂臺(tái)賽是自殘……
在當(dāng)時(shí)的背景和環(huán)境,巨大利潤(rùn)空間的誘惑,大家都一哄而上爭(zhēng)上游。中國兩頭在外的格局,其中有一頭,就是光伏原材料控制在國外少數(shù)大型化學(xué)企業(yè)手中。當(dāng)時(shí)有色金屬協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的每個(gè)月的報(bào)表顯示,行業(yè)里都在增加一些新的面孔,都是來自地產(chǎn)、貿(mào)易、紡織這些跨界的企業(yè),在不擁有技術(shù)、不擁有品牌、不擁有成本的情況下,快速地投資了大量的多晶硅產(chǎn)能。
在2011年北美的展會(huì)上,我就看到了行業(yè)的企業(yè)在展會(huì)上擺出了價(jià)格擂臺(tái)賽,喊出了一家售價(jià)后,另外一家當(dāng)場(chǎng)亮出更低的價(jià)格。但更低的價(jià)格成為展會(huì)上一個(gè)主流價(jià)格的時(shí)候,另外一家企業(yè)又喊出了更低的價(jià)格。這樣的價(jià)格擂臺(tái)賽是自殘,也擾亂了行業(yè)正常的價(jià)格次序。
協(xié)鑫集團(tuán)副董事長(zhǎng)舒樺
(我們認(rèn)為更應(yīng)該是以技術(shù)研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新來推動(dòng)價(jià)格下降。)在2009年,國內(nèi)60片組件僅僅是110W,而到2016年今天,我們60片的組件功率可以做到285W。這是我們協(xié)鑫自主研發(fā)的高純顆粒硅,而這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)今世界上僅有兩到三家能夠生產(chǎn),比常規(guī)的西門子多晶硅純度更高、成本更低。
這充分體現(xiàn)了我們長(zhǎng)期在技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)當(dāng)中的一個(gè)成果。而這樣的一個(gè)成本不足8美元的多晶硅材料,將會(huì)為整個(gè)未來的光伏發(fā)電成本的下降提供支持。
這充分體現(xiàn)了我們長(zhǎng)期在技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)當(dāng)中的一個(gè)成果。而這樣的一個(gè)成本不足8美元的多晶硅材料,將會(huì)為整個(gè)未來的光伏發(fā)電成本的下降提供支持。
原標(biāo)題:大咖訪談:中國光伏這十年有太多“坑” 不然平價(jià)上網(wǎng)或更早