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2023年，全球光伏市場持續(xù)增長、新產(chǎn)能高歌猛進(jìn)，n型技術(shù)的風(fēng)刮得比以往任何時(shí)候都猛烈，帶動(dòng)行業(yè)跑步進(jìn)入n型時(shí)代。

在這樣一個(gè)新舊產(chǎn)品更迭的階段，領(lǐng)先的光伏企業(yè)將會(huì)有何種機(jī)遇，作什么選擇，有哪些預(yù)判？

日前，在TÜV萊茵舉辦的2023“質(zhì)勝中國光儲(chǔ)盛典”之媒體沙龍上，寶馨科技集團(tuán)董事、副總裁張中良、晶科能源技術(shù)服務(wù)中心總經(jīng)理臧鵬飛、正泰新能首席技術(shù)官徐偉智、江蘇省(億晶)光伏工程研究院副院長安全長、TÜV萊茵大中華區(qū)太陽能與商業(yè)產(chǎn)品服務(wù)副總經(jīng)理馮軼洲，就光伏高效電池技術(shù)升級、競爭格局以及全球化市場等話題，分享了各自公司的探索、實(shí)踐和心得體會(huì)。

淘汰的是舊技術(shù)，良性競爭實(shí)現(xiàn)自我升級

伴隨上百GW級的n型產(chǎn)能擴(kuò)張，光伏行業(yè)高效電池、組件新舊技術(shù)產(chǎn)能以“肉眼”可見的速度快速更迭。

然而，不可否認(rèn)的是，在光伏行業(yè)技術(shù)快速升級迭代的同時(shí)，也開始出現(xiàn)了產(chǎn)品同質(zhì)化苗頭，以及產(chǎn)能過剩等問題。在這新一輪的優(yōu)勝劣汰中，光伏企業(yè)該如何保有競爭力？又如何避免同質(zhì)化競爭？

面對這個(gè)問題，正泰新能首席技術(shù)官徐偉智表示：“主要看兩點(diǎn)，一是經(jīng)驗(yàn)，二是速度。經(jīng)驗(yàn)體現(xiàn)在對技術(shù)路線的精準(zhǔn)選擇以及產(chǎn)能投入的配比上，而速度則是研發(fā)和量產(chǎn)的速度，更早投入，更精準(zhǔn)地成立團(tuán)隊(duì)。比如正泰新能到2023年底的整體TOPCon電池產(chǎn)能布局達(dá)43GW，占全部產(chǎn)能的81%，我們的理念是量產(chǎn)一代，儲(chǔ)備一代，研發(fā)一代。”

在徐偉智看來，企業(yè)的可靠性、整合能力及品牌競爭力，都不可小覷。只有盡早識別新技術(shù)帶來的新組件在電池、質(zhì)量等方面的隱患，才能提早去排除諸多不確定性；而整合能力則是企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，及如何協(xié)同自身的產(chǎn)能、研發(fā)投入的節(jié)奏等；此外，還有組件品牌的競爭力，能否可持續(xù)發(fā)展，能否給客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，這些都是非常重要的因素。

江蘇省(億晶)光伏工程研究院副院長安全長則表示：“我們可以辯證地看同質(zhì)化現(xiàn)象。一方面，同質(zhì)化會(huì)對行業(yè)和企業(yè)不利，造成一定傷害；另一方面，同質(zhì)化也會(huì)給行業(yè)和企業(yè)增加壓力和動(dòng)力，促進(jìn)企業(yè)開發(fā)降本增效技術(shù)，從而使整個(gè)行業(yè)降本節(jié)奏加快。”

安全長說道，在光伏行業(yè)，大家對不同n型技術(shù)路線進(jìn)行投資，實(shí)則是對n型技術(shù)大方向的認(rèn)可。就當(dāng)前而言，TOPCon是整個(gè)行業(yè)認(rèn)可度最高的光伏技術(shù)。從技術(shù)層面看，隨著TOPCon產(chǎn)能快速增加甚至過剩時(shí)，市場首先淘汰的是舊的PERC技術(shù)和舊產(chǎn)能，之后才是TOPCon內(nèi)部競爭的加劇，期間伴隨著HJT等其他新技術(shù)的動(dòng)態(tài)競爭，這種競爭實(shí)際上是一個(gè)自我升級的過程，此過程勢必伴隨組件單瓦成本下降和電站LCOE下降。

從更廣的視野來看，相對于其它可再生能源，當(dāng)光伏的競爭力足夠強(qiáng)時(shí)，其在能源戰(zhàn)略中的種子選手地位和概率才會(huì)更高，這些也可視為同質(zhì)化競爭有利的一面。

