現(xiàn)年57歲的苗連生,傳統(tǒng)而果敢。
20多年來(lái),除非出差,他每天早上都會(huì)在員工上班前來(lái)到公司大門口,跟前來(lái)上班的員工說(shuō)句“早上好”,風(fēng)雨無(wú)阻。他告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者,“站崗”已經(jīng)成為他的習(xí)慣了,員工也都習(xí)慣了。“哪天員工長(zhǎng)時(shí)間見(jiàn)不到我,他們會(huì)怎么想?所以能堅(jiān)持就繼續(xù)堅(jiān)持。”
他有午睡的習(xí)慣,一切事情必須等他睡醒之后。他接待客人永遠(yuǎn)在他位于英利集團(tuán)總部三層?xùn)|南角的辦公室進(jìn)行,這里也有他的臥室,據(jù)說(shuō)他一年中的絕大多數(shù)時(shí)候都是在這里度過(guò)。
他不會(huì)用電腦,每天必看《河北日?qǐng)?bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》和中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》。
就是這樣一個(gè)看似“老套”的人,卻在光伏產(chǎn)業(yè)過(guò)山車般的發(fā)展中,屢次用主動(dòng)出擊的變化踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏。
2009年,在當(dāng)年的敦煌10兆瓦太陽(yáng)能并網(wǎng)發(fā)電特許權(quán)示范項(xiàng)目中,英利聯(lián)合國(guó)投電力(600886,股吧)提交了0.69元/千萬(wàn)時(shí)的報(bào)價(jià),這個(gè)報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)2元/千瓦時(shí)左右的成本價(jià)。
這一報(bào)價(jià)遭到了業(yè)內(nèi)廣泛的質(zhì)疑,行業(yè)內(nèi)對(duì)他的罵聲一片,認(rèn)為他純粹是在攪局,他也被戴上了“價(jià)格屠夫”的帽子。
當(dāng)談到這個(gè)的時(shí)候,他不會(huì)生氣,而是顯得很得意。他說(shuō),事實(shí)證明都是對(duì)的,現(xiàn)在光伏發(fā)電已經(jīng)進(jìn)入平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代了。
2010年英利又以10.5元/瓦的底價(jià)中標(biāo)“金太陽(yáng)”工程,成為“金太陽(yáng)”工程統(tǒng)一招標(biāo)的16家企業(yè)之一。這個(gè)價(jià)格比英利在國(guó)外組件售價(jià)要底2-3元/瓦。“金太陽(yáng)示范工程”是國(guó)家2009年開(kāi)始實(shí)施的支持國(guó)內(nèi)促進(jìn)光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)補(bǔ)貼政策。
不過(guò),在2010年的時(shí)候,當(dāng)時(shí)國(guó)外市場(chǎng)十分火爆,國(guó)內(nèi)的光伏企業(yè)均把目標(biāo)放在了國(guó)外,無(wú)暇顧及國(guó)內(nèi),由政府推動(dòng)的“金太陽(yáng)工程”可能面臨著遇冷的尷尬境地。
這個(gè)時(shí)候英利決定大力支持“金太陽(yáng)工程”,以10.5元的價(jià)格中標(biāo)了75%的工程。據(jù)說(shuō),當(dāng)時(shí)為了支持“金太陽(yáng)工程”英利虧了不少錢。
兩年后,當(dāng)國(guó)外市場(chǎng)紛紛遇冷時(shí),光伏企業(yè)均開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)時(shí),它們才發(fā)現(xiàn),英利當(dāng)年在罵聲中的布局如今看來(lái)顯得是如此明智。在此后的國(guó)內(nèi)布局中,英利都站在了所有同行的前列,頻獲斬獲。
英利集團(tuán)的員工都認(rèn)為若要說(shuō)苗過(guò)去有哪些過(guò)人之處,“六毛九事件”和“金太陽(yáng)”這兩件事必須提及。在苗連生的多次采訪中,他聊的最多的也是這兩件事。
所以,26年前創(chuàng)辦英利,6年前帶領(lǐng)英利成功在美國(guó)紐交所上市,1年前英利成為了全球出貨量最多的太陽(yáng)能光伏企業(yè)。如今,英利已是中國(guó)太陽(yáng)能光伏企業(yè)的標(biāo)桿。
如今,站在苗連生的辦公室向南看去,是正在興建的國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室大樓。2009年7月,科技部將光伏行業(yè)列入國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室方向,英利決定參與其中。此后的兩個(gè)多月,17家光伏企業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)奪這個(gè)資質(zhì)。
最終,英利和另外一家光伏巨頭天合光能奪得了這個(gè)“殊榮”。不過(guò),除了科技部批準(zhǔn)的“光伏材料與技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”外,英利還擁有能源局批準(zhǔn)的“國(guó)家能源光伏技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”。這兩塊招牌使得英利成為中國(guó)唯一一家同時(shí)擁有兩個(gè)國(guó)家級(jí)光伏技術(shù)研發(fā)平臺(tái)的企業(yè),也成為了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要制定者。
在苗連生的管理理念中,十分強(qiáng)調(diào)“設(shè)計(jì)”和“戰(zhàn)略”。他認(rèn)為這兩點(diǎn)是管理企業(yè)最為關(guān)鍵的因素。“中國(guó)很多企業(yè)家,都不懂設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略。”
戰(zhàn)略方面,過(guò)去幾年,英利多次進(jìn)行調(diào)整。無(wú)論是之前逆勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張,還是近期決定揮師進(jìn)軍電商領(lǐng)域,打造“全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)”,都是其戰(zhàn)略的體現(xiàn)。
