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問：因為隆基所在地電價成本較便宜，所以，生產(chǎn)成本并沒真正反應(yīng)之虞。常理來說，電價占單晶長晶成本約40%、多晶約20%，才是較為公平的成本競爭，你的看法如何？另外，電力消耗也攸關(guān)碳足跡問題，你的看法呢？

答：我必須重申，隆基的生產(chǎn)成本優(yōu)勢，不是單純依賴電價，真正關(guān)鍵是在技術(shù)及生產(chǎn)上，這就是其它單晶廠電價成本亦相當(dāng)?shù)那闆r下，隆基仍是最具優(yōu)勢的原因。對于生產(chǎn)所導(dǎo)致碳排放量的問題，可以比對的是：1公斤多晶矽料源經(jīng)過拉單晶棒約要耗電30度，再歷經(jīng)切片、生產(chǎn)成電池、封裝成模塊后可以生產(chǎn)約250瓦的單晶模塊，在它25年的生命周期中，約可以產(chǎn)生9,375度的清潔電力。

而1公斤的多晶矽料源經(jīng)過鑄錠長成多晶棒約耗電6度、歷經(jīng)切片、生產(chǎn)成電池、封裝成模塊后，可以生產(chǎn)210瓦的多晶模塊，在其25年生命周期的運(yùn)行中可以生產(chǎn)7,875度的清潔電力。

在整個過程中，同單位的多晶矽料源，生產(chǎn)單晶晶棒比多晶晶棒消耗多消耗24度電(30-6=24)，但25年下來，單晶模塊比多晶模塊多發(fā)出1,500度電(9,375-7,875=1,500)，平均每年多發(fā)出60度清潔電力。

這代表，單晶模塊即使在生產(chǎn)過程中多消耗電力沒有錯，但因為模塊效率高、發(fā)電效率高，在電站端5個月即可回收在生產(chǎn)過程中消耗相對多電的問題。

問：尤其隆基2015年單晶長晶年產(chǎn)能50億瓦、2016年擴(kuò)50%達(dá)75億瓦、2017年擴(kuò)60%達(dá)120億瓦擴(kuò)產(chǎn)快速，但如你所述，單晶長晶對電力的消耗確實比多晶高許多，一旦單晶產(chǎn)量放大、或由單晶主導(dǎo)市場，是不是代表碳的排放量，相對比原本多晶主導(dǎo)大更多？

答：坦白說，如果什么都不要生產(chǎn)，就沒有碳排放的問題，太陽光發(fā)電產(chǎn)生清潔電力，在生產(chǎn)過程中自然是要使用電力。所以，應(yīng)該用上述整個供應(yīng)鏈的生產(chǎn)流程來評析碳的總排放量、與生產(chǎn)后太陽光所產(chǎn)生清潔電力來做比較，而非針對單或多矽晶圓的單一生產(chǎn)環(huán)節(jié)來下結(jié)論，這是以偏概全的詮釋。

我再深入解釋整個供應(yīng)鏈的生產(chǎn)都需要用到電、都會產(chǎn)生二氧化碳。

以生產(chǎn)1.2公斤工業(yè)矽要耗電15度，再生產(chǎn)出1公斤多晶矽要耗電60度，長成單晶棒耗電量要30度(多晶棒要6度)，切片耗電12度，生產(chǎn)成電池耗電20度，封裝成模塊耗電3度，單晶的整個供應(yīng)鏈直接電耗是140度(多晶則是116度)，如果將耗材及其它成本均以耗電來展現(xiàn)，則需要再加500度的電，即單晶供應(yīng)鏈生產(chǎn)總耗電量是640度(多晶則為612度)，單晶供應(yīng)鏈生產(chǎn)的總耗電比多晶約多4.5%，但每年多發(fā)出19%發(fā)電量。所以，單獨拿一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)來比較其實是不合理的。

問：單晶對多晶矽料源的純度要求較多晶來高，如果以每公斤15~17美元的料源計算，料源占單晶硅晶圓成本仍約有50%以上，隆基依賴進(jìn)口國際源占總料源需求比重是多少？

若從市場解讀，政府為了制衡歐、美對中國太陽能供應(yīng)鏈接連祭出貿(mào)易戰(zhàn)，也對歐、美、韓多晶矽廠祭出料源雙反，彼此間的貿(mào)易戰(zhàn)情勢緊張度恐怕有增無減，也就是大陸進(jìn)口料源的成本在未來有提升的風(fēng)險，尤其以第1、2季大陸境內(nèi)外多晶矽料源漲價的趨勢最能證明。

