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山東禹城、長清戶用光伏深度調(diào)研報告 研究其商業(yè)模式和營銷模式
日期:2017-09-07   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:xiaoguang 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
 編者按:8月份,記者前往山東進行戶用光伏深度調(diào)研,此次調(diào)研地區(qū)包括德州樂陵、德州禹城、濟南長清區(qū)、煙臺萊州、煙臺招遠、煙臺萊陽。與6月份調(diào)研相比,這次我們調(diào)研的側(cè)重點在于找到每個縣區(qū)中推廣力度最大、安裝戶數(shù)最多的幾家戶用光伏系統(tǒng)安裝商,并了解其商業(yè)模式和營銷模式。

同時,更深入了解當(dāng)?shù)匮a貼政策落實情況。各地調(diào)研情況區(qū)域特性較強,由此將本次調(diào)研報告以地區(qū)來分篇幅闡述。

1、禹城戶用光伏總體情況

禹城市是山東省德州市的一個縣級市。地處山東省西北部,下轄地區(qū)有9個鎮(zhèn)1個鄉(xiāng)2個街道和1處國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。2016年中,漢能在禹城市開始做光伏扶貧項目,由此拉開禹城戶用光伏行業(yè)發(fā)展。根據(jù)禹城市國家電網(wǎng)提供的數(shù)據(jù),禹城共有1006個村,截止2017年8月21日,戶用光伏安裝量為110戶,其中扶貧項目占據(jù)三分之一。

目前,禹城市僅有2-3家戶用光伏公司,發(fā)展速度較為緩慢,屬于產(chǎn)業(yè)起步階段。當(dāng)?shù)刂饕獞粲霉夥居袧h能、航禹太陽能。

案例一:

地點:禹城市張莊鎮(zhèn)大段村一戶

裝機容量:12.48kW

安裝公司:航禹太陽能

品牌:組件為唐山海泰;逆變器為SMA;監(jiān)控系統(tǒng)為solarman

投資額:10.8萬(加上鋼材結(jié)構(gòu))

并網(wǎng)時間:接近三個月

發(fā)電量:4600度

電費補貼:尚未拿到補貼

保險:一年保費100多元,公司送5年保險

合同:有銷售安裝合同、購售電合同、發(fā)票、保險單,較為規(guī)范

運維:目前業(yè)務(wù)員每周到用戶家一趟

案例二:

地點:禹城市十里望回族鎮(zhèn)司莊村(扶貧項目)

裝機容量:8.5kW*3戶,總共25kW

安裝公司:漢能

品牌:組件為漢能;逆變器為奧太

屋頂租賃期:2016年8月1日-2041年8月1日

租金:每年每間房屋的租金為60元,3戶共18間房屋,總租金為1080元

租金支付時間:房屋租賃合同上寫明自設(shè)備安裝日起10日內(nèi)預(yù)付一年租金,以后每年此月份預(yù)付下一年租金。但目前已安裝一年多,甲方(出租人)并未收到租金。

運維:房屋租賃合同上標明,若因項目施工導(dǎo)致房屋出現(xiàn)漏雨情況,則乙方(承租人,即十里望回族鎮(zhèn)政府)承擔(dān)維修費用。但目前一戶出租方屋頂出現(xiàn)漏雨情況,并未有人過來維修運維。
禹城戶用光伏發(fā)展仍處于初步階段,市場開發(fā)、項目安裝施工運維需要逐步規(guī)范化。此外,部分扶貧項目未保障村戶利益,村戶租金拿不到手。而項目安裝完成后就處于閑置狀態(tài),無人運營維護,造成不良影響。禹城電網(wǎng)公司負責(zé)戶用光伏業(yè)務(wù)人士表示,目前來咨詢業(yè)務(wù)的公司及用戶都比較少,另外備案文件需要拿房產(chǎn)證、宅基地證明到鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府蓋章,有不少用戶表示章蓋不下來,由此對項目開發(fā)進程影響較大。