英利被人熟知,更主要的還在于2010年南非世界杯賽場(chǎng)上那塊顯眼的“中國(guó)英利”廣告牌。成功贊助世界杯,讓英利蜚譽(yù)全球。苗連生說(shuō):“贊助世界杯并非一時(shí)興起,而是一次品牌戰(zhàn)略布局。”
在他看來(lái),設(shè)計(jì)會(huì)更難,因?yàn)樵O(shè)計(jì)時(shí)間跨度比較大。他說(shuō)從2009年7月1日開(kāi)始,他一直在設(shè)計(jì),英利也一直在變。
這種“善變”和謀略可能和他的經(jīng)歷有關(guān)。苗連生出身于普通工人家庭,舅舅卻是1932年保定著名的農(nóng)民運(yùn)動(dòng)“高蠡暴動(dòng)”的主要領(lǐng)導(dǎo)人。13歲那年,他開(kāi)始參軍,參加過(guò)對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn),28歲才退伍。15載的軍旅生涯讓他印象深刻。此后在商戰(zhàn)中,軍隊(duì)的管理方式被他靈活的運(yùn)用到了公司管理中。他對(duì)效率和紀(jì)律非常看重。
2013年10月,英利又進(jìn)行了一次架構(gòu)調(diào)整,將按照“集團(tuán)總部、省級(jí)公司、項(xiàng)目公司”三級(jí)管理模式進(jìn)行,并新組建五大子集團(tuán),分別為光伏制造、電力開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、物流及服務(wù)。
苗連生新的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)浮出水面。他還幽默的表示,“南非世界杯只是讓人聽(tīng)了個(gè)響,讓人知道英利;明年的巴西世界杯,則要濺你一身水,讓你留下深刻印象。”
采訪結(jié)束后,他說(shuō)他要下樓去看看樓下房頂電池板弱光發(fā)電的效率。在他的辦公室樓下,建了幾棟別墅式的建筑,這是他用來(lái)研究分布式發(fā)電用的,他的目標(biāo)是將它做成示范工程向全國(guó)推廣,這是他在設(shè)計(jì)的下一個(gè)盈利點(diǎn)。
訪談
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):和十年前比,如今你的時(shí)間如何分配?
苗連生:站崗、看報(bào)紙、看《新聞聯(lián)播》,這是30年未變的,為了把握政策動(dòng)向。但以前我基本上“抓兩頭”,一頭企業(yè)戰(zhàn)略,另一頭底層員工。十年前,我會(huì)對(duì)每個(gè)員工面試,那時(shí)候公司小,忙得過(guò)來(lái)?,F(xiàn)在我基本上很多事情都不管了,而是更多去說(shuō)教。我給他們放權(quán),他們好多事都不知道怎么管。我允許他們犯錯(cuò),犯完錯(cuò)后再指出來(lái)他們的錯(cuò)誤,他們才服氣。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):你覺(jué)得過(guò)去的生意好做還是現(xiàn)在的生意更好做?
苗連生:現(xiàn)在的生意更好做,最起碼比起過(guò)去環(huán)境要好很多,市場(chǎng)化程度更高。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):相比過(guò)去,現(xiàn)在和未來(lái)十年企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在管理方面會(huì)有什么不同?
苗連生:很多東西不一樣了。員工方面,80后還好管理,但現(xiàn)在工廠里90后越來(lái)越多,他們隨意性很大。有的90后,在這里呆一兩個(gè)月,掙點(diǎn)錢就不干跑去旅游了,然后又回來(lái),重新上崗,從當(dāng)學(xué)員開(kāi)始。在過(guò)去這是不可想象的,簡(jiǎn)直腦子有病,但未來(lái)可能就是這樣,所以如何管理好這些員工是個(gè)大問(wèn)題。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):作為一名管理者,你最大的動(dòng)力在哪里?
苗連生:說(shuō)句騙人的話,是責(zé)任。說(shuō)句不騙人的話就是賊心不死,想著掙更多的錢。今天企業(yè)可能只有100人,明天可能想著1000人,10000人。做買賣就這樣,一種賭博心理。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):有沒(méi)有想過(guò)寫回憶錄?
苗連生:沒(méi)有。若到這一步,就說(shuō)明沒(méi)有激情了。作為企業(yè)當(dāng)家人,沒(méi)有激情很可怕,說(shuō)明企業(yè)要走下坡路了。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):你最大的成就是什么?
苗連生:看到自己的手下成長(zhǎng)起來(lái),都能夠獨(dú)當(dāng)一面,這就是我最大的成就。我給他們畫(huà)了一個(gè)圈,別蹦出去就行,在圈內(nèi),你愛(ài)怎么蹦就怎么蹦,我還怕你不蹦呢。等到年底,統(tǒng)計(jì)下各個(gè)集團(tuán)的業(yè)績(jī)報(bào)表,一旦他做的不好,跟其他的子集團(tuán)相比達(dá)不到預(yù)期,他自己都會(huì)覺(jué)得丟人,不用我去說(shuō)他。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):贊助南非世界杯算不算成功?
苗連生:品牌建設(shè)是大事,南非世界杯是花了很少的錢,取得了很大的效果。到現(xiàn)在很多人知道了,原來(lái)光伏產(chǎn)品也不僅僅是B2B的產(chǎn)品了將來(lái)也會(huì)是B2C的產(chǎn)品,會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。從那個(gè)時(shí)候很多人都知道了英利這個(gè)名字。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):總結(jié)過(guò)去的得與失,作為一個(gè)企業(yè)當(dāng)家人,你覺(jué)得哪些因素最為重要。
苗連生:設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略。企業(yè)一天天壯大,到了一定規(guī)模,就要考慮怎么去設(shè)計(jì)它了。以前的管理方式到現(xiàn)在不適應(yīng)了,那就要做出改變。