編者按:在國家政策的鼓勵(lì)下,分布式光伏項(xiàng)目在最近兩年得到了迅猛的發(fā)展:2017年,分布式光伏項(xiàng)目累計(jì)裝機(jī)將達(dá)到14GW,超過歷年裝機(jī)之和。尤其是戶用光伏項(xiàng)目,2016年同比增長7.3倍,達(dá)到14.98萬戶;2017年預(yù)計(jì)將達(dá)到40萬戶以上。
然而,不斷升溫的市場(chǎng)隨之而來的是沸沸揚(yáng)揚(yáng)的行業(yè)亂象。
光伏資源的形成路徑不僅并不通暢,反而因?yàn)?ldquo;聞腥而來”的逐利者太多,“炒屋頂”的熱度高過了建電站的熱度。據(jù)了解,100%的屋頂光伏電站最后只有10%能做到投資人眼里面,只有5%可以落地。
從100%到5%,漏斗之所以這么小,是因?yàn)?strong>光伏電站從評(píng)估、勘測(cè)、收益計(jì)算、排布設(shè)計(jì),中間的坑太多,鏈條太長,有屋頂資源的人不知道怎么做,而知道怎么做的人卻進(jìn)不去。利用信息不對(duì)稱、知識(shí)不對(duì)等從中漁利的“屋頂掮客”橫行各地。不僅無助于屋頂光伏資源的形成,反而把市場(chǎng)攪成了一池渾水。
“我們接觸到很多人,有一定關(guān)系,但并沒有能力將資源變現(xiàn)成為電站從而獲得收益,沒有渠道、技術(shù)能力也沒有項(xiàng)目管理能力。”遠(yuǎn)景能源光伏電站產(chǎn)品總監(jiān)肖杰告訴鈦媒體記者。
今年4月份,遠(yuǎn)景能源推出了阿波羅登頂計(jì)劃,建立起了一個(gè)分布式光伏全產(chǎn)業(yè)鏈開放平臺(tái),“賦能”資源方、中小開發(fā)商和EPC工程方,同時(shí)對(duì)接對(duì)分布式光伏項(xiàng)目有意向的投資機(jī)構(gòu)。
當(dāng)時(shí),肖杰就明確自己的目的并不是要做掮客:“我們并不希望變成掮客,希望通過技術(shù)支撐能把資源打造成為一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn),對(duì)接給真正關(guān)注優(yōu)質(zhì)電站資產(chǎn)的金融機(jī)構(gòu),從而兌現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值創(chuàng)造。”
問題在于,分布式光伏寫入十三五規(guī)劃所掀起的“全民光伏”浪潮正在催生無數(shù)個(gè)分布式光伏資源平臺(tái),這些平臺(tái)無一不打著投資指導(dǎo)、項(xiàng)目對(duì)接、金融服務(wù)等旗號(hào),號(hào)召用戶“收集上傳自家或朋友家的屋頂信息”。從本質(zhì)上講,它們只不過是一個(gè)個(gè)披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的信息掮客而已。
面對(duì)這些對(duì)分布式光伏資源的爭(zhēng)奪對(duì)手,新建平臺(tái)如何聚集更多的資源,為平臺(tái)上的開發(fā)商、EPC工程方和投資機(jī)構(gòu)源源不斷地提供“可炊之米”?只搭建一個(gè)平臺(tái)“請(qǐng)君自來”是不夠的。
阿波羅想到的一步棋是:從分布式光伏資源方目前的痛點(diǎn)入手,通過為他們提供“賦能”工具的方式,在加快光伏資源形成速度的同時(shí),打造一個(gè)入口,將集中的光伏平臺(tái)分散為一款款獨(dú)立的產(chǎn)品,從而以分布式的入口來聚集分布式的光伏資源。
目前的分布式光伏市場(chǎng)之所以掮客橫行、落地緩慢,電站質(zhì)量參差不齊,乃至于被當(dāng)作違規(guī)建筑拆除的事情時(shí)有發(fā)生。追根朔源,都可以從一開始的項(xiàng)目評(píng)估、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)找到原因。
一方面,在項(xiàng)目評(píng)估環(huán)節(jié),沒有專業(yè)知識(shí)的資源方更像是在“盲人摸象”,自己對(duì)于項(xiàng)目的容量估算不準(zhǔn)、收益計(jì)算不清、成本心里沒譜,對(duì)于能否收回投資收益心中沒底,要么容易被更“懂行”的掮客忽悠,要么真正開始做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)無法滿足備案需求。
另一方面,在電站設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),由于影響最終發(fā)電量的指標(biāo)繁雜多樣,任何一點(diǎn)的設(shè)計(jì)偏差都會(huì)導(dǎo)致投資收益由綠燈轉(zhuǎn)到“紅燈”。而且防水、防塵、遮避等各項(xiàng)指標(biāo)每個(gè)項(xiàng)目都千差萬別,這要求每個(gè)項(xiàng)目都必須進(jìn)行量身定做的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
