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 戶用光伏浪潮里 ！即將浮起的“盒馬模式”。

 關注“盒馬模式”！

來自湖南西北山區(qū)小村里的徐月笙，通過盒馬“日日鮮”的產地直采，將散養(yǎng)石門土雞賣給上海盒馬鮮生的消費者。馬來西亞一家小型海鮮養(yǎng)殖場負責人Jasper Chin，與盒馬合作推出自有品牌“DIFRESO”后銷售激增，員工人數增加了一半……中國新零售對農業(yè)帶來的改變，讓場下來自埃及、巴西和非洲等國家的學者、政府官員和機構成員們驚喜連連。

“看了盒馬鮮生的視頻，感覺印象非常深刻！”一位與會者用“技術、供應鏈和新鮮”三個關鍵詞來形容盒馬。盛聰表示，盡管盒馬鮮生模式創(chuàng)新的初衷是提升消費者的體驗，但在不少發(fā)展中國家代表眼中，新零售模式中的很多思路，也可以幫助政府解決小農問題和貧困問題，通過技術和數據讓農民直接對接市場。 此前，無論是百貨、超市還是網購，中國都是商業(yè)模式的“接收方”，現在中國提出的“新零售”卻已開始成為海外爭相模仿的對象，其中最受關注的非盒馬鮮生莫屬。在業(yè)界看來，盒馬鮮生真正做到了線上＋線下＋現代物流的完全融合，這一模式在全球范圍內都是領先的。

從2016年1月首家門店開業(yè)至今，還不滿2歲的盒馬已被看做阿里巴巴新零售的標桿，不僅吸引了來自歐洲、美國等多個國家的知名零售商高管自發(fā)組團參觀，甚至在國慶和雙11期間吸引到來自海外的“新零售旅行團”。

戶用光伏接收“盒馬模式”

結合對盒馬的分析、考察，盒馬模式對零售企業(yè)變革新零售有以下幾點啟示：

準確的定位：在當前的市場環(huán)境、消費環(huán)境下，變革新零售，首先必須搞清楚的是準確定位問題。一是要準確回答顧客是誰的問題，二是要準確定位解決目標消費群那個場景的消費需求問題；

良好的門店體驗：不論是盒馬店的選址策略、精致設計，商品組織，良好的服務，更完善的功能配置，所帶來的就是門店對消費者良好體驗。這是盒馬引流，特別是線上吸粉的重要基礎；

品質生活：變革新零售必須指向提升消費者的品質生活這一主要目標，必須要為消費者帶來更好的價值。這是新零售變革的核心內容。

戶用光伏探究，借看阿里“盒馬矩陣”

盒馬鮮生是阿里探索新型零售業(yè)態(tài)的重要項目，其是以“生鮮電商”為切入口，通過APP和線下門店覆蓋生鮮食品和餐飲服務的一體化商業(yè)模式。

自從馬云提出新零售后，立馬在全國成燎原之勢?；旧?，現在各行各業(yè)只要跟線上線下沾點邊的都在標榜自己就是走的新零售。但是新零售到底新在哪里?它的商業(yè)模式到底是什么?目前還沒有人能真正說清楚，圍繞這些話題展開討論，旨在為各位有需要的人士提供一定參考盒馬模式可以說是當前比較好的新零售模式，完全滿足了新零售進化三大路徑：線上線下融合(O2O)、零售+體驗式消費、零售+產業(yè)生態(tài)鏈。但是，盒馬并不滿足于此，還在此基礎上形成了盒馬餐飲、盒馬鮮生店、盒馬集市店、盒馬便利店的盒馬矩陣。

什么是新零售？近日、阿里巴巴企業(yè)研究院發(fā)布的新零售的定義是：新零售是以消費者為中心，在人、商品與服務、供應鏈等各個環(huán)節(jié)數字化的基礎上，通過數據流動串聯各個消費場景，包括智能手機、移動終端、電腦、實體賣場及未來可實現的新通路等，利用數字化技術實現實體與虛擬零售供應鏈、交易交付鏈、服務鏈的全面融合，提供給消費者覆蓋全渠道的無縫消費體驗，以物流配送部分替代實體交付形式為特點的高效普惠型泛零售業(yè)態(tài)。

橫刀躍馬！排練戶用光伏“盒馬矩陣”

當我們看完“盒馬模式”貌高深的系統后，發(fā)現目前在光伏領域并非新鮮，實際上已經積累許多可運用基礎，線上線下、場景體驗、客戶消費心態(tài)研究、互聯網+智慧等等實踐都在不斷發(fā)酵，基本具備編排“盒馬矩陣”演繹陣容，但或還有些細節(jié)，及與快銷品的區(qū)別度還需甄別，一些碎片化內容需梳理；但成敗一定是在細節(jié)、贏在最后一公里。
而之前、光伏應用以大型地面電站為主、客戶是小眾范疇，工商分布式光伏是同工商企業(yè)主打交道，接觸人群有限，而戶用家庭光伏、接觸對象上千萬戶、或涉及上億消費人群；戶用光伏終端是耐用消費品，如何接收快消零售業(yè)新銳“盒馬模式”經驗，領先排列戶用光伏領域適應性“盒馬矩陣”，搶高點！或是在戶用光伏新浪潮里、百舸爭流競賽中、脫穎而出的制勝秘器。

“而最終、所有的商業(yè)模式探索應用結果是百姓的普惠”，在對光伏界內外主流企業(yè)存有資源稟賦、延展彈性、融合度、變陣與把控力初研、探設“盒馬矩陣”與戶用光伏建立導線鏈接、可能排練后、光伏創(chuàng)新組織陰存琦表示。

作為新零售概率“盒馬模式”、“盒馬矩陣”、并在紅紅火火展開、家庭戶用光伏市場開發(fā)接收程度如何，何時展現完整陣容，在光伏圈內外千軍萬馬進入戶用光伏藍海之際，或許為深諳全面融合的光伏圈外黑馬勇立潮頭。

原標題： 千軍萬馬進入家庭戶用光伏 ！排練“盒馬矩陣”