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“新能源業(yè)務(wù)已經(jīng)成為創(chuàng)維集團(tuán)的第三增長曲線”，創(chuàng)維集團(tuán)董事會主席林勁這樣談起創(chuàng)維光伏板塊。從財報數(shù)據(jù)來看，也確實(shí)如此。創(chuàng)維集團(tuán)2022年實(shí)現(xiàn)整體營業(yè)額為534.91億元（人民幣），較去年同比增長5%，其中，集團(tuán)新能源業(yè)務(wù)營業(yè)額為119.34億元，較去年同期的41.01億元增加78.33億元，增長率高達(dá)191%。

創(chuàng)維光伏是如何在群雄環(huán)伺的市場中殺出一條血路的？創(chuàng)維光伏總經(jīng)理馬龍對新浪財經(jīng)表示，主要得益于兩方面，首先就是商業(yè)模式。他表示，創(chuàng)維光伏的商業(yè)模式是“光伏+普惠+數(shù)字科技”。“所謂普惠，就是讓老百姓的收益為第一位，包括資方、代理商、后端的利潤合理化，讓老百姓的收益最大化，我們給用戶的收益除了固定收益之外，還有超發(fā)收益，發(fā)電越多，老百姓所獲得的收益越多，又給老百姓家電等。”

此外，馬龍還談到，從營銷資源方面講，創(chuàng)維是“自帶流量”的品牌，有35年沉淀，是老百姓耳熟能詳?shù)纳磉叺钠放?，現(xiàn)在有1.43億家庭使用創(chuàng)維產(chǎn)品。

他認(rèn)為，這些都是創(chuàng)維光伏的優(yōu)勢，再加上戰(zhàn)略合作伙伴華夏金租以及代理商的支持，是創(chuàng)維光伏飛速發(fā)展的核心原因。

生態(tài)，還是生態(tài)

創(chuàng)維從做遙控器起家，創(chuàng)維電視1988年成立，創(chuàng)維集團(tuán)2020年正式進(jìn)軍新能源光伏行業(yè)，成立創(chuàng)維光伏。3年多來，創(chuàng)維光伏已進(jìn)入國內(nèi)戶用前三強(qiáng)行列，還成為了“中國航天太空創(chuàng)想光伏行業(yè)官方合作伙伴”。

從創(chuàng)維集團(tuán)過去三年的年報也可以看出創(chuàng)維光伏的發(fā)展軌跡。

創(chuàng)維集團(tuán)董事會主席林勁算了一筆賬，“2020年創(chuàng)維集團(tuán)取得總營業(yè)額400.93億，到2021年是509.28億，這也是創(chuàng)維集團(tuán)首次突破500億大關(guān)，在這新增加的100億里，新能源營收為41.13億，同時對比去年的增長是3843%。也就是我們2020年是剛開始創(chuàng)立這個業(yè)務(wù)板塊，2021年進(jìn)入了一個快速的增長軌道。再到2022年集團(tuán)的營收是534.91億，其中新能源營收占119.34億，較2021年增長191%，自身營收也實(shí)現(xiàn)了大幅跨越，而且占集團(tuán)總營收的占比從8%上升到22%。”

對于處于高速發(fā)展階段的企業(yè)，如何處理營收和利潤的關(guān)系？創(chuàng)維光伏總經(jīng)理馬龍認(rèn)為，這跟創(chuàng)維的初心相關(guān)。“我們想要給用戶帶來更多的價值，企業(yè)獲得合理的利潤。通過科技的創(chuàng)新，通過數(shù)字化，通過運(yùn)用新的產(chǎn)品來降低成本，來創(chuàng)造更多的價值。”

“即使在未來，我們用了新材料或者新技術(shù)，創(chuàng)造了利潤，也會更多釋放給用戶，是這樣的理念。”他還強(qiáng)調(diào)，會通過規(guī)模、通過陽光的生態(tài)來實(shí)現(xiàn)。

馬龍解釋了什么是陽光的生態(tài)，“我們現(xiàn)在建設(shè)電站，未來運(yùn)維電站，可以增加用戶黏性，我們不光是給用戶裝電站，創(chuàng)維還有電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等多元化的產(chǎn)品。這種情況下，我們跟用戶黏性強(qiáng)了以后，可以打通創(chuàng)維其他產(chǎn)品的銷售通道，這也是從另外的生態(tài)來助力盈利提升。”