那么，如何應(yīng)對同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩呢？

寶馨科技集團(tuán)董事、副總裁張中良表達(dá)了他的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都要找到自己的核心競爭力，不管是經(jīng)驗(yàn)、沉淀、積累，要找到自己目標(biāo)市場的目標(biāo)客戶，向客戶提供一個(gè)真正差異化的場景服務(wù)，讓客戶滿意。

如今，企業(yè)的核心競爭力不是產(chǎn)品本身，而是從用戶購買商品升級到購買體驗(yàn)，未來的技術(shù)路線應(yīng)該是多種技術(shù)共存，如TOPCon、HJT甚至BC，都有存在的道理，都有生存的空間。

“但如果企業(yè)一直在追熱點(diǎn)、追TOPCon或者是異質(zhì)結(jié)、疊層等，變來變?nèi)]有戰(zhàn)略定位，會(huì)很容易迷失自己，需要保持清醒，找準(zhǔn)自己的定位。”張中良說。

作為行業(yè)內(nèi)TOPCon技術(shù)領(lǐng)先的公司，晶科能源技術(shù)服務(wù)中心總經(jīng)理臧鵬飛也表示同質(zhì)化有兩面性，當(dāng)前行業(yè)雖然宣布了很多TOPCon產(chǎn)能，會(huì)有同質(zhì)化隱憂，但在這一階段，對晶科來說，是一種好的趨勢。

據(jù)了解，晶科最開始推動(dòng)TOPCon技術(shù)時(shí)，走過了向客戶普及新技術(shù)、拓荒的整個(gè)過程，先行者有先行者的孤獨(dú)，當(dāng)眾人一起認(rèn)可并推動(dòng)這個(gè)技術(shù)時(shí)，又能體會(huì)到“眾人拾材火焰高”的欣慰。

走過這一階段，到TOPCon產(chǎn)能大量釋放面臨真正的同質(zhì)化時(shí)，臧鵬飛認(rèn)為，差異化將成為一種競爭力，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品性能、研發(fā)速度，是否具備競爭優(yōu)勢、滿足客戶需求這幾個(gè)方面，而差異化，就要實(shí)現(xiàn)特定市場推出特定產(chǎn)品，哪怕不是特定的產(chǎn)品，也要能把這個(gè)產(chǎn)品代入到一套方案當(dāng)中去，實(shí)現(xiàn)客戶對特定場景的需求。

最后，如果同質(zhì)化不可避免，企業(yè)就要把產(chǎn)能、自身競爭力做好，至少讓自己生存得更加持久。

而從第三方角度，TÜV萊茵大中華區(qū)太陽能與商業(yè)產(chǎn)品服務(wù)副總經(jīng)理馮軼洲認(rèn)為，行業(yè)過剩的產(chǎn)能，將進(jìn)一步壓縮行業(yè)里代工訂單的空間。從這一點(diǎn)來看，對組件頭部企業(yè)加強(qiáng)其產(chǎn)品的質(zhì)量控制，將產(chǎn)生積極意義。

對于行業(yè)里一些常見的質(zhì)量問題，之前企業(yè)迫于產(chǎn)能瓶頸的壓力，無法停線檢查。但現(xiàn)在產(chǎn)能變得充分，即便再出現(xiàn)這類問題，企業(yè)也有更加充裕的應(yīng)對措施。

逆全球化早晚會(huì)被打破

當(dāng)前，不管是半導(dǎo)體、光伏還是其他行業(yè)，都在走向全球化發(fā)展，但由于一些海外政策、地緣政治等問題，很多行業(yè)出現(xiàn)了逆全球化現(xiàn)象，本土化制造呼聲漸高。

對中國企業(yè)來說，海外市場占比超過60%，如何更好地適應(yīng)國際舞臺，成為企業(yè)需要不斷思考的問題。

“主要還是協(xié)同，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)，讓自己成為被需要的一方。”徐偉智說，光伏的本質(zhì)是成本導(dǎo)向，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量更好、效率更高、成本各方面都比較有優(yōu)勢的時(shí)候，市場肯定會(huì)需要。他還提醒，在這個(gè)過程中，企業(yè)要有自己的專利。尤其是國際市場，歐美市場對先進(jìn)光伏電池技術(shù)都進(jìn)行了不同程度的專利保護(hù)。