對于電費補貼方面,禹城電網(wǎng)公司表示,第一次發(fā)放補貼時間較長,或需要3個月左右,往后能每月按時發(fā)放。

2、濟南長清區(qū)戶用光伏總體情況

長清區(qū)位于山東省濟南市西南部,下轄7個街道辦事處、3個鎮(zhèn)。本次調(diào)研中,我們?nèi)サ介L清區(qū)五峰山街道石窩村,該村戶用光伏安裝量達20多戶,均由山東航機光伏科技有限公司安裝,該公司是航天機電分布式在山東省的總經(jīng)銷商。濟南地區(qū)推動戶用光伏進程較慢,主要存在以下幾大典型問題:

(1)貸款問題。山東航機光伏科技有限公司與山東省農(nóng)商銀行合作,省銀行經(jīng)過調(diào)查后出臺一份指導(dǎo)性,各個縣銀行根據(jù)指導(dǎo)性文件出臺相關(guān)貸款細則,但有的縣銀行不愿意貸款,會設(shè)置各種門檻,所以公司在對接過程中并不順利。山東省僅有6個縣區(qū)的農(nóng)商銀行愿意與山東航機光伏科技有限公司合作。其次,各地方銀行利率不一樣,低的是6厘多,高的是9厘,經(jīng)銷商一般只選擇與利率是7厘以下的銀行合作。此外,據(jù)了解,銀行一般要求經(jīng)銷商交5%-20%保證金,所以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商壓力較大。目前,濟南長清區(qū)農(nóng)商銀行未同意開展戶用光伏貸款業(yè)務(wù)。

(2)補貼發(fā)放不及時。濟南市平陰縣有用戶已經(jīng)并網(wǎng)兩年還未拿到補貼。濟南市長清區(qū)補貼至少半年一結(jié)。

(3)并網(wǎng)問題。濟南各區(qū)縣用戶光伏電站并網(wǎng)資料不統(tǒng)一。

部分供電局,如聊城茌平縣強制要求用戶使用工商銀行卡結(jié)算,不得使用其他銀行卡。使得用戶無法在其它銀行獲得貸款。

并網(wǎng)接線時,國家能源局文件規(guī)定由國網(wǎng)公司免費提供計量采集器,免費并網(wǎng)安裝。在這過程中有的縣級國網(wǎng)公司把屬于自己的工作外包給第三方公司,并收取額外費用,包括線路架空費、設(shè)計費、工本材料費等,大概在500—800元/戶。各縣國網(wǎng)公司在并網(wǎng)接線方式上不統(tǒng)一,有的接線方式為1線3線出、2線4線進,有的是1線3線進、2線4線出。其次,計量采集器安裝位置不統(tǒng)一,有的安裝在經(jīng)銷商提供的并網(wǎng)箱內(nèi),有的要求安裝在其它位置。

濟南大部分村變壓器容量為25%,各村變壓器的容量不夠,造成無法并網(wǎng)。

案例:
濟南大部分村變壓器容量為25%,各村變壓器的容量不夠,造成無法并網(wǎng)。
濟南大部分村變壓器容量為25%,各村變壓器的容量不夠,造成無法并網(wǎng)。
3、思考與建議

山東省是全國日照資源比較好的地區(qū),房屋朝向條件較好,全省有40萬人口,可開發(fā)的房屋有九萬個。按照一套10kW系統(tǒng),一戶人家一年就可收到電費10000元左右(在調(diào)研中,普遍用戶都能夠達到這個數(shù)目)。如果戶用光伏規(guī)模上來之后,這將給山東省經(jīng)濟帶來巨大的影響。但目前該行業(yè)發(fā)展速度仍然較慢。這主要由于政府思想還未完全開放。

在國家推動戶用光伏的大政策環(huán)境下,有些地方政府積極性不高。而項目備案、并網(wǎng)等則需要政府及電網(wǎng)公司的執(zhí)行,如果積極性不足,企業(yè)往往寸步難行。一旦企業(yè)覺得生存壓力大,利潤小,那么很快就會離開這個行業(yè)。不利于光伏行業(yè)良性發(fā)展。地方政府應(yīng)主動帶頭,讓企業(yè)說話,并把企業(yè)納入政府的行列去推銷戶用光伏,這條路才能走得更快。

原標題:山東禹城、長清戶用光伏深度調(diào)研報告
 
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來源:能見Eknower
 
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