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彭田坤開車穿梭在青州市的鄉(xiāng)間小路上，駛過周邊零星的村莊，村子里的路燈頂端都裝著一塊不大的光伏板，彭田坤說這都是他們公司做的。

 

2016年，退伍回鄉(xiāng)的彭田坤進入山東布特新能源科技股份有限公司(簡稱山東布特)擔(dān)任總經(jīng)理，這家公司成立于2010年11月，建在青州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)一篇開闊地上，是魯中地區(qū)為數(shù)不多的光伏組件生產(chǎn)企業(yè)，也是濰坊唯一一家。

 

彭田坤告訴記者，2016年前，山東布特的光伏板主要用于出口，但受到國際市場雙反調(diào)查的影響，出口業(yè)務(wù)曾一度陷入低迷，而隨著國內(nèi)分布式光伏的興起，公司開始轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，除了銷售光伏板外還涉足從事安裝業(yè)務(wù)。

 

記者跟隨彭田坤走進山東布特的生產(chǎn)車間，看到工人師傅正在對生產(chǎn)線進行檢修，彭田坤介紹，這套生產(chǎn)線是公司2016年斥資兩千萬購置的，前天這里還是一派熱火朝天，50多個工人忙碌了一周，加工出了6GW的光伏板，現(xiàn)在都回家休息去了。

 

“戶用光伏并不復(fù)雜，主要由光伏組件、逆變器、配電箱構(gòu)成，我們從上游廠家購進電池片加工成光伏組件，然后安裝公司會把光伏組件裝到屋頂上，再連接到逆變器和配電箱，并負(fù)責(zé)到電力公司辦理并網(wǎng)業(yè)務(wù)。”

 

山東布特轉(zhuǎn)型的時間節(jié)點，正值戶用光伏井噴之時，公開數(shù)據(jù)顯示，2017年全國新增戶用光伏約50萬套，其中山東為11.5萬套，占到全國1/5，與浙江、河北三省的新增裝機量，合計占到全國的60%。

 

 

戶用光伏是山東布特轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)的重要市場，但并不是唯一，彭田坤介紹，公司還做了多個工商業(yè)屋頂光伏電站項目，今年這個市場要更“吃香”。

 

在距離山東布特廠區(qū)不遠(yuǎn)處的濰坊中旭高分子材料有限公司(簡稱濰坊中旭)，工廠車間的屋頂上“躺著”6片巨大的光伏板陣列，車間內(nèi)工人正在緊張地作業(yè)，屋頂發(fā)出的電，通過電纜輸送到車間，被直接用在了工業(yè)生產(chǎn)中。

 

彭田坤告訴記者，商業(yè)用電與生活用電的價格差別較大，采用分時電價結(jié)算電費，日間每度電售價約為1.2元，晚上要低很多，而光伏發(fā)電主要在白天，所以企業(yè)高峰時期用自己發(fā)的電要更劃算。

 

以濰坊中旭安裝的100KW電站為例，彭田坤給記者算了一筆賬，他介紹，該電站的投資總額約為60萬元，電站建成后每年發(fā)電量約為12萬度電，而白天的工商業(yè)用電價格為1.2元/度，假如自發(fā)電被企業(yè)全部自用消耗，可以省下的電費是14.4萬元。

 

不只如此，彭田坤補充道，光伏電站發(fā)的每度電還有國家補貼，2017年裝機的電站，發(fā)電補貼價格是0.42元/度，保持20年不變。以此測算，濰坊中旭每年還將獲得補貼5.04萬元，所以該電站每年的收益是18.44萬元，3年多一點時間就可以收回成本。

 

“今年戶用光伏不如去年好做，我們也在重點向工商業(yè)領(lǐng)域開拓，目前制約工商業(yè)推廣的主要問題還是沒有相應(yīng)的貸款產(chǎn)品，如果下一步銀行能像做戶用光伏一樣出臺工商業(yè)光伏的貸款產(chǎn)品，會激發(fā)出另一個巨大的市場。”彭田坤說。

 

 

在距離青州不遠(yuǎn)的煙臺萊州，萊州一木光電設(shè)備有限公司總經(jīng)理韓波也在思考如何開拓工商業(yè)屋頂光伏電站，因為當(dāng)前的戶用光伏市場已經(jīng)讓他有了危機感。

