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2022年，我國(guó)工商業(yè)分布式光伏新增裝機(jī)25.87GW，占全年新增裝機(jī)30.6%，與戶用光伏、集中式光伏形成“三分天下”的局面。工商業(yè)光伏成為當(dāng)下光伏行業(yè)的“投資風(fēng)口”。設(shè)備商、投資商、開發(fā)商紛紛進(jìn)入工商業(yè)賽道，或推出產(chǎn)品、或提出解決方案、或打造商業(yè)模式，凡此種種，造就了工商業(yè)分布式市場(chǎng)的繁榮與火爆！

那么，工商業(yè)分布式市場(chǎng)火爆背后，當(dāng)下有什么樣的痛點(diǎn)難題，未來發(fā)展趨勢(shì)如何？帶著這些問題，國(guó)際能源網(wǎng)/光伏頭條（PV-2005）采訪了陽光電源光儲(chǔ)集團(tuán)渠道經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理李愷，一起探討作為在分布式領(lǐng)域最早布局的企業(yè)，陽光電源如何持續(xù)保持龍頭地位？

行業(yè)前瞻：工商業(yè)光儲(chǔ)充一體化解決方案
“逆變器行業(yè)太卷了！幾乎每年甚至是每個(gè)季度都有新品推出。”李愷的感慨展現(xiàn)了當(dāng)下逆變器行業(yè)一種最直觀，貼近行業(yè)的生存狀態(tài)。曾幾何時(shí)，集中式電站主導(dǎo)下的逆變器行業(yè)，種類和產(chǎn)品相對(duì)固定。但是自2021年以來，分布式市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)半壁江山，特別是2022年集中式、戶用、工商業(yè)三分天下的新增裝機(jī)格局，給分布式光伏行業(yè)包括整個(gè)光伏市場(chǎng)帶來了巨大變革。

對(duì)此作為逆變器領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，陽光電源早早做出了改變，增設(shè)渠道業(yè)務(wù)板塊，主攻工商業(yè)分布式、戶用光儲(chǔ)市場(chǎng)。產(chǎn)品方面，陽光電源一直持續(xù)加大針對(duì)工商業(yè)分布式、戶用光伏應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品研發(fā)，近來，陽光電源推出的工商業(yè)光儲(chǔ)充一體化解決方案便集成了近年來技術(shù)研發(fā)與方案設(shè)計(jì)的最新成果。

其包含全新一代CX系列逆變器、PowerStack液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)、120kW集成式直流充電樁和全新一代陽光云平臺(tái)，行業(yè)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)“光儲(chǔ)充全棧自研，發(fā)儲(chǔ)用數(shù)據(jù)互通”，為工商業(yè)客戶提供一站式解決方案，彰顯陽光電源全面進(jìn)軍工商業(yè)分布式領(lǐng)域的實(shí)力以及決心。

想用戶之想！

用技術(shù)實(shí)力保障電站安全，更高收益

光伏行業(yè)包括新能源行業(yè)的核心發(fā)展邏輯是降本增效，陽光電源多年來始終不忘初心，做光伏行業(yè)的“技術(shù)實(shí)力派”，引領(lǐng)行業(yè)多項(xiàng)技術(shù)變革。例如最早由陽光電源提出的容配比方案，已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，對(duì)行業(yè)深層次降本可謂影響深遠(yuǎn)。

面對(duì)分布式市場(chǎng)，李愷覺得，工商業(yè)分布式也好，戶用也罷，最大的挑戰(zhàn)是安全性問題。“陽光電源從一開始就考慮到了這些問題，并且在產(chǎn)品研發(fā)上做了深究，能夠最大程度地保障電站安全”。

陽光電源發(fā)布的最新一代CX逆變器直流側(cè)采用1+2級(jí)防雷，交流采用2級(jí)防雷，通訊采用4級(jí)防雷設(shè)計(jì)，主動(dòng)消除雷擊隱患。在故障檢測(cè)方面，陽光電源智能AFCI檢測(cè)技術(shù)，可以做到99.9%精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)拉弧，并在200毫秒內(nèi)關(guān)斷。這些技術(shù)從根本上解決了逆變器的安全性問題。

在用戶關(guān)心的收益性方面，陽光電源特有的全局MPPT掃描可以有效提升陰影狀態(tài)下2%發(fā)電量，提升電站設(shè)計(jì)，方便運(yùn)維人員去檢測(cè)，提升操作便捷性、降低運(yùn)維成本。

針對(duì)戶用光伏，陽光電源也推出新一代逆變器，其EMC媲美家用電器，可以遠(yuǎn)離輻射危害。用李愷的話說，是“可以抱著睡覺的逆變器”。

同時(shí)在國(guó)家大力支持發(fā)展工商業(yè)分布式光伏的政策背景下，當(dāng)前工商業(yè)分布式面臨峰谷時(shí)段的用電挑戰(zhàn)以及電價(jià)波動(dòng)性問題。單純光伏的解決方案已經(jīng)滿足不了客戶需求了，而是需要一個(gè)完整的光儲(chǔ)系統(tǒng)來支持。此次濟(jì)南光伏展，陽光電源推出了工商業(yè)光儲(chǔ)充一體化解決方案，在光、儲(chǔ)、充三條技術(shù)賽道，以充足的技術(shù)儲(chǔ)備和技術(shù)實(shí)力獲得客戶認(rèn)可，并且贏得了現(xiàn)場(chǎng)眾多觀眾的好評(píng)。

