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 編者按：這一次，在規(guī)模盛大的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上。李河君沒有再重復(fù)“我們往往高估一到兩年的變化，低估五到十年的變化。”他換了一套新的說辭，“漢能經(jīng)歷了前所未有的低谷，也將經(jīng)歷前所未有的發(fā)展。”經(jīng)歷過“百年不遇的困難，”將取得“百年不遇的成就。”

從2015年5月，漢能經(jīng)歷密集的外界質(zhì)疑至今已經(jīng)兩年多，漢能薄膜發(fā)電還沒有復(fù)牌。李河君在2015年5月辭去漢能薄膜發(fā)電董事會(huì)主席，保留漢能控股集團(tuán)董事局主席。他自己稱，“現(xiàn)在更希望被人稱呼‘首席產(chǎn)品官’，‘首席營銷官’。”

過去的兩年，漢能和李河君經(jīng)歷了資金鏈的巨大沖擊，大批人員流失、業(yè)務(wù)方向重新定位，至今還有人存有疑問：漢能是怎么挺過來的，資金支持哪里來的?

不過，在奧林匹克森林公園一角的總部大樓里，重新裝修過的辦公室正在等待新的員工加入，據(jù)說漢能的員工數(shù)量要重新過萬。在規(guī)模3000多人的漢能“漢瓦”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，相比之前，李河君顯得沉穩(wěn)、收斂，不再那么張狂，始終強(qiáng)調(diào)“一片瓦、一棵樹”的純樸綠色訴求。

建材撐起新希望?

這是2015年5月以來，漢能舉辦的最大規(guī)模的發(fā)布會(huì)。舞臺(tái)絢麗，中間還搭著實(shí)景的漢瓦應(yīng)用實(shí)例，帶著鮮明中國鄉(xiāng)村特色的屋子。漢瓦是什么?漢瓦是漢能新推出的一款以薄膜太陽能電池做成的建筑用瓦。

瓦在中國有特別的含義，建筑是文化的載體。漢能推出的漢瓦特別設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)瓦片的曲面型，做成瓦片直接替代傳統(tǒng)瓦片，相當(dāng)于打破傳統(tǒng)瓦片的模式，既滿足屋頂瓦片的需要，也等于建了一個(gè)屋頂電站。

根據(jù)中國磚瓦協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，中國市場每年新增銷售瓦片的面積達(dá)到10.1億平方米，按照漢瓦定價(jià)1390元/平方米的價(jià)格，市場規(guī)模超過1萬億元，還有國際市場，容量更大。也有協(xié)會(huì)人士稱，漢瓦的價(jià)格還是太貴。

漢瓦的貴是有理由的。漢瓦采用薄膜太陽能技術(shù)，薄膜是漢能始終堅(jiān)持的技術(shù)方向，2015年以來先后收購了德國和美國四家企業(yè)，都是薄膜技術(shù)領(lǐng)域具有一定優(yōu)勢的企業(yè)。不過薄膜在全球太陽能市場份額有限，不過15%左右。

薄膜電池主要技術(shù)銅銦鎵硒、碲化鎘等原材料都需要貴金屬，而且薄膜的市場空間有限，規(guī)模還沒有大到足以攤薄成本。漢能此前就是“移動(dòng)能源”的旗手，圍繞衣食住行推出很多產(chǎn)品，但因?yàn)槭袌鲂Ч缓?，屢受詬病?br />
此次的漢瓦，被寄予厚望。漢能控股集團(tuán)高級副總裁張彬還提出，除了漢瓦，還有漢磚、漢紙……等一系列圍繞衣食住行的產(chǎn)品。他說，以往大家都說看不到漢能的產(chǎn)品，隨著這些新產(chǎn)品的推出，到處都能看到漢能的產(chǎn)品。

始終如一是什么優(yōu)勢?