從長期來看，徐偉智認(rèn)為，光伏等清潔能源，包括全球減碳目標(biāo)，這些是全球化生態(tài)，逆全球化遲早會(huì)被打破，只是在短期內(nèi)會(huì)比較痛苦。在這個(gè)過程中，要強(qiáng)化自身，以應(yīng)對全球挑戰(zhàn)、貿(mào)易壁壘。

對于這個(gè)問題，安全長表示，關(guān)稅壁壘和貿(mào)易措施是光伏逆全球化的隱形翅膀，而海外國家的需求則是逆全球化的動(dòng)力，從此邏輯層面而言，光伏逆全球化現(xiàn)象在特定的時(shí)間段是有其必然性的。

然而，“牽一發(fā)動(dòng)全身”。以組件制造為例，海外組件制造不僅需要先進(jìn)的組件流水線，還需要近距離的原輔材料企業(yè)和組件設(shè)備企業(yè)，否則原料的供應(yīng)和設(shè)備的維護(hù)成本將降低組件產(chǎn)品的綜合競爭力。另外，不同國家關(guān)于員工的勞動(dòng)規(guī)定，也對光伏組件的制造成本有不同影響。基于此，安全長認(rèn)為，光伏產(chǎn)業(yè)的制造主干仍將維持在中國，而有一些企業(yè)在國外發(fā)展是有其合理性的。

要應(yīng)對這種逆全球化，張中良認(rèn)為一定要有“利他”和“分享”的經(jīng)營理念或價(jià)值觀。他表示：“以光伏產(chǎn)業(yè)為例，如果所有的產(chǎn)品都在中國生產(chǎn)，從中國出口，企業(yè)總是去賺別人的市場，但并沒有為當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)就業(yè)、稅收或其它效益，積累到了一定程度，產(chǎn)生抵觸、封閉也是必然的。”

另外，張中良表示，有很多光伏企業(yè)只顧著自己壯大，不給中小企業(yè)生存的空間和機(jī)會(huì)，很難形成一個(gè)良性的生態(tài)圈。如果沒有其它中小企業(yè)的生存空間，那這個(gè)產(chǎn)業(yè)就會(huì)缺乏活力和創(chuàng)造性。

說到逆全球化和本土化，在臧鵬飛的理解中，當(dāng)前全球市場對本土化提出的需求或者強(qiáng)制措施基本體現(xiàn)在“不在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的就不能供應(yīng)”。事實(shí)上，國際貿(mào)易壁壘、關(guān)稅貫穿了整個(gè)光伏行業(yè)的發(fā)展周期，不少國家，比如美國、印度、土耳其等都設(shè)置了不同的限制舉措。

面對不同的市場，晶科也經(jīng)歷了摸索到應(yīng)對的過程。以美國市場為例，美國市場足夠大，本土需求旺盛，對于組件價(jià)格，即便從東南亞進(jìn)口貴一點(diǎn)，消費(fèi)者也能接受，對組件制造廠來說，這些因素能夠支撐其在海外建廠，從而形成一個(gè)相對獨(dú)特的供應(yīng)鏈體系來供應(yīng)這一市場。但對于市場規(guī)模小的國家，本土化制造則很難持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)。

馮軼洲則表示，TÜV萊茵作為第三方機(jī)構(gòu)，是全球化的受益者之一，跟中國企業(yè)是共贏的關(guān)系。近二十年來，我們一直協(xié)助國內(nèi)企業(yè)打通全球多個(gè)地區(qū)的市場準(zhǔn)入技術(shù)要求，幫助他們的產(chǎn)品進(jìn)入全球各個(gè)市場。從短期來看，現(xiàn)在的逆全球化確實(shí)是保護(hù)了當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，讓一些企業(yè)得以生存，但對這些國家本身的能源結(jié)構(gòu)以及價(jià)格都非常不利。尤其是當(dāng)前整個(gè)行業(yè)的核心技術(shù)研發(fā)、迭代，都是在中國完成，很多迭代過程很快，一些國家未必能適應(yīng)這個(gè)速度。

產(chǎn)品質(zhì)量的根，是用心設(shè)計(jì)和制造

隨著新興市場不斷增加，光伏企業(yè)越來越需要與更多國家的用戶做生意，同時(shí)接受更多樣化的環(huán)境地形考驗(yàn)，如何有效控制質(zhì)量，確保產(chǎn)品符合國際標(biāo)準(zhǔn)和客戶要求，也是光伏企業(yè)們亟需考慮的問題之一。

