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7月19日晚，漢能薄膜發(fā)電發(fā)布盈利預喜公告，預計截至2016年6月30日的營業(yè)收入較上年同期增長約50%，并實現(xiàn)扭虧為盈。公告稱，公司業(yè)績顯著改善，主要原因是下游戶用、工商業(yè)等分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)銷售同比增長超過200%；同時，上游薄膜發(fā)電裝備產(chǎn)線交付獲取的收入同比增長25%以上。

據(jù)了解，自2015年下半年以來，漢能薄膜發(fā)電推行近一年的市場化戰(zhàn)略變革取得階段性成果，并在業(yè)績上得以顯現(xiàn)。此前資料顯示，漢能薄膜發(fā)電在下游應用端打造了強大的銷售體系，實施戶用、商用“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，建立了面向市場的組織結構、快速響應的業(yè)務流程和工作機制；與此同時，上游的薄膜發(fā)電高端裝備研發(fā)及產(chǎn)線交付能力不斷提升，并在同業(yè)中獨樹一幟，成為該公司核心市場競爭力之一。經(jīng)過市場化變革，漢能薄膜發(fā)電已發(fā)展成為以技術創(chuàng)新為核心，以市場和客戶為導向的技術型、服務性、平臺型公司。

尋找“小伙伴” 戶用渠道進展迅猛

資料顯示，2016年，漢能下游光伏應用產(chǎn)品實現(xiàn)多元化，銷售方面全面實施“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略：一是在2015年的基礎上，繼續(xù)發(fā)展以經(jīng)銷商為主的戶用業(yè)務，二是發(fā)展大客戶為主的商用業(yè)務，重點為建筑光伏一體化（BIPV）、農(nóng)業(yè)、工商業(yè)屋頂電站。

在戶用產(chǎn)品方面，漢能于今年上半年陸續(xù)開發(fā)并投入市場MiaSolé玻璃基產(chǎn)品組件、疊加式鋁合金光伏瓦產(chǎn)品組件、曲面瓦產(chǎn)品組件、陽光棚產(chǎn)品系列組件、柔性產(chǎn)品系列組件等多款新品。渠道方面，漢能繼續(xù)加強經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設，保持橫向及縱深發(fā)展，深入村鎮(zhèn)基層，形成了覆蓋全國主要地區(qū)的經(jīng)銷商體系。

與此同時，漢能探索形成了一整套可復制的、成功的招扶商模式，以開放合作的心態(tài)，讓利經(jīng)銷商，以項目推介會、訂購會為主要方式，促進經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展。據(jù)悉，今年上半年，漢能在全國范圍內(nèi)舉辦各類經(jīng)銷商推介活動，累計吸引超過數(shù)萬名潛在經(jīng)銷商及客戶積極參與。

牽手大客戶 商用業(yè)務潛力爆發(fā)

今年3月18日，漢能薄膜發(fā)電推出了“金屋頂計劃”，向工商企業(yè)提供包括能源咨詢、組件供應、安裝施工、運維管理、售后服務一站式的綠色能源解決方案，并在華南、西南、華中、華北等多區(qū)域持續(xù)開展推介活動，成功掀起以分布式光伏的“金色風暴”，撬動屋頂分布式行業(yè)資源，真正形成了“好屋頂，找漢能”品牌。截至目前，已有包括中國物流、杭州熱電集團、中金國泰、恒大地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、遠大集團、創(chuàng)維集團、中國黃金等共計百余家目標客戶，與漢能簽訂合作協(xié)議。

同樣是在今年上半年，漢能還在全國范圍內(nèi)拓展BIPV專業(yè)渠道合作伙伴，目前已完成簽約幕墻公司、設計院等專業(yè)合作伙伴近百家。農(nóng)業(yè)應用上，漢能推行合作共贏理念：漢能提供核心技術與解決方案，合作伙伴發(fā)揮本地化經(jīng)營優(yōu)勢，開啟互助合作模式，業(yè)績期內(nèi)牽手專業(yè)合作伙伴近30家，多集中在農(nóng)業(yè)公司、農(nóng)業(yè)開發(fā)公司、農(nóng)業(yè)溫室工程公司等。