“一片瓦 一棵樹”是李河君時(shí)隔許久再次露面后演講的主題，他特別突出“一”的意義。認(rèn)為漢能也會(huì)始終如一。

漢能的一，李河君認(rèn)為首先是經(jīng)過2年多的調(diào)整，戰(zhàn)略上會(huì)從一磚一瓦做起，實(shí)實(shí)在在做移動(dòng)能源的產(chǎn)品。一還被認(rèn)為是做到極致的意思。李河君借此表達(dá)漢能在薄膜領(lǐng)域，要做到極致。

他還間接回應(yīng)外界對漢能這兩年的質(zhì)疑聲，以往外界都說漢能的產(chǎn)品在市場上看不到，所以這兩年一直在打造和琢磨產(chǎn)品，并進(jìn)行漢能的架構(gòu)、組織調(diào)整，他也變身漢能的“首席產(chǎn)品官”，“首席營銷官”。

漢能以往的故事也與此相關(guān)，到現(xiàn)在還在宣揚(yáng)的依然是最初建設(shè)的金安橋水電站，據(jù)此要建設(shè)一流的民營清潔能源企業(yè)。薄膜電池領(lǐng)域，通過整合收購各國技術(shù)，也建成了號稱全球第一的產(chǎn)能。

但是在移動(dòng)能源的號召下，漢能一邊還在建大型電站，一邊開發(fā)出的移動(dòng)能源產(chǎn)品市場響應(yīng)不夠。大型電站只是消耗產(chǎn)能的電池產(chǎn)品，沒有帶動(dòng)良性循環(huán)。遇到2015年的市場危機(jī)，移動(dòng)能源的“一”聲音漸歇。

漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)執(zhí)行董事、CEO司海健補(bǔ)充，即使經(jīng)過波折，漢能移動(dòng)能源布局不改，將繼續(xù)圍繞衣食住行來開發(fā)具體產(chǎn)品，外界會(huì)看到更多漢能應(yīng)用的產(chǎn)品。

根據(jù)觀察對比，漢能聚焦的重點(diǎn)相比之前的高舉高打已經(jīng)有所變化。2015年前，漢能更多以投資介入行業(yè)，無論是開發(fā)電站、還是整合薄膜技術(shù)，隨著產(chǎn)品的日益豐富和完善，未來將聚焦在實(shí)業(yè)和產(chǎn)品層面。

始終如一，追求極致的漢能，未來會(huì)如何?還要處理紛紛擾擾的變化，漢能真能歸來嗎?

瘦下來的駱駝能翻身?

站在臺(tái)上的李河君，少了些張狂、意氣風(fēng)發(fā)，多了些沉穩(wěn)和務(wù)實(shí)。不過漢能從2015年開始布局戶用光伏市場，也積累了優(yōu)勢。漢能以經(jīng)銷商形式拓展渠道，至今經(jīng)銷商渠道還是業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的，至少還有1200多家經(jīng)銷商。

這些經(jīng)銷商可以轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品的銷售，快速切入市場。在2015年、2016年調(diào)整期，漢能搜羅的人才星散各地，李河君說，內(nèi)部調(diào)整后，重要的工作就是找各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人才，“樂見被人稱為‘首席人才官’。”

戶用光伏市場去年開始起步，漢能人員調(diào)整中，一些人員就進(jìn)入各家光伏企業(yè)的戶用市場部門，業(yè)內(nèi)戲稱漢能為戶用光伏人才黃浦軍校。不過對漢能來說，卻包含調(diào)整的無奈。

相比之前，李河君還強(qiáng)調(diào)在薄膜領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和研發(fā)能力，現(xiàn)有科學(xué)家、博士等研究人員2000多名，申請有1500項(xiàng)專利，60%都是發(fā)明專利。在辦公室和走廊里，懸掛著這些科學(xué)家和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的照片。

“我們過去都在臥薪嘗膽，進(jìn)行組織變革，進(jìn)行了大刀闊斧的變革。”李河君說。“漢能經(jīng)歷了前所未有的低谷，將會(huì)有前所未有的發(fā)展”，“經(jīng)歷百年不遇的困難，將有百年不遇的成就”。

這些話語，久久回蕩。不過至今漢能薄膜發(fā)電還沒有復(fù)牌，漢能的未來還不夠清晰。“我們要順應(yīng)大勢，不能逆勢而行，”現(xiàn)在這些話語還在耳邊。

漢能將滿血?dú)w來?尚有變數(shù)，我們只能拭目以待。

原標(biāo)題：瘦身的漢能要復(fù)活 首席產(chǎn)品官李河君能東山再起？