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最近，兩份權(quán)威報(bào)告，坐實(shí)了陽(yáng)光電源的新晉全球儲(chǔ)能系統(tǒng)王者地位。

10月30日，WoodMackenzie最新報(bào)告顯示，陽(yáng)光電源以16%的市場(chǎng)份額，一舉超越特斯拉（14%）、Fluence（14%），首次在全球儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商排名中折桂。

不久前，標(biāo)普全球大宗商品洞察（S&PGlobalCommodityInsights）在10月初披露，截至2023年7月，按已交付項(xiàng)目計(jì)算，陽(yáng)光電源位居全球系統(tǒng)集成商之首。

在登頂全球“鐵王座”之前，陽(yáng)光電源實(shí)際上早已在國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)稱霸，連續(xù)七年蟬聯(lián)中國(guó)儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商冠軍。

事實(shí)上，早在稱霸儲(chǔ)能領(lǐng)域之前，陽(yáng)光電源亦是全球光伏逆變器市場(chǎng)的霸主。憑借光儲(chǔ)逆變器雙龍頭地位，曹仁賢、蘇蕾夫婦成為了億萬(wàn)富豪榜的常客。在2023胡潤(rùn)百富榜中，二人以480億元的身家位列榜單第86位。

由于此前從事過(guò)教師行業(yè)，業(yè)界普遍稱呼曹仁賢為“曹老師”，以示對(duì)他的尊重。

如今，他所創(chuàng)辦的陽(yáng)光電源已經(jīng)穿越新能源領(lǐng)域多個(gè)周期，當(dāng)同行紛紛倒下，它卻始終屹立不倒，如今更是獨(dú)攬光伏逆變器、儲(chǔ)能系統(tǒng)集成兩大王冠。

這背后，離不開曹老師的“妙筆生花”。

01 | 穿越“死亡谷”

1997年，新婚不久的曹仁賢向合肥工業(yè)大學(xué)遞交了辭呈。此時(shí)他剛滿29歲，工業(yè)電氣自動(dòng)化碩士畢業(yè)留校之后，已在該校任教四年，從事可再生能源發(fā)電的一線教研。

作為浙江蕭山人，骨子里的經(jīng)商基因讓曹仁賢敏銳捕捉到這一朝陽(yáng)市場(chǎng)的前景，他不再安于重復(fù)的教學(xué)工作，毅然下海創(chuàng)業(yè)。

彼時(shí)新能源尚屬萌芽階段，商業(yè)前景并不明朗，曹仁賢頂著周遭親朋好友的反對(duì)壓力，力排眾議、篤志前行，靠著50萬(wàn)元啟動(dòng)資金，租下一間不到20平的小屋，開始了“小作坊式創(chuàng)業(yè)”。

這便是江湖流傳已久的曹仁賢創(chuàng)業(yè)橋段。其實(shí)，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)并不鮮見，難得的是善始善終。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)90%?？茖W(xué)家創(chuàng)業(yè)通常容易眼高手低，技術(shù)并不是唯一的制勝利器，“企業(yè)家精神”才是充要條件：發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造市場(chǎng)需求，將科研成果商業(yè)化的能力；融資能力；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗的能力；以耐心和堅(jiān)韌克服潛在技術(shù)障礙等。

那么，曹仁賢在哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做了最正確的抉擇，使他能夠經(jīng)過(guò)死亡谷的考驗(yàn)，不斷浴火重生？

起初，陽(yáng)光電源乘著“中國(guó)光明工程”的風(fēng)口，一頭扎入太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)生產(chǎn)，但該產(chǎn)品需要重資產(chǎn)投入，導(dǎo)致資金鏈斷裂，盈利困難。

創(chuàng)業(yè)第二年（1999年），曹仁賢痛定思痛，決定聚焦性價(jià)比最優(yōu)的離網(wǎng)逆變器研發(fā)，逆變器集成了半導(dǎo)體、微電子等多種技術(shù)，門檻較高。

自此，陽(yáng)光電源找準(zhǔn)了自身定位，開辟了陡峭的增長(zhǎng)曲線。

曹仁賢后來(lái)在接受采訪時(shí)總結(jié)道:“將有限資源集中于特定專業(yè)領(lǐng)域，建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是陽(yáng)光電源的制勝法則。”

2003年，陽(yáng)光電源研制出中國(guó)首臺(tái)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的10KW光伏網(wǎng)逆變器，在上海成功并網(wǎng)發(fā)電，打破了SMA、施耐德、西門子等外資企業(yè)的壟斷。

當(dāng)時(shí)，曹仁賢最大的現(xiàn)金奶牛是UPS（不間斷電源），甚至做到了行業(yè)Top3的地位，靠這一業(yè)務(wù)養(yǎng)活了團(tuán)隊(duì)。