戰(zhàn)略轉型牽引 核心技術提升

漢能表示，未來將持續(xù)變革并堅持市場化戰(zhàn)略。目前，公司在組織結構的市場化調(diào)整方面初見成效，建立了立體式組織結構，選取在各重要業(yè)務領域均有杰出貢獻的管理者擔任董事。接下來，公司將推進薄膜技術和產(chǎn)業(yè)化，發(fā)揮在薄膜太陽能領域的技術優(yōu)勢，強化薄膜發(fā)電裝備制造能力，繼續(xù)大力拓展相關產(chǎn)品在應用端的市場占有率。

在戶用、工商業(yè)等分布式光伏領域取得顯著增長的同時，漢能的薄膜技術研發(fā)與高端裝備產(chǎn)線制造與交付能力也不斷取得明顯進步。位于美國硅谷的子公司Alta Devices完成了核心裝備的自主研發(fā)及設備設計，其主打產(chǎn)品柔性砷化鎵電池的效率、良品率和產(chǎn)量大幅改進，在實現(xiàn)批量持續(xù)性生產(chǎn)的基礎上，產(chǎn)能不斷爬升。美國子公司Global Solar Energy（GSE）在柔性銅銦鎵硒（CIGS）薄膜技術轉化率的提升與生產(chǎn)成本降低方面取得持續(xù)成果，在集成電池互聯(lián)技術自動化產(chǎn)線方面，完成了具有自主知識產(chǎn)權的設計及組裝解決方案，為未來大規(guī)模量產(chǎn)做好準備。同時，另一家美國子公司MiaSolé的CIGS量產(chǎn)設備不僅在漢能生產(chǎn)基地順利投產(chǎn)，而且已開始接受第三方客戶訂單。

據(jù)悉，漢能下一階段將繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)能規(guī)劃，重點建設新的銅銦鎵硒及砷化鎵生產(chǎn)基地，形成柔性、高效薄膜電池的大規(guī)模生產(chǎn)能力。與此同時，漢能還將進行技術開放，與更多的科研機構合作進行技術研發(fā)，更快地提高轉化率，進一步改進工藝，降低成本，以保持公司在薄膜發(fā)電領域技術優(yōu)勢。

移動能源戰(zhàn)略成果逐步落地

以薄膜發(fā)電技術為核心，漢能一年來實施的“移動能源戰(zhàn)略”轉型，其成果不斷落地。在國家七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中，薄膜發(fā)電兼具新材料、新能源、新能源汽車、高端裝備制造和節(jié)能環(huán)保五大領域。薄膜發(fā)電技術具有輕、柔、薄等特質(zhì)，薄膜芯片可以集成在電動汽車、無人機、手機、戶外用品、航天器等領域，最終形成用電供電一體化的集成終端產(chǎn)品。

目前，漢能薄膜發(fā)電技術擁有4項世界紀錄：銅銦鎵硒（CIGS）有兩項，GSE柔性共蒸發(fā)薄膜電池量產(chǎn)芯片小尺寸冠軍效率17.2%，全球第一；MiaSolé多元素濺射法柔性單串組件效率17.3%，全球第一；Alta Devices公司砷化鎵（GaAs）雙結電池轉化率31.6%，單結電池轉化率28.8%，均為世界第一。基于薄膜發(fā)電技術，漢能與產(chǎn)業(yè)鏈其他相關行業(yè)的合作，為各行業(yè)提供差異化和獨有的“薄膜芯”解決方案，引領全球移動能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

本月初，作為移動能源戰(zhàn)略最新成果，漢能對外發(fā)布了四款“Hanergy Solar”系列全太陽能動力汽車。漢能方面稱，全太陽能動力汽車在陽光充足的條件下，完全依靠太陽能，每年可以行駛兩萬公里。該車創(chuàng)造性地將清潔的太陽能作為車輛動力來源，直接利用太陽能發(fā)電，顛覆了傳統(tǒng)電動汽車“續(xù)航里程”的概念，擺脫了傳統(tǒng)電動汽車對充電樁的依賴，使汽車中短途“不插電無限行駛”成為可能。