相比于光伏電站評(píng)估、設(shè)計(jì)方面的重重陷阱,目前資源方可用的工具可謂捉襟見肘。PVsyst、HelioScope等國際光伏電站設(shè)計(jì)軟件不僅建模過程復(fù)雜、計(jì)算過程冗長、不符合中國的財(cái)務(wù)模型。更需要使用者手動(dòng)輸入氣象條件、光伏組件、逆變器、陰影模型等參數(shù),這些參數(shù)都需要用戶去不同的資源庫中自己搜索、組合,甚至要自己去進(jìn)行計(jì)算模型的設(shè)計(jì),對(duì)資源方來說無疑是很高的門檻,以至于網(wǎng)上流傳著很多軟件使用、培訓(xùn)教程。
而阿波羅就決定從這樣的用戶痛點(diǎn)入手,打開光伏電站設(shè)計(jì)的“黑匣子”,通過為資源方提供簡單易用的光伏電站評(píng)估、設(shè)計(jì)工具,幫助他們自己完成資產(chǎn)評(píng)估、形成,不再蒙惑于掮客的“信息優(yōu)勢(shì)”,也不再成為大型光伏投資企業(yè)“圈地運(yùn)動(dòng)”的犧牲品。讓真正意義上的“全民光伏”成為可能。
阿波羅近期發(fā)布的分布式光伏電站設(shè)計(jì)優(yōu)化軟件——Apollo DAT?就是銜著這樣的使命而生。用戶僅需將項(xiàng)目場(chǎng)景信息輸入系統(tǒng),Apollo DAT?便可在極短的時(shí)間內(nèi)一鍵生成更符合場(chǎng)站實(shí)際環(huán)境與業(yè)主需求的最優(yōu)化排布設(shè)計(jì)方案。
除了毫秒級(jí)響應(yīng)的實(shí)時(shí)運(yùn)算速度,可實(shí)現(xiàn)電氣、結(jié)構(gòu)、陰影分析、發(fā)電量模擬及經(jīng)濟(jì)分析等20個(gè)模塊的優(yōu)化設(shè)計(jì)之外,相比于PVsyst,Apollo DAT?的一大優(yōu)勢(shì)還在于它自動(dòng)集成了全國氣象數(shù)據(jù)庫、輻照數(shù)據(jù)庫、主流設(shè)備參數(shù)庫、各地電價(jià)補(bǔ)貼等數(shù)據(jù),用戶只需輸入項(xiàng)目地址,在匹配的衛(wèi)星地圖上簡單勾畫出項(xiàng)目屋頂及障礙物,就可以自動(dòng)完成多場(chǎng)景的排布設(shè)計(jì)及收益測(cè)算,幫助用戶自己變身為數(shù)據(jù)專家。
從這個(gè)意義上來說,Apollo DAT?不只是一款電站優(yōu)化設(shè)計(jì)產(chǎn)品,更是一項(xiàng)SaaS服務(wù)。
更為重要的是,這款產(chǎn)品來源于阿波羅過去三年在管理超過8GW、評(píng)估超過6GW光伏項(xiàng)目所累積下來的know—how沉淀。因?yàn)橛H自參與光伏電站的運(yùn)維監(jiān)控,Apollo DAT?的評(píng)估、設(shè)計(jì)模型可以根據(jù)光伏項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)行狀況實(shí)時(shí)檢驗(yàn)和修正,從而可以減少評(píng)估、設(shè)計(jì)與實(shí)際發(fā)電之間的誤差,形成自我優(yōu)化的閉環(huán)。這是其他只做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公司所不具備的優(yōu)勢(shì)。
例如,在河北某地區(qū),由于霧霾及當(dāng)?shù)匚廴镜仍颍搮^(qū)域電站的灰塵損失會(huì)高于同類地區(qū)。遠(yuǎn)景阿波羅光伏云平臺(tái)的大數(shù)據(jù)顯示該區(qū)域電站的年平均灰塵損失大約在6%~7%之間,因此對(duì)于該區(qū)域的預(yù)設(shè)參數(shù)中,Apollo DAT?將該區(qū)域的年平均灰塵損失設(shè)定為6.6%。
剛剛發(fā)布的Apollo DAT?是一款免費(fèi)的入門款產(chǎn)品,它的目的在于成為項(xiàng)目資源的入口,讓資源端成為發(fā)起端,來到阿波羅平臺(tái)上來,進(jìn)一步完成融資、交易。入門款主要聚焦于項(xiàng)目的初步評(píng)估與設(shè)計(jì),對(duì)于項(xiàng)目方量身定制的個(gè)性化設(shè)計(jì)需求,Apollo DAT?正在研發(fā)的pro版產(chǎn)品,將會(huì)通過幫助項(xiàng)目方優(yōu)化設(shè)計(jì)、節(jié)省成本,從價(jià)值創(chuàng)造中分享收益。
當(dāng)所有聞風(fēng)而來想要“分蛋糕”的分布式光伏參與者,都想要做資源和交易平臺(tái),卻很少有人去想過這個(gè)市場(chǎng)的入口是什么。提供賦能屋頂資源所有者的工具,解決光伏資源形成過程中的障礙,從而成為一個(gè)市場(chǎng)突破口,或許是一個(gè)突破的思路。
原標(biāo)題:人人都想做平臺(tái)的光伏產(chǎn)業(yè),萬億市場(chǎng)的入口可能是什么?