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基于市場(chǎng)現(xiàn)狀，分布式光伏的商業(yè)模式主要可以歸納為兩種：一種是區(qū)域連片式開(kāi)發(fā)，這一模式主要基于國(guó)家正在執(zhí)行的18個(gè)園區(qū)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商大多是具有一定資金實(shí)力且融資能力較強(qiáng)的大中型電力開(kāi)發(fā)商；另一種主要是分散或零散開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)商多是中小型節(jié)能服務(wù)公司或有屋頂?shù)臉I(yè)主，融資能力較弱。下面將基于這兩種模式，提出相對(duì)可行的商業(yè)模式以供探討。

模式一：以園區(qū)為單位，集中連片開(kāi)發(fā)模式

基本思路：

通過(guò)區(qū)域管理委員會(huì)協(xié)調(diào)管理屋頂資源；

政策性銀行為國(guó)有大型企業(yè)提供低息、長(zhǎng)期貸款，而民營(yíng)企業(yè)等其它投資機(jī)構(gòu)可以成立“專(zhuān)業(yè)投資實(shí)體”，以股權(quán)基金或投資公司的形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行融資；

引入完善的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和保險(xiǎn)機(jī)制，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和收益進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)；

自用電量之外的電量一律上網(wǎng)，以保障后期電力的就近調(diào)度問(wèn)題，從而保障收益；

由區(qū)域管理委員會(huì)、電網(wǎng)以及項(xiàng)目投資方成立光伏物業(yè)管理公司，此管理公司有以下幾項(xiàng)功能：

1、收購(gòu)區(qū)域內(nèi)所有分布式光伏發(fā)電量，統(tǒng)一協(xié)調(diào)多戶(hù)發(fā)電系統(tǒng)和用電方，有效解決由電力供需變化而造成的收益損失；

2、對(duì)電費(fèi)統(tǒng)一結(jié)算，可避免由于用電方電費(fèi)拖欠或由于發(fā)電方變動(dòng)所造成的電費(fèi)收取混亂的問(wèn)題，減少不確定性因素

3、承擔(dān)園區(qū)和區(qū)域內(nèi)的所有電站維護(hù)服務(wù)工作，確保電站長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)行

專(zhuān)業(yè)投資實(shí)體作為電站的持有方，與光伏物業(yè)管理公司簽訂長(zhǎng)期購(gòu)電協(xié)議PPA；

在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和保險(xiǎn)體系的認(rèn)證下，電站可以作為金融產(chǎn)品進(jìn)行二級(jí)市場(chǎng)融資，引入后續(xù)資金。