 

韓波告訴記者，過去兩年萊州市戶用光伏安裝量猛增，全市做戶用光伏安裝的公司一度超過百家，但隨著市場的日漸飽和，不少覺得無利可圖的企業(yè)選擇了關(guān)門走人，目前還在堅守的同行也就40多家，未來還會更少。

 

“做安裝就是掙個辛苦錢，一旦市場變小競爭激烈，就會自然選擇退出，像我們一開始就做自有品牌的公司，也在調(diào)整方向，從戶用光伏安裝，向戶用光伏運維和工商業(yè)電站轉(zhuǎn)型。”韓波說。

 

對此，山東賽博瑞新能源科技有限公司(簡稱山東賽博瑞)品牌總監(jiān)劉海寧也有清醒的認(rèn)識。

 

“公司成立之初，董事長就意識到這個行業(yè)小散亂的局面，強調(diào)公司必須要科學(xué)運營，所以我們一直注重企業(yè)文化建設(shè)和管理流程的規(guī)范化。”在劉海寧看來，市場競爭已經(jīng)到了拼技術(shù)和品質(zhì)的階段，公司必須有過硬的運維團隊。

 

談及戶用光伏行業(yè)的現(xiàn)狀，中國投資協(xié)會能源投資專委會專家顧問王淑娟告訴記者，去年戶用光伏發(fā)展存在不少亂象，安裝不規(guī)范，采用劣質(zhì)組件等問題，給整個戶用光伏市場帶來了較大的傷害。

 

而來自英利的一份調(diào)查報告則顯示，當(dāng)前戶用市場存在的問題主要有：適配性較差的組裝產(chǎn)品占領(lǐng)市場，尚未形成系統(tǒng)品牌;百姓重價格不重品牌和售后，上當(dāng)受騙案例多;從業(yè)人員不專業(yè)，不規(guī)范安裝問題突出;售后能力不足，很多是“一錘子買賣”。

 

 

2017年，我國新增光伏裝機量約53GW，累計裝機130GW，同比增長超過50%，連續(xù)五年位居世界第一。其中，分布式光伏裝機接近20GW，同比增長超過350%，在全部新增裝機中占比超過36%。

 

“戶用光伏發(fā)展有三個階段，第一個階段的特征是價格戰(zhàn)，市場參與者眾多，低價者容易勝出，第二個階段的特征是技術(shù)戰(zhàn)，能在更小面積安裝更多功率的企業(yè)將勝出，用戶認(rèn)可度更多來自技術(shù)和服務(wù)，第三階段則是品牌戰(zhàn)，平價上網(wǎng)實現(xiàn)后，技術(shù)相對穩(wěn)定，用戶更傾向于對品牌的選擇。”

 

山東航禹能源有限公司董事長丁文磊告訴記者，當(dāng)下戶用光伏市場仍處于第一階段，存在產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，行業(yè)規(guī)范缺失等問題，而隨著國家能源局和國家電網(wǎng)的監(jiān)管措施陸續(xù)出臺，行業(yè)有望加速步入第二個階段。

 

據(jù)了解，就在上個月，國家能源局下發(fā)《關(guān)于完善光伏發(fā)電規(guī)模管理的意見》和《分布式光伏發(fā)電項目管理辦法》征求意見，同時國家電網(wǎng)近期也推出了分布式光伏云網(wǎng)，對并網(wǎng)申請、補貼、質(zhì)量監(jiān)控等實行全周期管理。

 

丁文磊判斷，戶用光伏價格戰(zhàn)今年將進入末期，小企業(yè)會繼續(xù)加速出清，而2019年將是技術(shù)戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)的鏖戰(zhàn)之年，大浪淘沙仍將繼續(xù)。

 

此外丁文磊還認(rèn)為，發(fā)展工商業(yè)屋頂光伏電站仍舊是大勢所趨，萬達(dá)、京東等越來越多的大企業(yè)都開始參與到屋頂電站的安裝中，這不只是簡單地實現(xiàn)企業(yè)降本增收，助力低碳環(huán)保，在我國規(guī)劃建設(shè)碳排放交易體系的大背景下，也將為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展儲備后勁。