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編者按：針對(duì)分布式光伏融資的問(wèn)題，又再次被大家討論的最多。大家都覺(jué)得融資難，大型電站融資難，大型屋頂電站融資難，戶用屋頂融資難，扶貧項(xiàng)目融資難。幾乎天天都會(huì)有朋友問(wèn)我，我手里有xxx項(xiàng)目，缺資金，你能投嗎?

風(fēng)風(fēng)火火的2016年630過(guò)了，中國(guó)的裝機(jī)量只用了半年就完成了13GW的安裝量。這個(gè)數(shù)量幾乎是一般國(guó)家?guī)资甑陌l(fā)展總量。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2016年12月底，中國(guó)累計(jì)裝機(jī)超過(guò)70GW，新增裝機(jī)30GW。

但是，真正的分布式裝機(jī)容量缺不超過(guò)6GW。

經(jīng)過(guò)了630，地面電站的問(wèn)題凸顯，除了限電和補(bǔ)貼拖欠之外，土地的糾紛問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)。

中國(guó)的光伏市場(chǎng)焦點(diǎn)又回到了分布式屋頂光伏。

針對(duì)分布式光伏融資的問(wèn)題，又再次被大家討論的最多。大家都覺(jué)得融資難，大型電站融資難，大型屋頂電站融資難，戶用屋頂融資難，扶貧項(xiàng)目融資難。幾乎天天都會(huì)有朋友問(wèn)我，我手里有xxx項(xiàng)目，缺資金，你能投嗎?

那么到底是真的融資難嗎?

每天朋友圈里都是：

“xx清潔能源，大量收購(gòu)全國(guó)屋頂”

“求屋頂，條件優(yōu)厚”

“現(xiàn)在華東地區(qū)求購(gòu)屋頂，面積5000平起，開(kāi)發(fā)費(fèi)用xxx”

看不懂了。

不是說(shuō)融資難嗎?

其實(shí)，融資并不難，難在沒(méi)有真正靠譜的光伏項(xiàng)目。

大家都知道，五大四小、聯(lián)合光伏、中民新能還有一些上市公司等等都在大量的收購(gòu)和正在開(kāi)發(fā)光伏項(xiàng)目，其中甚至包括扶貧項(xiàng)目，這難道不說(shuō)明分布式光伏融資并不難嗎?

央企通過(guò)其集團(tuán)或項(xiàng)目授信可以獲得低息的銀行貸款，上市公司可以通過(guò)增發(fā)長(zhǎng)期持有電站，他們都有大量的資金通道，都需要大量的項(xiàng)目收購(gòu)。作為電站開(kāi)發(fā)企業(yè)，可以自主開(kāi)發(fā)，也可以自己入股自主投資建設(shè)電站，最終通過(guò)金融方式借助更低的資金成本來(lái)持有電站。

然而，核心問(wèn)題，在于沒(méi)有真正靠譜的電站，或者說(shuō)，這些電站相對(duì)較少。

什么樣的電站靠譜?

常規(guī)的產(chǎn)權(quán)、屋頂、租賃成本這里我不再?gòu)?fù)述。這里我想說(shuō)的，除以上條件之外，屋頂業(yè)主是否真正了解光伏發(fā)電，認(rèn)可光伏發(fā)電，才是更重要、靠譜的。為什么這么說(shuō)呢，只有這樣的業(yè)主才能和投資方共同履行電站合作協(xié)議，共同保障電站的25年運(yùn)營(yíng)。

設(shè)想以下幾個(gè)場(chǎng)景：

1 如果屋頂業(yè)主僅僅是為了那幾塊錢(qián)租金，就把自己的屋頂賣(mài)了，漏水怎么辦?(屋頂業(yè)主可以拒絕支付租金、拒絕支付光伏電費(fèi)。)

2 如果屋頂把自己屋頂租了，過(guò)了一兩年，發(fā)現(xiàn)隔壁的園區(qū)租金是自己的幾倍，怎么辦?(隨著技術(shù)的革新和成本的下降，這是大概率事件。)

3 如果電站由于各種原因影響到業(yè)主的生產(chǎn)，業(yè)主完全有理由和有能力切斷光伏系統(tǒng)并網(wǎng)。

如果尋找靠譜的屋頂?

在這里我總結(jié)了幾個(gè)類型的屋頂和大家討論。

政府、學(xué)校、醫(yī)院、國(guó)企、央企、上市公司(非三板)。

該類企業(yè)注重口碑，品牌，以及影響力。該類企業(yè)基本很少有信用差的企業(yè)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)較穩(wěn)定。企業(yè)意志往往不以個(gè)人影響。

舉個(gè)例子，國(guó)企欠電費(fèi)，國(guó)企董事長(zhǎng)作為職業(yè)經(jīng)理人完全沒(méi)必要因?yàn)檫@個(gè)跟光伏開(kāi)發(fā)投資企業(yè)打官司。當(dāng)然這類企業(yè)比較難搞定。


愿意參股投資的民營(yíng)企業(yè)屋頂

道理很簡(jiǎn)單，必須讓業(yè)主參與電站的投資。10%以上資本金。只有這樣才能把業(yè)主的利益和電站的運(yùn)營(yíng)情況緊緊的綁定到一起。如果業(yè)主不愿意投資，這類屋頂不建議投資。當(dāng)然該類企業(yè)也是很少，因?yàn)橹袊?guó)絕大部分企業(yè)都是通過(guò)貸款和融資在不斷的擴(kuò)大自己生產(chǎn)規(guī)模，對(duì)于光伏不甚了解的企業(yè)家往往不會(huì)參與電站的投資。
總結(jié)

分布式光伏的融資，其實(shí)并不在于金融瓶頸，我相信越來(lái)越多的企業(yè)在投資開(kāi)發(fā)電站時(shí)會(huì)考慮到這樣的風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)我也相信，越來(lái)越多的政府和國(guó)企會(huì)擔(dān)負(fù)起節(jié)能減排的先鋒，全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行屋頂光伏的建設(shè)，也有越來(lái)越多的企業(yè)家認(rèn)可光伏，支持太陽(yáng)能，投資太陽(yáng)能，享受太陽(yáng)能帶來(lái)的收益。


原標(biāo)題：分布式光伏融資：癥結(jié)并不在融資難 在于是否業(yè)主認(rèn)可光伏發(fā)電