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大魚吃小魚的戲碼，在便攜式儲能市場上演。

從機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)及多方信源獲悉，深圳儲能獨(dú)角獸正浩創(chuàng)新2023年上半年?duì)I收超過30億元，2022年?duì)I收達(dá)到59億元，據(jù)獲得的高工便攜式儲能調(diào)研報(bào)告可估測，2023年正浩創(chuàng)新營收將破60億元。

按照30億的銷售額來計(jì)算，正浩創(chuàng)新的市占率已經(jīng)達(dá)到了35%，超過第二名至第四名的總和，后四名分別為華寶新能、德蘭明海、Goal Zero（美國公司）和安克創(chuàng)新。

這不是一個容易達(dá)到的數(shù)字。

便攜式儲能市場同樣抵不過全球經(jīng)濟(jì)增長的放緩，市場整體規(guī)模預(yù)計(jì)將比去年減少15億元，類似去年能源危機(jī)的黑天鵝事件已不會重演。

原本占據(jù)市場第一的華寶新能已經(jīng)率先感受到寒冬的來臨。

2020年，華寶新能一度擁有21%的全球市占率。但在上市一周年后，華寶新能市值從200億一路下跌至目前的81億。今年上半年，華寶新能由盈轉(zhuǎn)虧，營收為9.21億元，同比下降29.93%。

激流勇進(jìn)，不進(jìn)則退，兩家頭部公司的激烈競爭已經(jīng)表明，便攜式儲能正變成一個近乎零和博弈的市場。正浩創(chuàng)新是如何在廝殺中活下來的？

01

踩中風(fēng)口、創(chuàng)新驅(qū)動

正浩創(chuàng)新創(chuàng)立于2017年，在便攜式儲能還沒有被定義時(shí)就進(jìn)入了這一市場。

彼時(shí)市場對便攜式儲能的理解就是“大號充電寶”，屬于消費(fèi)電子品類中的小眾市場，大部分巨頭都少有布局，這給了正浩創(chuàng)新瞄準(zhǔn)空白市場，進(jìn)行差異競爭的機(jī)會。

實(shí)際上，在創(chuàng)業(yè)最初的兩年，正浩創(chuàng)新還在艱難求存。據(jù)了解，正浩創(chuàng)新創(chuàng)始人王雷一度想要拓展其他品類，來維持現(xiàn)金流，但最后仍然把資源聚焦于便攜式儲能產(chǎn)品上。

2019年，正浩創(chuàng)新推出新品DELTA 1300，一是主打快充，只需兩個小時(shí)就能充滿電，而當(dāng)時(shí)市面上的產(chǎn)品大多需要8-12小時(shí)。二是容量和功率足夠大，能夠驅(qū)動電磁爐、電烤箱等大功率家電。

憑借這兩點(diǎn)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，正浩創(chuàng)新在海外市場打開了名氣。據(jù)36碳報(bào)道，2019年之前，華寶新能源的“電小二”品牌幾乎是戶外電源的代名詞，但正浩DELTA 1300的出現(xiàn)改變了這一格局。

值得一提的是，除了產(chǎn)品創(chuàng)新之外，正浩創(chuàng)新的核心優(yōu)勢還在背后的投資人——鵬輝能源。鵬輝能源在電池行業(yè)內(nèi)屬于頭部梯隊(duì)，產(chǎn)品質(zhì)量處在前列。

因?yàn)楸銛y式儲能電芯用量小，二三線廠商的電池供應(yīng)商都比較分散，除了傳統(tǒng)的低端動力電池生產(chǎn)商外，還不得不用消費(fèi)電子電池廠商的產(chǎn)品。鵬輝能源的供應(yīng)優(yōu)勢就被放大了。

據(jù)了解，鵬輝能源在接觸到正浩創(chuàng)新后，幾天之內(nèi)就完成了投資決策。鵬輝能源的早期入股解決了正浩創(chuàng)新供應(yīng)鏈的后顧之憂，還多次幫助正浩梳理生產(chǎn)流程，目前鵬輝能源也是正浩創(chuàng)新的核心供應(yīng)商。

到了2021年-2022年，海外掀起露營熱潮，疊加能源危機(jī)影響，便攜式儲能市場一路狂飆。通過創(chuàng)新解決用戶痛點(diǎn)、又有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的正浩創(chuàng)新迅速吃到了市場紅利，并持續(xù)地?cái)U(kuò)張規(guī)模。

據(jù)了解，目前正浩創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過2000人，研發(fā)人員占比達(dá)到48%。而同行的研發(fā)人員占比在16%-19%之間。這讓正浩迭代新品的速度足夠快，并且有足夠的資源豐富自身的產(chǎn)品生態(tài)。

圍繞著發(fā)電-儲電-用電的使用場景，正浩創(chuàng)新現(xiàn)在擁有戶外移動電源、用電生態(tài)產(chǎn)品（比如露營冰箱和空調(diào)）、離網(wǎng)儲能系統(tǒng)三大產(chǎn)品線，覆蓋家庭應(yīng)急、戶外旅行、專業(yè)作業(yè)等各種場景下的用電需求。

02

鏖戰(zhàn)新戰(zhàn)場：陽臺光儲

競爭白熱化的便攜式儲能之下，也不乏新的創(chuàng)新機(jī)會，陽臺光儲成為了各家公司瞄準(zhǔn)的新藍(lán)海，正浩創(chuàng)新也在其列。

去年以來，戶用儲能異?；鸨?，便攜式儲能公司也想分一杯羹，因此多家公司創(chuàng)新地推出了陽臺微型太陽能+儲能系統(tǒng)。

陽臺光儲的關(guān)鍵優(yōu)勢在于兩點(diǎn)：

一是即插即用，不需要安裝，這節(jié)省了幾千元的安裝費(fèi)，同時(shí)對安裝環(huán)境要求更低，為用戶省下大量精力。

二是渠道上的“降維打擊”，陽臺光儲公司可以繞過當(dāng)?shù)馗畹俟痰慕?jīng)銷體系，用電商渠道直接銷售。

這兩點(diǎn)的本質(zhì)和便攜式儲能公司的優(yōu)勢完美契合。

因?yàn)楸銛y式儲能公司本就擅長微創(chuàng)新，對這類細(xì)分場景嗅覺敏銳，推新迭代足夠快。另外，便攜式儲能公司的海外渠道基本都在線上電商，物流渠道已有海外倉，相比戶儲公司30天的海運(yùn)周期，前者在提前備貨后，僅需要一個星期就能送到消費(fèi)者手中。

一位德國戶儲銷售告訴我，陽臺光儲在接替戶儲成為新的增長點(diǎn)。有一家深圳儲能獨(dú)角獸征拓已經(jīng)捷足先登，今年3月推出即插即用的陽臺光儲產(chǎn)品SolarFlow，在德國市場賣到脫銷?？缇畴娚叹揞^安克創(chuàng)新也在密集布局。

新的藍(lán)海市場正在對正浩創(chuàng)新形成競爭壓力。據(jù)了解，正浩創(chuàng)新目前的策略是戶用儲能和陽臺儲能雙線并行，產(chǎn)品已經(jīng)在今年年中發(fā)布。其中陽臺光儲產(chǎn)品可為一臺吸塵器供電72小時(shí)。

創(chuàng)新類的產(chǎn)品機(jī)會稍縱即逝，登上第一的正浩創(chuàng)新，也要開始“守業(yè)”了。 

原標(biāo)題：正浩上半年?duì)I收破30億，市占率達(dá)35%，超過二至四名總和