這表示隆基矽料(polysilicon)成本有相當(dāng)大的難以掌控變量存在，更可能直接反應(yīng)在生產(chǎn)成本上，畢竟它占了總成本的50%，您的看法呢？

答：隆基從海外進(jìn)口多晶矽料源的比重約占總消耗料源的70%。

隆基擁有良好的商譽(yù)，以及近年來快速發(fā)展的整體表現(xiàn)，使得國際料源、大陸料源廠都優(yōu)先選擇與隆基合作。隆基得到的商業(yè)條件其實比其它競爭對手都來得好，而我認(rèn)為透過制造短缺，來提升價格的局面不會持續(xù)。

問：從2015年開始，隆基就積極朝下游電池及模塊制造跨入，是為了讓單晶產(chǎn)品有穩(wěn)定出?？?，進(jìn)而穩(wěn)定進(jìn)攻市占率而為，是否也會面臨與過往電池客戶正面對決搶食市場商機(jī)的問題？未來也會導(dǎo)致客戶因考量生存而有叛離的問題，反而使隆基的單晶硅晶圓出海口受波及？可否順便略述一下隆基的產(chǎn)能規(guī)劃？

答：隆基單晶硅晶圓2016年為75億瓦、2017年為120億瓦；旗下樂葉2016年模塊年產(chǎn)能計畫達(dá)50億瓦、2017年達(dá)65億瓦，電池目前約20億瓦高效電池，并傾向于與電池廠進(jìn)行策略合作方式布局。

這個世界最具代表性的競爭陣營，來自于美國蘋果(Apple)與韓國三星(Samsung)間的競爭，但蘋果手機(jī)仍是大量使用三星的零件，結(jié)論就是，只要能為客戶帶來真正的價值，客戶是不會拒絕的。上述的問題或許存在，但亦可以用共同創(chuàng)造更大價值的觀念來詮釋我們的布局。

問：如果以單、多晶全面性的角度來看，2016年多晶陣營擴(kuò)產(chǎn)積極、單晶像隆基般的擴(kuò)產(chǎn)動能也不遑多讓，您不認(rèn)為最終結(jié)果就是嚴(yán)重供過于求，又重演一次2011年的大洗牌劇本嗎？這似乎是產(chǎn)業(yè)的災(zāi)難，對任何一個參與者都沒好處？

答：太陽光電是個仍在成長期的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈變動大、持續(xù)汰弱留強(qiáng)的趨勢是不會變的，所以，與其說供不應(yīng)求，不如說不適者會陸續(xù)被淘汰是個趨勢。不過，我個人認(rèn)為，不會重演2011年的劇本，理由包括如下：

首先，必須強(qiáng)調(diào)市場的格局已經(jīng)改變了：2011年時期全球高度依賴歐洲市場需求，當(dāng)時歐洲占大陸供應(yīng)鏈的出口比重高達(dá)70%，但是現(xiàn)在各國都接受太陽光發(fā)電也積極獎勵安裝，所以，不再高度依賴單一市場，當(dāng)下市場需求均勻度遠(yuǎn)高于2011年時期，因此要像2011年般重演嚴(yán)重供過于求所帶來的巨大沖擊，可能性較低。

再者，從供應(yīng)鏈業(yè)者的體質(zhì)結(jié)構(gòu)來看，也出現(xiàn)很大的改變，2007、2008年因為供不應(yīng)求、缺貨等關(guān)系，供應(yīng)鏈業(yè)者多數(shù)是賺取暴利?，F(xiàn)在有相當(dāng)高比例的業(yè)者是沒賺到錢，甚至是連虧數(shù)年，他們能再虧多久？還有多大能力得以力拼大幅擴(kuò)產(chǎn)？這都是問題，更別談主動降價來爭取市占率，所以，當(dāng)下仍在進(jìn)行的是持續(xù)性汰弱留強(qiáng)局勢。

最后，我認(rèn)為汰弱留強(qiáng)的局勢將持續(xù)，一直到2020年至少還有70%供應(yīng)鏈業(yè)者會出場，單純從當(dāng)下的獲利能力就可以看出。

當(dāng)下，太陽能業(yè)者的競爭優(yōu)勢，不單只有產(chǎn)能規(guī)模、成本競爭力，還包括銷售通路的掌控、技術(shù)開發(fā)能力的持續(xù)領(lǐng)先等，這些都要納入考量，單純的供給量增加、或產(chǎn)能擴(kuò)大，無法詮釋單一組織的競爭力。