陽光電源要做行業(yè)“技術(shù)實(shí)力派”，在于其長(zhǎng)達(dá)26年的堅(jiān)持一個(gè)理念，即“低成本創(chuàng)新”。這個(gè)理念來源于其主營(yíng)業(yè)務(wù)的高度專注及相關(guān)業(yè)務(wù)多元化，各領(lǐng)域環(huán)環(huán)相扣，善于利用現(xiàn)有豐富資源與技術(shù)再創(chuàng)新再改造，積少成多、聚沙成塔，從而降低創(chuàng)新成本。

渠道布局全域覆蓋，售前售后快速響應(yīng)

光伏逆變器是光伏系統(tǒng)的“大腦”，目前在市場(chǎng)價(jià)格與造價(jià)成本方面，其基本已經(jīng)沒有壓縮空間。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多在于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、品牌、服務(wù)體系的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)此，陽光電源推出了創(chuàng)新性的銷服一體化模式。所謂銷服一體化就是將銷售與服務(wù)合二為一，將服務(wù)前置，變被動(dòng)應(yīng)答為主動(dòng)服務(wù)。

李愷認(rèn)為，由于工商業(yè)分布式較為分散的屬性，對(duì)于前期、后期服務(wù)要求快速、專業(yè)。為此陽光電源專門設(shè)立針對(duì)工商業(yè)、戶用的渠道服務(wù)組。將全國(guó)劃分區(qū)域，精細(xì)化覆蓋，對(duì)安裝商、EPC企業(yè)、合作伙伴進(jìn)行從產(chǎn)品銷售到售后的全方位的培訓(xùn)及服務(wù)。這種模式最大的益處就是可以快速響應(yīng)用戶需求、解決用戶的問題，使用戶“無憂”。

陽光電源工商業(yè)光儲(chǔ)充解決方案受熱捧

與此同時(shí)，李愷指出：“其實(shí)90%工商業(yè)，包括戶用項(xiàng)目的故障問題，并不是產(chǎn)品的問題而是安裝的問題。”為此，陽光電源將服務(wù)前置，給予專業(yè)的安裝指導(dǎo)與使用培訓(xùn)，大大降低了電站故障率，提升了客戶對(duì)陽光電源服務(wù)的體驗(yàn)感。

在此基礎(chǔ)上，陽光電源將服務(wù)貫穿于整個(gè)銷售鏈路之中，并將這種成功經(jīng)驗(yàn)成功復(fù)制到全球業(yè)務(wù)之中。經(jīng)過兩年的發(fā)展，陽光電源不論服務(wù)體系還是服務(wù)能力得以大幅度提升。其最直接的結(jié)果是，陽光電源全球渠道布局在短時(shí)間內(nèi)，成績(jī)斐然，目前已實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)銷商和服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)覆蓋，全球渠道商超160家，濟(jì)南展上實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商簽約超過50家。

陽光綠電 助力工商業(yè)低碳轉(zhuǎn)型

至今，陽光電源在全球工商業(yè)市場(chǎng)已取得不菲的成績(jī)，業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)、歐洲、澳洲、巴西、日韓等主要市場(chǎng)，市占率位居前列。產(chǎn)品及解決方案已進(jìn)駐全球150多個(gè)國(guó)家的眾多行業(yè)，包括奔馳、寶馬、小鵬等汽車制造；TCL、美的等家電制造；京東、新浪等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還有建材生產(chǎn)、化工、交通等，并為2022年北京冬奧會(huì)、2020年迪拜世博會(huì)、2008年北京奧運(yùn)會(huì)等提供綠電守護(hù)。

作為逆變器領(lǐng)域以及光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)，陽光電源傳承26年品牌口碑、成功經(jīng)驗(yàn)足以給工商業(yè)分布式領(lǐng)域帶來更多發(fā)展可能。在李愷看來，“陽光電源”不是一個(gè)空洞的品牌，而是代表實(shí)實(shí)在在的技術(shù)產(chǎn)品、完善而貼心的服務(wù)。這是一種品牌自信，也體現(xiàn)了陽光電源的行業(yè)擔(dān)當(dāng)。期待有更多這樣的企業(yè)進(jìn)入工商業(yè)分布式領(lǐng)域，進(jìn)入戶用領(lǐng)域，給行業(yè)樹立發(fā)展標(biāo)桿，為行業(yè)健康發(fā)展做更多貢獻(xiàn)。 

原標(biāo)題：解碼陽光電源光儲(chǔ)充一體化方案