但次年，他做出了一個(gè)瘋狂舉動(dòng)：砍掉UPS業(yè)務(wù)，舉公司之力投入光伏、風(fēng)電等新能源新銳產(chǎn)品，尤其是光伏逆變器。

此次華麗轉(zhuǎn)身彰顯了曹仁賢對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺，以及他在早期開疆拓土階段所必須具備的快刀斬亂麻的魄力。

逆變器是光伏系統(tǒng)的“中樞神經(jīng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，承擔(dān)著將太陽(yáng)能組件產(chǎn)生的直流電轉(zhuǎn)化為符合電網(wǎng)要求的交流電的關(guān)鍵角色，直接決定光伏發(fā)電系統(tǒng)的發(fā)電量及穩(wěn)定性。

這一關(guān)鍵判斷，讓陽(yáng)光電源接下來(lái)共享全球光伏、風(fēng)電的高成長(zhǎng)期紅利，乘勢(shì)崛起。

不過(guò)，2008年以來(lái)，金融危機(jī)與歐美雙反大棒接踵而至，產(chǎn)能極度過(guò)剩的中國(guó)光伏行業(yè)步入震蕩調(diào)整的寒冬期，陽(yáng)光電源卻在2011年11月成功登陸創(chuàng)業(yè)板，融資超13億元，再一次穿越行業(yè)生死線。

上市時(shí)，陽(yáng)光電源主力產(chǎn)品太陽(yáng)能光伏逆變器市占率多年來(lái)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一，2010年國(guó)內(nèi)市占率為42.8%，獨(dú)占鰲頭。2012年，陽(yáng)光電源逆變器出貨量位居全球第三。

此外，2013年，該公司還引領(lǐng)了太陽(yáng)能光伏逆變器和風(fēng)能變流器的技術(shù)方向，主持起草了光伏逆變器的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

2015年，陽(yáng)光電源以8.9GW的全球出貨量首次超越行業(yè)鼻祖、德國(guó)勁敵SMA，晉升為全球光伏逆變器行業(yè)冠軍。

截至2022年12月底，陽(yáng)光電源在全球市場(chǎng)逆變?cè)O(shè)備累計(jì)裝機(jī)超340GW。

其中，陽(yáng)光電源的海外市場(chǎng)營(yíng)收占比約半壁江山。事實(shí)上，從2005年開始，陽(yáng)光電源就開始了海外布局，建立起了較為堅(jiān)固的渠道壁壘。

2022年，陽(yáng)光電源加碼布局歐洲、美洲、澳洲、中國(guó)渠道市場(chǎng)，全球已有370+服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，包含85+全球服務(wù)中心、280+授權(quán)認(rèn)證服務(wù)商。

當(dāng)曹仁賢在光伏逆變器領(lǐng)域“穩(wěn)坐釣魚臺(tái)”時(shí)，另一個(gè)世紀(jì)大餡餅再次掉到了他面前。

——從光伏到儲(chǔ)能，陽(yáng)光電源要比其它玩家有著更為得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

02 | 由光及儲(chǔ)

江山易攻難守。光儲(chǔ)領(lǐng)域，曹仁賢并非毫無(wú)危機(jī)感，最大的對(duì)手之一便是華為。

事實(shí)上，陽(yáng)光電源僅坐上全球光伏逆變器老大的寶座一年，次年（2016年）華為就攜組串逆變器掀起智慧光伏風(fēng)暴，取而代之，持續(xù)居于上風(fēng)。

為此，陽(yáng)光電源開始拓展新的增長(zhǎng)引擎。與光伏緊密關(guān)聯(lián)的儲(chǔ)能系統(tǒng)，被曹仁賢寄予厚望。

在儲(chǔ)能系統(tǒng)中，儲(chǔ)能變流器同樣是技術(shù)壁壘最高的環(huán)節(jié)，并且與光伏逆變器同源，陽(yáng)光電源可謂有著近水樓臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。

早在2011年上市當(dāng)年，陽(yáng)光電源就在招股書中多次提及“儲(chǔ)能”，將2013年?duì)I收目標(biāo)設(shè)立為16億元，其中儲(chǔ)能逆變?cè)O(shè)備為支柱之一，“新能源發(fā)電儲(chǔ)能設(shè)備”也被列為一個(gè)重要研發(fā)方向；招股書同時(shí)披露其曾于2010年收到來(lái)自安徽省財(cái)政廳的補(bǔ)助資金70萬(wàn)元，專項(xiàng)用于“百千瓦儲(chǔ)能逆變器研制項(xiàng)目”。