徐偉智認(rèn)為，從設(shè)計(jì)上看，組件產(chǎn)品的材料、用怎樣的電池片等，都要做好工藝和制造上的風(fēng)險(xiǎn)管控及預(yù)判，因?yàn)楣夥M件都是大批量制造，生產(chǎn)中的管控很重要，不能只靠第三方或者是客戶的監(jiān)督，而是要站在各個(gè)角度管控質(zhì)量，更要加大力度管控風(fēng)險(xiǎn)。

此外，還要結(jié)合真實(shí)的應(yīng)用場景，在全球各地的典型氣候環(huán)境去做新產(chǎn)品或下一代產(chǎn)品的實(shí)證，這樣產(chǎn)生的結(jié)果才最真實(shí)恰當(dāng)。

“我們正泰集團(tuán)電站運(yùn)維同事反饋的數(shù)據(jù)，包括發(fā)電量、設(shè)備故障率等都非常真實(shí)，可以讓我們了解到底是組件、逆變器，還是支架出現(xiàn)問題，而這些問題都可以借鑒避免。這是我們自己內(nèi)部的很重要的反饋，然后這個(gè)反饋形成閉環(huán)，當(dāng)我們在設(shè)計(jì)下一代產(chǎn)品或者配合不同環(huán)境需求的時(shí)候，會(huì)更加注意生產(chǎn)適合的產(chǎn)品。所以經(jīng)驗(yàn)很重要，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)很重要。”徐偉智解釋說。

在安全長看來，對于包括光伏在內(nèi)的所有制造業(yè)而言，產(chǎn)品是企業(yè)的絕對核心。而產(chǎn)品質(zhì)量的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一在其設(shè)計(jì)階段。“2006年，我們就建立了自己的光伏實(shí)驗(yàn)室，始終從產(chǎn)品使用場景、使用壽命角度出發(fā)，秉承‘工藝可產(chǎn)，成本可控，性能可靠’的‘三可’原則的產(chǎn)品設(shè)計(jì)核心理念。在為億晶光電成為百年企業(yè)這一目標(biāo)奮斗的同時(shí)，充分考慮公司組件產(chǎn)品圓滿的全生命周期的設(shè)計(jì)。”

在真正的戶外環(huán)境下，要求是極高的。臧鵬飛舉例說，在中東地區(qū)，組件測試對外宣稱的最高工作溫度是85度，但在中東的項(xiàng)目上，夏天溫度接近80度，組件放置在戶外真的接近極限85度。如果只是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)級別肯定是不夠的，標(biāo)準(zhǔn)本身只是行業(yè)的門檻級要求，客戶乃至企業(yè)自身，都應(yīng)該提出更高的要求。因此，晶科經(jīng)常與TÜV萊茵等第三方機(jī)構(gòu)一起，到世界各地不同環(huán)境進(jìn)行實(shí)證，了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境、客戶以及新的領(lǐng)域的一些要求。

對此，張中良認(rèn)為，質(zhì)量和服務(wù)，是企業(yè)立足的資本。即便是在光伏行業(yè)同質(zhì)化、產(chǎn)能過剩的大背景下，不同的企業(yè)，還是可以根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)分享的數(shù)據(jù)，找到自身的差距，不斷提升品質(zhì)、提升技術(shù)含量及競爭力。而不是靠一些虛假宣傳去忽悠客戶、忽悠消費(fèi)者，最后受傷害的，不僅僅是企業(yè)自己，還是整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

在馮軼洲看來，不同技術(shù)路線組件發(fā)電量的優(yōu)劣，通過前幾年戶外實(shí)證的數(shù)據(jù)，就可以得出結(jié)論。組件產(chǎn)品，包括其材料，在全生命周期的耐候性和可靠性，則是全行業(yè)更值得關(guān)注的問題。隨著使用時(shí)間的推移，產(chǎn)品能否在不同氣候條件下安全可靠地運(yùn)行，還要結(jié)合實(shí)證數(shù)據(jù)。在這一方面，TÜV萊茵提出了很多實(shí)驗(yàn)室的測試方法，多年來也積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不斷給企業(yè)提供支持，共同促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展。

“對于一些新的應(yīng)用場景，如BIPV、海上光伏、高壓光伏、高容抗組件功率測試、高效電池片精準(zhǔn)測量等，我們已經(jīng)有了深入的研究，包括制定了相關(guān)的TÜV萊茵2PfG標(biāo)準(zhǔn)。我們期待與行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)和光伏企業(yè)進(jìn)行充分交流，給光伏企業(yè)提供更多更及時(shí)的解決方案。” 

原標(biāo)題：新技術(shù)競爭、逆全球化侵襲！光伏業(yè)開啟新一輪優(yōu)勝劣汰