很多年了,白酒沒有像今天這么“熱鬧”過。
一杯“醬香拿鐵”,不僅讓年輕人嘗到了一瓶難求的“飛天茅臺”,還造就了一場史詩級的營銷活動(dòng)。新一代年輕人突然意識到,在“求醉”的路上除了威士忌外還有白酒。
白酒被認(rèn)為是一個(gè)可以穿越市場周期的行業(yè),過去十幾年,房地產(chǎn)、汽車、互聯(lián)網(wǎng)、教培、金融等行業(yè)起起伏伏,猶如江河上的一葉扁舟,但白酒卻異常平穩(wěn)、經(jīng)久不衰。
而在另一方面,這些萬億、千億級別的白酒廠,早已不再是單純的酒廠,他們跨界造車,設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金。與此同時(shí),全國白酒產(chǎn)量連續(xù)6年下跌,一些白酒的批零價(jià)格倒掛嚴(yán)重,經(jīng)銷商庫存承壓。整個(gè)行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的背后,又波詭云譎。
跨界新能源并非營銷手段,而是酒企的戰(zhàn)略調(diào)整。酒企的跨界之路正在走得更遠(yuǎn)。
其中,“行業(yè)老二”五糧液近日便“殺入”新能源領(lǐng)域,一家名為“四川中新綠色能源”的公司在今年8月注冊成立,注冊資本達(dá)9100萬,四川五糧液新能源投資有限責(zé)任公司(以下簡稱“五糧液新能源”)持股51%,經(jīng)營范圍包括成品油批發(fā)、充電樁銷售、站用加氫及儲氫設(shè)施銷售、光伏發(fā)電設(shè)備租賃等。
至今,五糧液在新能源的棋局上已落下了多個(gè)棋子。
01
白酒二哥坐不住了
2023年將是近20年來白酒銷售最困難的一年,連大佬都賣不出去。
前段時(shí)間,五糧液召開了年度股東大會。副CEO劉陽解釋了令投資者擔(dān)憂的價(jià)格倒掛問題:
由于多種因素的影響,今年“將軍五”的價(jià)格確實(shí)出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn),但我們有信心今年也會達(dá)到同樣的價(jià)格。
價(jià)格倒掛可以用四個(gè)字來形容,但卻反映出一個(gè)巨大的問題……
五糧液不再出售。
一瓶52度500ml五糧液八代普烏在五糧液天貓官方旗艦店售價(jià)1499元。不過,這款產(chǎn)品折扣后的價(jià)格已經(jīng)是1099元,差價(jià)400元;而在拼多多的百億補(bǔ)貼中,這款產(chǎn)品的售價(jià)已經(jīng)是875元。
除了普物之外,五糧液的不少產(chǎn)品也面臨價(jià)格倒掛。以五糧液1618為例。該產(chǎn)品在五糧液天貓官方旗艦店的售價(jià)為1099元,優(yōu)惠價(jià)為1099元。在拼多多百億的支持下,這款產(chǎn)品的售價(jià)僅為869元。
真沒想到,今年白酒市場這么不景氣,連白酒二哥都承受不了千元的價(jià)格。
眼看著自己的主業(yè)開始走弱,五糧液也沒有閑著,近年來開始進(jìn)軍“新能源”的黃金之路。
02
一場“務(wù)實(shí)”的跨界
五糧液的新能源之路起源于今年4月18日。彼時(shí),五糧液新能源注冊成立,由五糧液集團(tuán)全資所有。
五糧液當(dāng)時(shí)對媒體回應(yīng)稱,此次投資與上市公司關(guān)系不大,主要由集團(tuán)進(jìn)行。
然而一個(gè)月后的5月26日,五糧液參股公司投資新能源和汽車發(fā)動(dòng)機(jī),收購了宜賓南木旭訊新能源有限公司和宜賓風(fēng)川動(dòng)力科技有限公司的股權(quán)。
兩家公司其中一家從事新能源動(dòng)力機(jī)械的生產(chǎn),另一家從事電動(dòng)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)。
6月,五糧液在光伏新能源板塊的部署有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展——五糧液新能源入股四川和光同程光伏科技有限公司,并入股和光同程光伏科技(宜賓)有限公司,正式切入光伏新能源制造領(lǐng)域。
此外,今年8月,五糧液新能源又與中石油成立了一家名為“四川中新綠色能源有限公司”的新公司,新公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)包括成品油批發(fā)、充電樁銷售、機(jī)動(dòng)車充電銷售、集中式快速充電站、電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營、電池銷售、加氫及儲氫設(shè)施銷售、儲能技術(shù)服務(wù)、光伏發(fā)電設(shè)備租賃等。
可以說,五糧液謀劃的光伏版圖,是從制造端到應(yīng)用端的、光儲充換全面囊括。
03
五糧液的光伏“野心”
然而,五糧液的光伏“野心”會僅限于此嗎?且看五糧液光伏板塊“首秀”的合作方和光同程的背景。
資料顯示,和光同程致力于成為光伏行業(yè)電池端領(lǐng)軍企業(yè),初期規(guī)劃產(chǎn)能32GW,第一期在9月底投產(chǎn),二期計(jì)劃在今年10月或11月開工,于2024年5月建成投產(chǎn),此外,2024-2026年產(chǎn)能將達(dá)50-60GW。
成立于2023年3月的和光同程一成立便“自帶光環(huán)”。
其股東除了五糧液之外,還有宜賓市高新投資集團(tuán)有限公司、四川煊煬光伏科技有限責(zé)任公司等重量級投資方。
作為光伏新秀,其掌門人是曾為通威力挽狂瀾,并將通威推上光伏電池全球第一的位置的前董事長兼CEO謝毅。并且,和光同程其他兩位高管也疑似曾為通威高管。
更為令人嘖嘖稱奇的是,成立于今年3月10日的和光同程光伏科技(宜賓)有限公司,在3月30日,便與光伏黑馬高景太陽能簽訂了3年合同——從2023年3月到2025年12月,合同約定的硅片供貨數(shù)量分別為1億片、10億片、25億片。
也就是說,硅片生產(chǎn)線都還沒建好,宜賓和光同程已經(jīng)贏得36億片的大單了,可見“大佬”的行業(yè)影響力和認(rèn)同度。
五糧液選擇與和光同程合作首次跨界布局自己的光伏新能源產(chǎn)業(yè),也未必不是看中“大佬”背后的無限潛力,并借力開拓自己更廣闊的光伏版圖呢?
原標(biāo)題:一場“務(wù)實(shí)”的跨界!白酒二哥五糧液如何開拓自己的光伏版圖?