2014年，陽(yáng)光電源攜手韓國(guó)三星集團(tuán)，開展儲(chǔ)能裝備的研制和生產(chǎn)。2016年，陽(yáng)光電源的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)開始正式發(fā)力。

當(dāng)年，其與三星合資的子公司陽(yáng)光三星儲(chǔ)能電源有限公司投產(chǎn)，年產(chǎn)能2GW電力儲(chǔ)能設(shè)備，為西藏雙湖微網(wǎng)系統(tǒng)、甘肅金昌100MW光伏電站等多個(gè)項(xiàng)目提供鋰電池、PCS、BMS等核心設(shè)備。

也是在這一年的財(cái)報(bào)中，儲(chǔ)能被陽(yáng)光電源首次列入營(yíng)收項(xiàng)目，收入超過(guò)7800萬(wàn)元。不過(guò)，該領(lǐng)域營(yíng)收2017年微降至6400萬(wàn)元左右。2018年，暴增至3.83億元，隨后一路高歌猛進(jìn)，直至2022年突破100億元。

2019年，陽(yáng)光電源逆變?cè)O(shè)備出貨超1億千瓦，成為全球首家破億千瓦的逆變器企業(yè)。

行進(jìn)至今，2022年，陽(yáng)光電源儲(chǔ)能系統(tǒng)全球發(fā)貨量7.7GWh。據(jù)中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟《儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)研究白皮書2023》，陽(yáng)光電源已連續(xù)七年蟬聯(lián)中國(guó)儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量第一名。

不過(guò)，這邊廂，在儲(chǔ)能系統(tǒng)領(lǐng)域，華為2022年的排名也攀升到了行業(yè)第四，窮追不舍。

據(jù)悉，多年來(lái)，為了維持競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，陽(yáng)光電源每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)不低于銷售收入的10%，研發(fā)投入增速保持在40%左右。

2022年度， 該公司投入研發(fā)費(fèi)用16.92億元，同比增長(zhǎng)45.70%。2022年累計(jì)專利申請(qǐng)5410件，累計(jì)專利授權(quán)2877件，增幅47.4%。谷歌專利初步檢索顯示，其儲(chǔ)能領(lǐng)域?qū)＠^(guò)100項(xiàng)。

近日，陽(yáng)光電源發(fā)布PowerTitian2.0，再度刷新了業(yè)界眼球：全球首創(chuàng)10兆瓦時(shí)、背靠背交直流一體化儲(chǔ)能系統(tǒng)，將傳統(tǒng)三段式儲(chǔ)能變成兩段式，嵌入式PCS融入了干細(xì)胞電網(wǎng)支撐技術(shù)，具備了容量柔性、慣量支撐和大電網(wǎng)黑啟動(dòng)構(gòu)網(wǎng)能力，大幅提升系統(tǒng)的效率、性能和安全。

目前，陽(yáng)光電源的儲(chǔ)能產(chǎn)品覆蓋了大儲(chǔ)、工商儲(chǔ)、戶儲(chǔ)等各類場(chǎng)景，主打產(chǎn)品為PowerTitan、PowerStack、SBR戶用電池等。

陽(yáng)光電源光儲(chǔ)集團(tuán)副總裁、儲(chǔ)能事業(yè)部總裁徐清清表示，陽(yáng)光電源已深耕儲(chǔ)能17年，儲(chǔ)能系統(tǒng)發(fā)貨量在中國(guó)企業(yè)連續(xù)7年排名全球第一。其中，PowerTitian自發(fā)布以來(lái)，全球簽約量已經(jīng)達(dá)到13GWh。

徐清清預(yù)計(jì)，到2030年能新增儲(chǔ)能裝機(jī)量將達(dá)到370GWh，目前為止有14萬(wàn)家企業(yè)涌入儲(chǔ)能賽道，不乏跨界者。

“盛世之下隱憂浮現(xiàn)，當(dāng)前供大于求，接下來(lái)必將會(huì)有一場(chǎng)生死戰(zhàn)。為了生存，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)沒有最低價(jià)格、沒有最差質(zhì)量（只有更低、更差）的現(xiàn)象，過(guò)度虛假宣傳、以次充好、直流側(cè)故障多、安裝調(diào)試繁瑣、性能滯后、安全性能等問(wèn)題日益突顯。”

歷經(jīng)光伏行業(yè)數(shù)度流血戰(zhàn)役，這是曹仁賢并不陌生的場(chǎng)景。

當(dāng)下儲(chǔ)能市場(chǎng)的排位賽競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化中，曹老師還能繼續(xù)帶領(lǐng)陽(yáng)光電源再次穩(wěn)操勝券嗎？ 

原標(biāo)題：陽(yáng)光電源：儲(chǔ)能必有一場(chǎng)生死戰(zhàn)，誰(shuí)是王者？