背靠創(chuàng)維集團(tuán)，創(chuàng)維光伏的協(xié)同發(fā)展思路還不止于此。

創(chuàng)維光伏總經(jīng)理馬龍表示，目標(biāo)是要給用戶提供整套的零碳、智慧生活解決方案。“創(chuàng)維前期做的是屋內(nèi)的智能家居家電，從屋頂，從發(fā)電側(cè)到用電側(cè)，到出行側(cè)為老百姓打造零碳的智慧生活解決方案。在這個過程當(dāng)中，包括汽車、家電、光伏，我們會進(jìn)行協(xié)同。”

他透露，目前建光伏電站的同時，創(chuàng)維給用戶送家電，從出行側(cè)來講，現(xiàn)在也已開始儲備，可以給用戶租賃汽車，“可以用光伏發(fā)電的收益去還汽車租金，這樣老百姓沒有花錢，可以享受家電，又可以出行。”

經(jīng)營性租賃會成為主流之一

有光伏大佬曾經(jīng)表示，行業(yè)進(jìn)入了再次洗牌的階段，很多企業(yè)會熬不過這一輪。對于頭部企業(yè)來說，也是一次挑戰(zhàn)。

對今年的市場前景，創(chuàng)維光伏總經(jīng)理馬龍認(rèn)為，今年市場還是高速發(fā)展的，今年光伏的市場規(guī)模應(yīng)該能做到120GW左右，分布式裝機(jī)應(yīng)該能增加50%以上。

“當(dāng)然從局部區(qū)域來看，消納會有一些影響，但是從全國大范圍來看，分布式光伏業(yè)務(wù)肯定是飛速發(fā)展。”他對未來表示了信心。

但戶用光伏市場的競爭是激烈的。創(chuàng)維的制勝之道是什么？馬龍表示，目前戶用光伏市場的品牌大概分兩類，一類是在做上游布局的，在上游供應(yīng)上有一定優(yōu)勢，也做得很大。像創(chuàng)維這種家電企業(yè)，在品牌、渠道跟運(yùn)營上面有優(yōu)勢，專注于做C端，各有各的優(yōu)勢。

創(chuàng)維光伏聯(lián)合華夏金租，首創(chuàng)戶用光伏電站租賃模式：經(jīng)營性租賃，即用戶零投入安裝創(chuàng)維光伏電站，實(shí)際得到保底收益+超發(fā)收益。區(qū)別于行業(yè)的固定收益，經(jīng)營性租賃模式能使用戶實(shí)際到手收益更多。

馬龍認(rèn)為，經(jīng)營性租賃模式會成為未來的主流模式之一，因?yàn)轱L(fēng)險比較小，收益比較高。“這種模式的優(yōu)勢是用戶不用去承擔(dān)成本，電站即使不發(fā)電，用戶也不用去償還貸款，電站如果發(fā)電越多，用戶的收益會更高，因?yàn)樗菂^(qū)別于貸款的。同時，我們對于用戶有個保底的收益。”

“核心是要在電站的技術(shù)研究解決方案上面，從應(yīng)用場景解決方面，從微電網(wǎng)技術(shù)解決方面。”馬龍強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)維光伏的目標(biāo)是建設(shè)更高質(zhì)量的、建設(shè)發(fā)電效率更高的電站，這是核心競爭力。

對于創(chuàng)維光伏未來的發(fā)力點(diǎn)，馬龍認(rèn)為，創(chuàng)維光伏是一個開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營以及電站管理的平臺，核心業(yè)務(wù)是為更多資方建設(shè)更多電站，為更多用戶創(chuàng)造更多收益，是一個數(shù)字化的新能源企業(yè)。“在未來2-3年，我們也會向上游布局，來建立在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢。”他說。 

原標(biāo)題：創(chuàng)維光伏的生意經(jīng)：瞄準(zhǔn)生態(tài)，要實(shí)現(xiàn)汽車、家電、光伏協(xié)同